【原文】

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

【釋義】

所以，善于用兵的人，使敵人屈服不采用直接交戰(zhàn)的辦法；奪取敵人的城池不靠硬攻的辦法；毀滅敵人的國家毋需曠日持久的戰(zhàn)爭，一定要根據(jù)全勝的戰(zhàn)略爭勝于天下，這樣，我方軍隊沒有受到疲憊挫傷，而又取得了全面的勝利，這就是以謀略勝敵的基本原則。

當然了，企業(yè)的事情有很多，對領導者來說，不能凡事必謀。必須分清輕重緩急。就拿企業(yè)領導來講，他們時刻都面臨著沒完沒了的事。這些事按重要程度大致可分為三種：一種是大事，一種是中事，一種是小事。企業(yè)領導沒有必要對大大小小的每一件事都謀劃一番，否則早就累死了。正確的做法應該是大事謀定而后動，處理那些雞毛蒜皮的小事跟著感覺走就是了。

領導必須把精力放在大事上，放在企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上，謀劃企業(yè)中長期干什么。企業(yè)發(fā)展要有中長期目標，不能像空中的風箏、路上的的士，沒有遠見、決心、魄力和毅力干不成大事業(yè)。定位要準確，定錯位，勁兒白費。定位主要是為了解決核心業(yè)務問題。企業(yè)也可以開展多項業(yè)務，但核心業(yè)務不能多?？梢愿愣嘣?jīng)營，但不可以搞多核心經(jīng)營。用核心業(yè)務帶動其他業(yè)務，用其他業(yè)務促進核心業(yè)務，這是先進企業(yè)的成功之道。不僅對經(jīng)營范圍要定位，而且對經(jīng)營地區(qū)等也要定位。定位有階段性，不同發(fā)展階段應該有不同的定位。定位的方法很多，定位無定勢。定位看起來很簡單，實際上很復雜。許多企業(yè)認為自己的定位很正確，實際上存在很大問題，而這些問題足以使他們發(fā)展緩慢或失敗。

謀劃企業(yè)中長期靠什么，就是要廣開資源，集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)是企業(yè)的使命。要樹立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源，也要重視人力資源；不僅要重視體力資源，也要重視智力資源；不僅要重視國內(nèi)資源，也要重視國外資源；不僅要重視空間資源，也要重視時間資源；不僅要重視現(xiàn)實資源，也要重視潛在資源；不僅要重視直接資源，也要重視間接資源；不僅要重視經(jīng)濟資源，也要重視政治資源；不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。

謀劃企業(yè)中長期怎么干，從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。這些都是企業(yè)領導人謀劃的重點。

【原文】

其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。

【釋義】

其次是進行外交斗爭，運用外交手段瓦解敵國的聯(lián)盟，擴大、鞏固自己的盟國，孤立敵人，迫使其屈服；再次就是通過軍隊間的交鋒一決雌雄；最下策就是攻占敵人的城池，選擇攻城的做法實出于無奈。

孫子認為用兵的上策是用謀略戰(zhàn)勝敵人，其次是挫敗敵人的外交聯(lián)盟，是對手孤立起來。運用謀略結交眾多的朋友以孤立最頑固的敵人，從而取得政治、經(jīng)濟和軍事上的優(yōu)勢。在國際政治外交領域，孫子的思想得到了廣泛的應用。

社交是一個大概念，凡人與人的接觸、交際，統(tǒng)稱社交?！胺ソ弧睂Ｖ敢越浑H為手段，實現(xiàn)自身的目的。良好的社交對于人生事業(yè)之發(fā)展無疑是重要。伐交在公司經(jīng)營方面同樣可以起到巨大的作用。

物質(zhì)運動各有各的規(guī)律，但有一點是共同的：每一運動都同其他運動相關。管理是一種影響，一種懂得別人的影響同時設法影響別人的活動。善于接受別人影響和影響別人的人，稱為善交際者。

善于交際的人，他的視野、能力，他的事業(yè)、作用將從有限向無限趨進、延伸。道理很簡單，一個人的能力是有限的，在交際中可以借助他人的力，可以轉換他人的力。這種借助，這類轉換，促成有限與無限的對立統(tǒng)一。所以有人又說，管理之道在于借力。這里所說的借力，對一般管理者而言，是借被管理者之力，借上下組織之力，借通信指揮手段之力，借規(guī)章制度之力；而對高層次的管理者而言，還得借助企業(yè)外部之力?！胺ソ弧笔墙柚饬Φ闹饕侄?，是引進外力通向目標彼岸的橋。