日本有個商人寫過一本旨在推銷自己的《猶太人生意經(jīng)》，在書中，作者一邊宣傳自己如何因守信而得以取得猶太商人的信任，并被后者稱為“銀座的猶太人”，一邊多次告誡沒有守約習(xí)慣和觀念的同胞，不要對猶太人失信或毀約。

那么猶太商人在實際經(jīng)營中信守合約達(dá)到了什么程度了呢？我們這里給大家提供一個古代的事例：

有一個老板和雇工訂了契約，規(guī)定雇工為老板工作，每周發(fā)一次工資，但工資不是現(xiàn)金，而是工人從附近的一家商店里購買與工資等價的物品，然后由商店老板來結(jié)清帳目領(lǐng)取現(xiàn)款。

過了一周，工人氣呼呼地跑到老板跟前說：“商店老板說，不給現(xiàn)款就不能拿東西。所以，還是請你付給我們現(xiàn)款吧?！?

過一會，商店老板又跑來結(jié)帳了，說：“貴處的工人已經(jīng)取走了這些東西，請付錢吧?！?

老板一聽，給弄糊涂了，反復(fù)進(jìn)行調(diào)查，但雙方各執(zhí)一詞，又誰也不能證明對方說了謊。結(jié)果，只好由老板發(fā)兩份開銷，一份給雇工，一份給商店老板。因為唯有他同時向雙方作了許諾，而商店老板與雇工之間本來沒有契約關(guān)系。

猶太商人由于普遍重信守約，相互間做生意時經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾已有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太商人首先意識到的是守約本身這一義務(wù)，而不是守某項合約的義務(wù)。

我們也可以從側(cè)面看出猶太商人的重信守約及其積極效果。

現(xiàn)代商業(yè)世界極為講究信譽(yù)，信譽(yù)就是市場，就是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。所以，以信譽(yù)招徠顧客也成為許多企業(yè)共同使用的招數(shù)。但在商業(yè)世界中第一個奉行最高商業(yè)信譽(yù)“不滿意可以退貨”的大型企業(yè)，是美國猶太商人朱利斯·羅森沃爾德的“希爾斯·羅巴克百貨公司”。這項規(guī)定是該公司在本世紀(jì)初推出的，在當(dāng)時被稱為“聞所未聞”。確實，這已經(jīng)大大超出一般合約所能規(guī)定的義務(wù)范圍--甚至把允許對方“毀約”都列為己方無條件的義務(wù)！

極高的商業(yè)信譽(yù)對猶太商人事業(yè)發(fā)達(dá)所帶來的好處，也是顯而易見的，畢竟守信是最有遠(yuǎn)見的“理性算計”。

猶太商人早在“宮廷猶太人”時期，就開始經(jīng)營奢侈品，至今全世界最主要的幾項奢侈品幾乎都為猶太商人的壟斷行業(yè)。鉆石是名副其實的奢侈品，而鉆石行業(yè)從開采到貿(mào)易到磨制到零售、幾乎都掌握在猶太商人手里。婦女服裝，尤其是時裝，更是一項“易損”--易過時--高檔消費品，而在美國，女裝一度達(dá)到95％皆為猶太人所生產(chǎn)。其他諸如裘皮、箱包之類的小行業(yè)(利潤不薄)也不一一列舉了。所有這一切奢侈品的經(jīng)營，內(nèi)在地都具有鉆石行業(yè)一樣的要求，這一要求借用猶太鉆石商海曼·馬索巴先生的話來說，就是：“要經(jīng)營鉆石，至少要制定百年大計，一代人是完成不了的。而且，經(jīng)營鉆石的人須是受人尊敬的人，鉆石生意的基礎(chǔ)是取得人們的信賴。”

然而，所有這些經(jīng)營商品上的好處，要是同重信守約所帶來的經(jīng)營活動中的好處相比，就顯得不那么重要了。對猶太商人來說，最大的好處莫過于有像日本商人那樣以“銀座猶太人”自詡的人，以及聽從他們告誡而規(guī)規(guī)矩矩地同猶太商人做交易的人。這樣的商人越來越多地出現(xiàn)，不僅可以給商業(yè)世界帶來更加可靠的秩序和穩(wěn)定，也使猶太商人可以有一個越來越適合的經(jīng)營天地。這才同猶太商人作為商業(yè)世界經(jīng)濟(jì)秩序之臺柱的身份相稱。