二、網(wǎng)上熱銷商品的特點(diǎn)

網(wǎng)上銷售平臺有自己的獨(dú)特之處，隨便將網(wǎng)下的商品復(fù)制到網(wǎng)上來銷售，是很難成功的。網(wǎng)上熱銷的商品通常具有以下顯著特點(diǎn)：

1. 新、奇、特

在網(wǎng)上銷售的商品一般都具備新、奇、特的特征，它們往往都是一些在其他地方買不到、不易買到，或者是以同樣的價格很難買到的商品。比如那些地方特產(chǎn)、外貿(mào)尾單產(chǎn)品以及直接從國外帶回來的新奇產(chǎn)品等。而那些傳統(tǒng)市場上隨處可見、觸手可及的商品在網(wǎng)上顯然是沒有銷路的。

只要你的商品足夠新奇、足夠有創(chuàng)意，就一定會有市場，因?yàn)榫W(wǎng)上到處都是那種獵奇心較重的個性顧客。獨(dú)樹一幟有時候恰恰是讓你的小店財(cái)源滾滾的保證。

2．絕對低價

試想，如果你的商品價格和傳統(tǒng)市場上的商品價格相比沒有任何優(yōu)勢的話，有誰會在你的小店消費(fèi)？其實(shí)，在網(wǎng)上消費(fèi)的顧客，除了便捷之外，更多的是沖著“低價，便宜”去的。如果不能在這一點(diǎn)上迎合顧客的消費(fèi)心理，那你的網(wǎng)店經(jīng)營也就很難打開局面。

而事實(shí)上，由于網(wǎng)上經(jīng)營省去了很多傳統(tǒng)經(jīng)營上的成本，因此也理應(yīng)比傳統(tǒng)市場上的商品價格要便宜。

3. 標(biāo)準(zhǔn)化

即應(yīng)該保證顧客在網(wǎng)店上看到的圖片和收到的實(shí)物要一致，不要讓顧客有心理落差，進(jìn)而產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。而那些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，由于在店鋪中就其編號、描述、性能、價格、型號等信息進(jìn)行了詳細(xì)而統(tǒng)一的描述，就能夠有效打消顧客的顧慮心。因?yàn)椋麄冎罒o論自己在哪里購買，都會得到一樣的產(chǎn)品。

4. 具有廣泛而持久的需求

任何網(wǎng)絡(luò)賣家都不想只做一錘子買賣，因此應(yīng)盡量去選擇銷售那種大多數(shù)人都需要、不斷重新購買、具有普遍需求的產(chǎn)品，這樣才能讓自己的買賣持續(xù)進(jìn)行下去。