并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，賣(mài)品定位不當(dāng)，最終很可能會(huì)導(dǎo)致竹籃打水一場(chǎng)空。網(wǎng)上開(kāi)店，首先要選準(zhǔn)賣(mài)什么，并且在選擇的過(guò)程中，要考慮到自身財(cái)力、商品屬性以及運(yùn)輸問(wèn)題。

一、最適合在網(wǎng)上銷售的商品

根據(jù)各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的銷售情況統(tǒng)計(jì)，以及廣大網(wǎng)絡(luò)顧客的購(gòu)物習(xí)慣，以下類別的商品是網(wǎng)上比較暢銷的：

1. 服裝

服裝是人們一種必需品，市場(chǎng)需求量大，不存在生產(chǎn)日期、變質(zhì)過(guò)期等問(wèn)題，而且包裝運(yùn)輸起來(lái)也比較方便。但是，現(xiàn)在服裝款式可以說(shuō)是多如牛毛，浩如煙海，如何從中挑選出一些充滿個(gè)性而又討顧客喜歡的款式，則需要賣(mài)家獨(dú)具慧眼。此外，銷售服裝還會(huì)不可避免地涉及到尺碼和型號(hào)等問(wèn)題，這些問(wèn)題都需要在實(shí)戰(zhàn)中去摸索，去總結(jié)。P20-1

2. 化妝品

化妝品可以說(shuō)是迎合了女人愛(ài)漂亮這一需求，試看哪個(gè)愛(ài)美女士家里沒(méi)有幾個(gè)盛滿瓶瓶罐罐，俗話說(shuō)女人的錢(qián)最好賺，而化妝品可以說(shuō)是打開(kāi)女人錢(qián)包的一個(gè)最佳武器。另外，還有一個(gè)趨勢(shì)足以讓化妝品賣(mài)家喜笑顏看，那就是與女性相比，一些時(shí)尚男同胞們也開(kāi)始對(duì)化妝品有了越來(lái)越明顯的需求，且有愈演愈烈之勢(shì)?？梢哉f(shuō)，化妝品市場(chǎng)的前景是極其廣闊的。

但是話說(shuō)回來(lái)，化妝品也有其經(jīng)營(yíng)上的難點(diǎn)，其中一個(gè)突出的問(wèn)題就是化妝品品牌、型號(hào)眾多，而且顧客在具體選用上也會(huì)受到個(gè)人偏好及膚質(zhì)的影響，也就是說(shuō)，任何品牌的化妝品都不可能將所有顧客一舉拿下，因此，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家唯有經(jīng)營(yíng)好自己的細(xì)分市場(chǎng)、看好自己的一畝三分田、留住回頭客才是化妝品經(jīng)營(yíng)的王道?；瘖y品經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)問(wèn)題是，它們都存在過(guò)期變質(zhì)的隱患，而且一些玻璃瓶包裝的化妝品也不便于運(yùn)輸。P20-2

3. 首飾

首飾主要滿足的同樣是女性顧客，每個(gè)女孩子都有或多或少的飾物，在給女性送禮物時(shí)，人們首先想到的往往也是送飾品。而且，首飾也不存在尺碼、生產(chǎn)日期等問(wèn)題，具有極大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力巨大，就像一位網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家所說(shuō)的：“作為一名男士，我永遠(yuǎn)也無(wú)法理解為什么有這么多的女士會(huì)對(duì)首飾趨之若騖：買(mǎi)完金銀首飾買(mǎi)珠寶首飾，買(mǎi)完珠寶首飾買(mǎi)鉆石首飾；買(mǎi)完項(xiàng)鏈買(mǎi)耳環(huán)，買(mǎi)完耳環(huán)買(mǎi)手鏈，買(mǎi)完手鏈買(mǎi)腳鏈……總之事實(shí)是，無(wú)論是在易趣還是在淘寶，首飾（尤其是水晶、翡翠類首飾）一直都是賣(mài)得最好的商品之一?！盤(pán)20-3

不過(guò)，首飾賣(mài)家需要注意的是，一定要把握好時(shí)尚趨勢(shì)，走在潮流的前沿，這樣才能贏得大批顧客的光顧。

4. 通訊數(shù)碼產(chǎn)品

網(wǎng)上通訊數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)火爆的主要原因在于其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于省去了實(shí)體店租等很大一部分經(jīng)營(yíng)成本，通訊數(shù)碼產(chǎn)品在網(wǎng)上的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格。

如今數(shù)碼產(chǎn)品在普通消費(fèi)群體中也越來(lái)越普及。現(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，大部分人都有數(shù)碼相機(jī)、MP3、MP4，電腦也不再是一種奢侈品。而且上述通訊數(shù)碼產(chǎn)品都存在一個(gè)更新?lián)Q代的問(wèn)題，因此這可以說(shuō)是一個(gè)能夠進(jìn)行永續(xù)經(jīng)營(yíng)的龐大細(xì)分市場(chǎng)。

數(shù)碼通訊產(chǎn)品由于價(jià)值相對(duì)較高，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。因此，作為賣(mài)家要想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，就一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證較高的性價(jià)比，并提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，只有這樣才能打消顧客的后顧之憂。P21-1

5. 成人用品

成人用品是一種比較特殊而敏感的商品，很多人都羞于提及，就更別提去親自購(gòu)買(mǎi)了，但現(xiàn)實(shí)中這類產(chǎn)品卻又存在著實(shí)實(shí)在在的需求。正是由于這些特點(diǎn)，使成人用品更加適合在網(wǎng)上銷售，因?yàn)樗軌蛟诒Ｗo(hù)人們隱私的同時(shí)也能很好得滿足其需求。一位網(wǎng)上成人用品賣(mài)家曾這樣戲虐說(shuō)：“對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)，就是成人用品。你是不是覺(jué)得不好意思，如果你連看到這4個(gè)字都不好意思，那么讓你到成人用品店去購(gòu)買(mǎi)這些用品豈不是會(huì)更加不好意思？所以，還是到網(wǎng)上下訂單吧！”P(pán)21-2

6. 男士用品

不得不承認(rèn)，有時(shí)候男人的錢(qián)也是很好賺的，曾有一篇名為《男人！ZIPPO》的文章，介紹了一位ZIPPO打火機(jī)的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家，說(shuō)他能夠輕松月入上萬(wàn)元。由此也可以發(fā)現(xiàn)男士用品的火爆，其他如隨時(shí)軍刀、皮具、男性飾品等產(chǎn)品也是有很大市場(chǎng)的。但賣(mài)家一定要注意把握好男性顧客的消費(fèi)心理，并保證較高的商品品質(zhì)。P21-3

7. 家居用品

家居產(chǎn)品的范圍特別廣，每個(gè)家庭都會(huì)用上家居裝飾用品，有很多網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友在進(jìn)行房屋裝修時(shí)，甚至?xí)⑺械难b飾、家具用品都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，另外，床上用品可以說(shuō)是家居用品中最暢銷的一類。

家居類用品不僅消費(fèi)群體極大，市場(chǎng)需求量大，而且也沒(méi)有尺碼、保質(zhì)期等令人頭疼的問(wèn)題。但是賣(mài)家要想脫穎而出，還要做出特色，在價(jià)格上形成自己的優(yōu)勢(shì)，并充分考慮到一些大件商品的運(yùn)輸問(wèn)題。P21-4