【原文】

兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。

【釋義】

兵法的基本原則有五條：一是土地幅員的大小，二是物質(zhì)資源的數(shù)量，三是兵員的多寡，四是敵對雙方實力狀況的衡量對比，五是分析敵我雙方有利不利條件和決定取勝的方法。

孫子兵法云：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。孫子提出了勝兵“以鎰稱銖”，敗兵“以銖稱鎰”思想，用現(xiàn)在的話解釋就是集中兵力，形成絕對優(yōu)勢，以強勝弱。

鎰、銖，古時的計量單位，一兩等于24銖，一鎰等于24兩，一鎰相當(dāng)于576倍的銖，孫子認(rèn)為打仗取勝要有度量觀念，以絕對優(yōu)勢的兵力去制服敵人。集中兵力原則是弱軍對抗強軍的唯一法寶。對于企業(yè)來說，這一樸素思想蘊含了由于平凡到卓越的力量。企業(yè)要想發(fā)展，就不能一味均衡配置有限的資源，企圖在兩個戰(zhàn)略方向同時求勝，結(jié)果是“一個拳頭置于無用，一個拳頭很疲勞?！北緛碛邢薜牧α勘患杏谝环矫?，其他方面的力量就更為弱小。而要集中力量，就必須有所放棄。

1978年梁慶德“奉命”創(chuàng)建廣東順德桂州羽絨制品廠。到1992年，產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1億元。也是在這時候，宏觀大勢、行業(yè)背景和區(qū)域形勢均發(fā)生了重大變化。輕紡行業(yè)利潤趨薄，羽絨業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)走過了波峰，難以有擴大的發(fā)展空間。

1992年，梁慶德考察日本，相中了微波爐這種產(chǎn)品。當(dāng)時他認(rèn)為，隨著人們生活質(zhì)量的提高，微波爐在中國將會有很大的市場。“為什么要做微波爐？因為如果當(dāng)時要上其他的產(chǎn)品，格蘭仕明顯的資源還不是很充足，而且許多當(dāng)時流行的產(chǎn)品競爭也很激烈，因此就選擇了一個相對冷門、發(fā)展前景好的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

后來，廣東順德桂州羽絨制品廠正式更名為格蘭仕企業(yè)(集團)公司。通過，改制，把股份讓渡給早期的元老，并引進(jìn)當(dāng)時最先進(jìn)的微波爐生產(chǎn)線，在半年內(nèi)建成投產(chǎn)。1993年，試產(chǎn)1萬臺微波爐并投放市場。3年后創(chuàng)造了微波爐銷量中國第一的成績，1998年則成為世界銷售冠軍，直至今天桂冠從未旁落。

縱觀中國微波爐市場波詭云譎的變化，1997年是一個分水嶺。在此之前格蘭仕的優(yōu)勢并不明顯，但在這一年格蘭仕開展大幅降價和讓利活動，形成了城市家庭購買微波爐的狂潮。在一年之中，格蘭仕微波爐由幾十萬臺扶搖直上，產(chǎn)銷量達(dá)到300萬臺，占據(jù)國內(nèi)半壁江山。按照梁慶德的思路，在微波爐這個產(chǎn)品上格蘭仕要做到在全球市場上達(dá)到壟斷?！霸趩我划a(chǎn)品上形成絕對優(yōu)勢，這叫做一個拳頭打人”。

格蘭仕之所以奪得全球微波爐桂冠，與集中兵力、專攻微波爐有很大關(guān)系。

對企業(yè)來說，集中兵力應(yīng)該體現(xiàn)在各個方面：一要集中兵力打產(chǎn)品戰(zhàn)，不要一下子進(jìn)入過多的產(chǎn)品競爭領(lǐng)域；二要集中力量打品種戰(zhàn)，不要在品種上貪多求全；三要集中兵力打地區(qū)戰(zhàn)，不要同時在全國各地、世界各國發(fā)動進(jìn)攻；四要集中兵力打功能戰(zhàn)，不要丟掉制造優(yōu)勢而全面介入產(chǎn)業(yè)鏈。要善于不斷地取得局部優(yōu)勢，并逐漸地把局部優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)檎w優(yōu)勢。企業(yè)只有時刻在行動中貫徹這一思想，才能在競爭中順利地攻城拔寨，占領(lǐng)更多的市場。