1．商品定價(jià)的基本原則

在了解商品定價(jià)原則之前，應(yīng)該先了解一下計(jì)算利潤的兩個(gè)主要指標(biāo)：毛利率和利潤率。毛利率是指毛利占銷售收入的百分比；而利潤率是指毛利占進(jìn)貨成本的百分比。其計(jì)算公式如下：

毛利率=（銷售金額-進(jìn)貨金額）/銷售金額×100%

利潤率=（銷售金額-進(jìn)貨金額）/進(jìn)售金額×100%

比如，一瓶化妝品，進(jìn)價(jià)是50元，銷售價(jià)格是100元，那么：

毛利率=（100-50）/100×100%=50%

利潤率=（100-50）/50×100%=100%

為了確保利潤，為商品定價(jià)制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)可以遵循以下原則： 　　

（1）銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高。

（2）包含運(yùn)費(fèi)的商品價(jià)格應(yīng)該低于傳統(tǒng)市面上的價(jià)格。

（3）網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。

（4）店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

（5）如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了；如果實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競價(jià)的方式。

（6）定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。

2. 商品的定價(jià)方法

商品定價(jià)方法有很多，具體要根據(jù)具體情況具體分析，靈活運(yùn)用。

（1）低價(jià)攻略

低價(jià)永遠(yuǎn)是網(wǎng)絡(luò)銷售的王道。其實(shí)這里的低價(jià)攻略，并不是說每一件同類商品一定要比別人家便宜很多，但是一定要拿出幾款比別家價(jià)格低的產(chǎn)品。這樣一來，當(dāng)顧客看到你店里某樣商品價(jià)格比別人家低，就會(huì)前來購買，并且有可能同時(shí)選購幾件別的商品。

這樣，顧客在購買這些產(chǎn)品時(shí)，就可以有的商品價(jià)格高，有的價(jià)格低，平均下來，就有的賺了。不過這種方法不適合進(jìn)行高檔商品的營銷，因?yàn)樗鼤?huì)影響高檔商品在顧客心中的地位。

（2）化整為零定價(jià)法

有些賣家在店里經(jīng)營的是昂貴的商品，整套產(chǎn)品售價(jià)不菲，常常會(huì)因此嚇走很多顧客。對(duì)于這類商品，店主可以采用化整為零的辦法來為這些商品定價(jià)，這樣可以使價(jià)格顯得便宜很多。

例如，有些名牌化妝品、護(hù)膚品價(jià)格非常高，如果整套產(chǎn)品一起定價(jià)的話，就會(huì)在千元元以上，這會(huì)嚇跑很多工薪階層?？墒侨绻曛髟诙▋r(jià)的時(shí)候分開來定，單品的價(jià)格就可能是二三元左右，這樣的價(jià)格就會(huì)很有親和力，在知名品牌的感召下，適中的價(jià)格一定能夠讓商品大賣。

有些商品包裝很大，就會(huì)顯得很貴，這時(shí)候，店主可以采取以大化小、拆開來賣的方針，例如茶葉、促銷裝的日用品、禮品等。

（2）適當(dāng)提高價(jià)格法

對(duì)于那些在進(jìn)貨途徑上很有優(yōu)勢(shì)的賣家，由于總是能進(jìn)到別人找不到的商品，而且頗受消費(fèi)者的歡迎與信賴，那么就可以給它們定出比較高的價(jià)格。這樣賣家不但能在很短的時(shí)間之內(nèi)獲取高額利潤，還可以在那些頭腦中有著“一分錢一分貨”觀念的消費(fèi)者中樹立品牌價(jià)值。

不過定高價(jià)的前提是“獨(dú)此一家”，否則就盡量不要使用這種定價(jià)法。

（4）一分差價(jià)法

賣家在為商品定價(jià)時(shí)，最好不要將價(jià)格定為一個(gè)整數(shù)，最好離那個(gè)整數(shù)要差一分錢、一角錢或是一元錢。例如，在給商品定價(jià)時(shí)，你的價(jià)格最好不是100元，而應(yīng)該定為99元，或者99.9元。

這種定價(jià)方法還可用在與別的競爭對(duì)手比價(jià)的時(shí)候。給自己商品定的價(jià)格可以永遠(yuǎn)都比競爭對(duì)手低一分、一角或者一元。

相信很多掌柜都在超市或者商場(chǎng)里見過這樣的標(biāo)價(jià)：39.9元、99元、19.9元等，其實(shí)，雖然價(jià)格上只是相差一角或是一元，但是這樣的價(jià)格與整數(shù)價(jià)格相比，給人的印象卻是低了很多。因此，能起到良好的促進(jìn)銷售的效果。

（5）整數(shù)定價(jià)法

當(dāng)然，如果在銷售高檔商品的時(shí)候，則盡量要采用整數(shù)定價(jià)法，比如，10000元、100000元等。

采取整數(shù)定價(jià)法能夠凸顯商品的品質(zhì)。例如，某個(gè)國際品牌的整體櫥柜定價(jià)為10萬元，這樣的價(jià)格能夠顯出買家的尊貴和品牌的實(shí)力。

對(duì)于高檔消費(fèi)品來說，價(jià)格高就意味著質(zhì)量好，可以讓顧客感到心里很踏實(shí)，“一分錢，一分貨”。這些高檔商品的顧客通常都是“只選貴的，不選對(duì)的”，所以高價(jià)對(duì)他們來說是一種炫耀的資本。

（6）調(diào)整定價(jià)法

有些產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，有時(shí)候非常搶手，有時(shí)候又無人問津，例如鮮花、情人節(jié)巧克力、圣誕節(jié)禮物等。對(duì)于這種產(chǎn)品，賣家就要采取調(diào)整定價(jià)的方法。