慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。

　　選手簡介

劉恩霞，女，38歲。

　　參賽項(xiàng)目

“夕陽正紅”活力養(yǎng)生院。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡況

《贏在中國》第二賽季晉級(jí)篇第五場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

劉恩霞：我五六年前就有這樣的想法。我看到過一些老年人，包括我母親過著孤獨(dú)的生活。每次離家，看到她很孤獨(dú)，除了吃飯看電視就沒事干，我就很難過。我希望給她尋找一個(gè)群體，讓她們快樂地生活，但是當(dāng)時(shí)契機(jī)不合適。一方面當(dāng)時(shí)的養(yǎng)老觀念還沒有得到發(fā)展，另外當(dāng)時(shí)獨(dú)生子女這一代的父母沒有退休，契機(jī)不合適?，F(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟了，因?yàn)榈谝淮?dú)生子女的父母已經(jīng)接近退休年齡了，他們都有養(yǎng)老的需求。集中養(yǎng)老會(huì)幫助大家提高生命質(zhì)量，這是有商機(jī)的，絕對(duì)不是慈善事業(yè)。

馬云：這件事挺有意義，你準(zhǔn)備建多少個(gè)？

劉恩霞：我想先用9個(gè)月的時(shí)間做一個(gè)，未來3到5年之內(nèi)我想做成類似如家酒店的模式。

馬云：做一個(gè)需要3百萬。

劉恩霞：對(duì)。

馬云：你300萬主要支出是什么？

劉恩霞：先期的裝修費(fèi)用，半年或者是一年期的租金。

馬云：300萬投資下去多少時(shí)間可以有利潤，多長時(shí)間可以達(dá)到收支平衡。

劉恩霞：一年8個(gè)月左右實(shí)現(xiàn)收支平衡。

馬云：利潤率是多少？

劉恩霞：因?yàn)橛性鲋捣?wù)，能夠達(dá)到50%左右。

馬云：如果現(xiàn)在時(shí)光倒流到了唐朝，允許你帶三件東西回去，你會(huì)帶哪三樣?xùn)|西？

劉恩霞：我要帶人，首先帶著我的父母、孩子還有我愛人。

馬云：只能帶一個(gè)，父母、孩子、愛人選擇一個(gè)。

劉恩霞：只能選一個(gè)？我可能帶孩子。然后我可能帶著電視。

主持人：去看《贏在中國》？

馬云：還有呢？

劉恩霞：帶著手機(jī)，到唐朝我還要跟現(xiàn)在聯(lián)系。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

從項(xiàng)目上來講，你更像是一個(gè)慈善事業(yè)，不像是一個(gè)商業(yè)行為。但我覺得，剛好相反，慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，這樣的慈善才能走得久，走得長。

你是一位很好的宣傳人員，市場(chǎng)定位很準(zhǔn)確，很清晰，但是我沒有聽到一個(gè)具體的計(jì)劃。很多人跟我講過養(yǎng)老院、孤兒院的項(xiàng)目，最后都沒有成功，原因就是缺乏可實(shí)施的商業(yè)計(jì)劃。要持續(xù)地做，必須有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃來支撐。你的收入未必一定來自老人的繳費(fèi)，贊助也是一個(gè)方面。有的人希望自己的父母好，也希望其他的父母也好，他可能多贊助，這是未來的趨勢(shì)，而且有很多機(jī)構(gòu)有可能贊助。最重要一點(diǎn)，我在你的項(xiàng)目里沒有看到商業(yè)計(jì)劃的因素。