選手簡介

許懷哲，男，1971年出生，本科，會計學專業(yè)。

　　參賽項目

解決網。解決網是專注于財稅、法律的阿里巴巴，是為企業(yè)服務的，當企業(yè)有財稅、法律方面的問題的時候，都可以通過解決網找到一個適合的服務商提供解決之道。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第九場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：我聽得懂你所說的。像你這樣的公司如果說阿里巴巴做呢？我們如果搞一個會怎么樣？

許懷哲：因為我們這個行業(yè)的利潤率相對來說還是很低的，是那種撅著屁股撿鋼兒的，跟我們競爭的可能性不大，比如說阿里巴巴如果在網站上給我開一個出口，把這些有交易需求的客戶引到解決網進行交易的話，我倒是很愿意分出一半的利潤來給您。

馬云：打住。分鋼兒給我用用。

主持人（王利芬）：建議馬云先生這份錢不要收了，支持我們新的創(chuàng)業(yè)者。

馬云：我覺得挺好。第二個你現(xiàn)在收的是中間的10%的傭金費是吧？你為什么不是會員費呢？

許懷哲：因為沒有阿里巴巴那么大的會員費用，我收會員費能收多少？

馬云：10%，幾乎所有的客戶都跟你講生意做成了付錢，生意做不成不付錢。中小企業(yè)有一個共性，說做好生意他一定付錢，可是一旦做完生意，貓捉老鼠似的，就找不到人了。你怎么辦？

許懷哲：我先說服務商這邊，我是他的市場營銷部門，或者是產品研發(fā)模式是共贏的，我能不斷地給他提供新的機會，他繞過我的可能性不大，因為我收的比例很低。從中小企業(yè)來講，他們需要的是價格低的，還是需要效率快的，還是需要什么樣的，在這里面得到滿足。

許懷哲：我們這個行業(yè)有一個特點，就是不見兔子不撒鷹，這是一種可能規(guī)避的情況。第二種情況,他要么就不在這個市場上生存了，他要生存就要和我們服務行業(yè)往來，我把一個黑名單建立起來的話，這些服務商都不會給你提供服務了。

馬云：還有你傍大款、學先進，什么樣的先進？什么樣的正道？

許懷哲：這個是從馮侖先生那里學來的。傍大款，我們是一個小公司，幾個人不太多，我們也沒有豪華的辦公室，我們做服務是服務于境外的投資者的，我就找了一個行業(yè)內的我的師哥，他是全國第18類行業(yè)服務之中的一個，我可以租他的辦公室，這是所謂的傍大款。學先進，因為我在這個行業(yè)里進入的時間比較長，我從2002年開始為知名的國外律師事務所提供代工的服務。從他們那里學到了服務流程的設計和對細節(jié)的關注。

許懷哲：另外一個先進就是馬云先生您的阿里巴巴，我從90年代就開始考慮您的模式，一直在學習。所以我很多招數，包括以后的市場招數都可能向您那兒取經的。走正道就是您提到的不能靠關系掙錢，我們把這個理解成什么呢？作為一個企業(yè)一定要有自己的核心競爭力。這個是穩(wěn)固的，是基于你的競爭能力，關系可以給你提供價值，但不能成為你業(yè)務的主宰。

馬云：還有中小型企業(yè)需要的很多財稅方面的政策，他要求你能幫我逃點稅、避點稅這個方面你怎么辦？

許懷哲：是這樣的，因為我是做會計師出身的，這個行業(yè)的能力不是體現(xiàn)在做假帳，你清楚地知道那個邊界在哪兒？您無限制地接近那個邊界并且不逾越它，這也是我們公司能做到的一點，這也是我們小小的幾個人在這里面活得還不錯的緣由。

　　馬云點評

小許，我覺得你今天表現(xiàn)很好，你也不用擔心阿里巴巴跟你競爭，阿里巴巴不會跟你競爭，我覺得像你們這樣的企業(yè)我們不僅不跟你競爭，還要鼓勵發(fā)展這樣的企業(yè)，發(fā)展第三方服務商。我覺得計劃講得不錯，市場也存在，中國馬上進入服務性行業(yè)，在這里面有戲可唱。我比較擔心一點是，天不怕，地不怕，就怕CFO(首席財務官)當CEO，財務官當CEO有問題，財務官的職業(yè)是檢查，是控制，所以財務官當CEO會缺乏遠見，這方面我希望你能夠多走多看，也許對你幫助會更大一點。