聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　選手簡介

菅毅，男，1981年出生，大專，公共關(guān)系專業(yè)。

　　參賽項目

自由職業(yè)服務網(wǎng)。為自由職業(yè)者提供服務，同時也為企業(yè)提供服務。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第九場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：人格魅力和談判魅力到底是什么東西？你的人格魅力是指什么意思？

菅毅：我個人認為我的人格魅力首先來講第一點是可以吸引人，第二點我可以讓人有信任感，也就是說我可以讓別人把東西交給我很放心，因為在一家私營企業(yè)工作，在我這兒可能會有很多人擔心，尤其像我剛才說4個月不發(fā)工資，可能很多人不會干下去，在很多企業(yè)人們會選擇離開，但是在我這兒他們會信任，我覺得人格魅力最主要的一點是一個信任，我可以被人所信任。

馬云：覺得讓我的孩子到你這兒工作，4個月沒有工資，你告訴他將來一定有飯吃，這個失敗了下一個還失敗，我怎么也不會相信。

菅毅：我用事實證明了他們對我的信任，我做到了，我可以讓自己繼續(xù)，我可以自己出去打工，我不會讓我的員工跟著我吃苦。

馬云：你覺得員工4個月沒有拿到工資不是吃苦？

菅毅：我當時說了，我們可以把公司賣掉給你們發(fā)工資，他們都不同意，他們每個人都主動說我們現(xiàn)在不要工資，我們只要把這個單做好，這個單子的錢回來我們大家都有工資，所以說他們相信我，我也做到了。

馬云：剛才有一個數(shù)字講得非常準確，你只要470萬元。

菅毅：470萬是我在項目計劃書里說的，在這里大概說一下，首先210萬是廣告費，占到很大一部分，還有110萬左右要投入到前期的公司，包括辦公室租用，設(shè)備的購置，還有辦公室裝修等等這方面的費用。

馬云：多少？

菅毅：這個數(shù)字應該是90萬吧，很抱歉我真的印象很不清晰了，90萬左右，它作為員工的工資預留，一年的薪金預留，雖然說我的工資是按月發(fā)，但是我愿意把一年的工資都留下，我不愿意出現(xiàn)去年4個月發(fā)不出工資的情況了。

馬云：我覺得你這個470萬很準確，你每一筆資金都算得很準確，你像印在腦子里一樣才能說得出來，你剛才說100多萬是留給員工的，余下來的是作為流動資金，像自由撰稿人、設(shè)計人員、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、策劃翻譯這些人，就是所謂在家工作，這是我的理解。

菅毅：您說。

馬云：這些人比白領(lǐng)的收入還要高，他們敢做自由職業(yè)者的話一般都有客戶，他干嗎還需要你呢？像自由撰稿人如果他的稿子都沒有一個報社訂好一定要他的稿子，他會在家活活餓死，好像我寫一萬篇沒人要我的東西。

菅毅：我想聲明一下，馬總從一開始做生意到現(xiàn)在，您的資金積累會越來越豐厚，您會嫌多嗎？

馬云：我嫌多。

菅毅：您覺得現(xiàn)在錢已經(jīng)足夠多了，不需要更多了？

馬云：不是足夠多，而是因為太多我管不了。

菅毅：如果讓您倒回去，一個月只有3萬塊錢收入，您會不會努力賺4萬5萬？

馬云：我可能不會，很多人會。

菅毅：也就是我剛才說的我會讓你賺我的錢，第二個方面我為什么給他提供服務，給他提供什么服務，他怎么需要這些服務。因為我是自由職業(yè)者，2003年我本身就是一名自由職業(yè)者，我們可能不知道親戚朋友，不知道我們的愛人想什么，但是我們清晰地知道自己想什么，我清晰地知道我想要什么服務，從那個時候我有了這個計劃，也開始做這個網(wǎng)站，我清晰地知道自由職業(yè)者需要什么，我要給他們有活做，有錢賺，這是第一點。

菅毅：第二點我講到一個團隊的協(xié)作，可能有一個人有活兒了，他已經(jīng)有單子了，一個公司交給他一個設(shè)計的案例，可能這個設(shè)計案例他一個人根本無法在對應的時間內(nèi)完成，可以在我的網(wǎng)站上組建臨時團隊，或者長期團隊，這樣我提供一個團隊的協(xié)作。