一個人加薪時他可能不會在乎什么，但如果要減薪時問題就來了。人們對所損失的東西的價值估計高出得到相同東西的價值的兩倍。

20世紀50年代，美國普林斯頓大學心理學教授卡尼曼發(fā)現(xiàn)了一個常識謬誤。他當時負責輔導飛行員的心理訓練。按常識而言，獎勵是比懲罰更好的一種訓練方法，事實上卻是受表揚的學員在下一次飛行中通常表現(xiàn)不如原來，而那些受到批評的人往往有所進步。同樣程度的表揚似乎沒有批評給人留下的印象深刻。

由此，卡尼曼發(fā)現(xiàn)了一個有趣的心理現(xiàn)象：人們對同樣數(shù)量的損失和贏利感受相當不同。簡單地說，就是丟掉10元錢所帶來的不愉快感受要比撿到10元錢所帶來的愉悅感受強烈得多。比如，一個人加薪時他可能不會在乎什么，但如果要他減薪時問題就來了。在可以計算的大多數(shù)情況下，人們對所損失的東西的價值的估計是得到相同東西的價值的兩倍。

我們可以用實驗來證明這個：

假設先給你1 000元，你面臨著兩種選擇：（1）保證你再得到500元；（2）讓你拋一枚硬幣，如果正面朝上你將再得到1 000元，否則就什么也不再給你。你會如何選擇？

假設先給你2 000元，你面臨兩種選擇：（1）肯定會讓你損失500元；（2）讓你拋一枚硬幣，如果正面朝上你將損失1 000元，否則就不用損失一分錢。你將如何選擇？

大多數(shù)人在第一種假設的時候都選擇了第一項，而在第二種假設的時候選擇了第二項。其實在這兩種情況中，不管哪種選擇，從概率上講你的凈收入都是1 500元，其實都是出于厭惡損失的心理。

所以在股票市場上，很多投資者往往會死死抱住虧錢的股票不放，而對于正在上漲的股票他們堅守的信念卻不足。這正是因為他們非常厭惡損失，總是抱著微弱的希望等著那些虧錢的股票漲回來，而對于前景良好的股票卻急于出手，入袋為安。

其實在人們的日常生活中，總是免不了各種意外的小小損失，比如說駕車超速被罰款，手機丟失要重新買，水電費漲價增加開支，等等。這些損失雖然不大，可是也夠讓人心煩的。

有位金融學教授采用的一種聰明的方法也許值得我們借鑒。每年年初，他慷慨地拿出一筆錢來捐助一所教堂。不過，這筆錢并不是全都給教堂，這一年中將要發(fā)生的所有不愉快的事都會從捐助的預算中扣除，最后教堂只得到賬戶中剩下的錢。這樣，他再也沒有損失的煩惱，從斤斤計較中擺脫出來了。