三、促銷、返券與贈品

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促銷活動能夠刺激成交，提高銷售額；促銷還能有效地挑戰(zhàn)和擊敗競爭者，用種種優(yōu)惠措施將顧客拉攏到自己這邊來；促銷還可以讓更多的顧客了解自己的品牌和服務，對網(wǎng)店可以起到很好的宣傳作用。

對于網(wǎng)店來說，促銷活動是必不可少的，除了在各大網(wǎng)店積極爭奪消費者的時候搞促銷，還可以在銷售淡季大搞促銷，這樣可以有效拉動淡季消費。

一般來說，網(wǎng)店促銷主要有以下幾種形式：

1．直接降價

這種促銷方式是網(wǎng)店經(jīng)營常用的一種，但是，涉及商品的面都不是很大，而且降價幅度有限。

就網(wǎng)店來說，現(xiàn)在競爭非常激烈，日常銷售中不可能利潤非常豐厚。對于利薄的網(wǎng)店賣家來說，采用降價促銷的方法就不是很合適，因此在降價的時候，要謹慎小心，稍有不慎就會出現(xiàn)賠本。

如果賣家要采取降價促銷的方式，那就要提前進行精密的計算，把各項可能出現(xiàn)的成本都要算進去，不然促銷告示貼出去以后，再想反悔就來不及了。

2．返券促銷

這種促銷方式是現(xiàn)在很多賣家都喜歡使用的手段。之所以備受歡迎，是因為這種方法不但可以顯得優(yōu)惠幅度很高，還可以讓消費者循環(huán)購買商品，大大增加網(wǎng)店的銷售額。

舉個例子來說，賣家可以實行買200送100的促銷策略。首先，顧客就會在你的店里攢足勁，一氣湊足200元的商品，這樣就可以獲得100元的返券，然后再去用返券消費。

而顧客在使用返券的過程中，不可能剛好一次花完，這就又可能獲得幾百元的返券，消費者就又會去購買商品。在購買商品的時候，又會補錢消費，再次獲券，并如此循環(huán)下去，而商家就可以在顧客不斷進行的消費中賺取利潤。

3．贈品促銷

網(wǎng)店賣家還可以使用贈品促銷這個常用的促銷手段，具體說來，可以拿出一些平時不太好銷、成本又不高的東西作為贈品。然后，確定一個消費標準，到達這個標準就可以獲得贈品。買的多送的多。

不過需要注意的是，商品的定價和贈送贈品的購買額之間要拉開距離。假如你的商品單件定價一般都是40多元，那么贈送贈品的購買最低額度可以定在50元。這樣的情況下，消費者就會覺得只購買一件，只差那么一點才能獲得贈品，不如購買兩件合適，這時她就會購買兩件商品。

你還可以設定階梯式贈品，也就是說，可以設定消費滿50元送一款小贈品，消費滿100元送一款中號贈品，如果消費滿200元可以獲得大禮包的辦法。

4．包運費

這也是網(wǎng)店最常運用的促銷手段，如“購物滿×××元”或“滿×××件”后即可包運費。但提前是必須要計算好運費成本，不要賠本賺吆喝。

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5．拍賣

拍賣在網(wǎng)上的銷售方式也稱為“一口價”，即由賣家先制定好銷售價格，賣家按照價格完成交易，而拍賣則是一種特殊的銷售方式。

拍賣包括三部分價格：

（1）起始價，即賣家規(guī)定的起始拍賣價格。

（2）加價幅度，指賣家規(guī)定的兩次拍賣間的最小加價單位。

（3）成交價，指最終買賣雙方成功交易的價格。

拍賣的規(guī)則是第一位拍的賣家從起始價開始加價起拍，第二位買家在此基礎上繼續(xù)加價拍，而且每次所加價格都要是加價幅度的整數(shù)倍，直至賣家規(guī)定的拍賣時間結束，最后所出價即是成交價。拍出成交價的買家將拍得該商品。

總之，拍賣由于參與性強，相對價格較低，因此深受顧客喜歡，并可在短時間內聚集大量的人氣，可有效提高店鋪的知名度。新手賣家在開始階段，可以選用一些成本較低的商品參與拍賣。