選手簡(jiǎn)介

韓小兵，男，1974年出生，工商管理專(zhuān)業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

保險(xiǎn)絲生產(chǎn)及銷(xiāo)售，目標(biāo)客戶是三星、諾基亞等國(guó)際性企業(yè)，主要的市場(chǎng)是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本，是中國(guó)第一家生產(chǎn)這種產(chǎn)品的本土企業(yè)。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第二場(chǎng)，評(píng)委為熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

韓小兵：通過(guò)最近沙盤(pán)演練的比賽，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通方法存在問(wèn)題，實(shí)際上我不太喜歡跟人打交道。對(duì)沒(méi)有興趣的人我根本不會(huì)理他，包括客戶，可能就是這個(gè)原因。就我個(gè)人而言，我的智商遠(yuǎn)超過(guò)我的情商。我想請(qǐng)教幾個(gè)評(píng)委，像我這種情況是否應(yīng)該去修煉自己的情商。

史玉柱：測(cè)過(guò)你的智商沒(méi)有？大概是多少？

韓小兵：120，算是比較高的吧。

馬云：120，算高還是算低的？

史玉柱：那東西也不準(zhǔn)，我測(cè)過(guò)一次，一次是弱智，一次是天才。

韓小兵：跟幾位比我的情商很低，我究竟是該去彌補(bǔ)自己的情商，還是找到一個(gè)搭檔，讓他來(lái)彌補(bǔ)我的缺失。

熊曉鴿：為什么要選擇保險(xiǎn)絲呢？

韓小兵：這里面有個(gè)故事，一個(gè)非常失敗的例子，我總結(jié)了一個(gè)結(jié)論叫做白癡理論。那是在2001年，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)玩意兒整個(gè)中國(guó)沒(méi)有人去賣(mài)。我說(shuō)終于找到一個(gè)巨大商機(jī)了，當(dāng)時(shí)我聯(lián)系了中興、華為等公司，如果他們上3G項(xiàng)目用我的產(chǎn)品，大概會(huì)有一千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。我當(dāng)時(shí)很得意，我太偉大了，商業(yè)天才！可一年下來(lái)一分錢(qián)也沒(méi)賺著，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有人賣(mài)是因?yàn)闆](méi)有人買(mǎi)。

不要認(rèn)為我是騙子，永遠(yuǎn)不要把別人當(dāng)白癡。當(dāng)你創(chuàng)意出一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，可以分兩種情況，一種是你真的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)事情，但是這種情況概率很??；第二種情況就是別人已經(jīng)試過(guò)了，沒(méi)有結(jié)果，沒(méi)有市場(chǎng)。

馬云：其實(shí)我覺(jué)得你的情商蠻高的。

韓小兵：我可能是在表現(xiàn)的時(shí)間會(huì)好一點(diǎn)，時(shí)間比較短。

馬云：我的智商情商都不高，沒(méi)辦法給你什么建議。但一般來(lái)說(shuō)比較自負(fù)的人情商都低，把自負(fù)拋棄以后，情商就會(huì)高起來(lái)。自負(fù)的人眼光高，覺(jué)得這個(gè)不順眼，那個(gè)也不順眼，把眼光降低以后情商自然就會(huì)高起來(lái)。你剛才講到戰(zhàn)略比較強(qiáng)，你的戰(zhàn)略是什么意思？

韓小兵：我對(duì)公司一兩年之內(nèi)的事情能夠稍微考慮一下，我們肯定做不了一百年的企業(yè)，至少現(xiàn)在不敢想。我5月份在上海開(kāi)辦事處，計(jì)劃明年去臺(tái)北開(kāi)辦事處。

馬云：戰(zhàn)略包含著很多因素，你剛才講的不是戰(zhàn)略，是下一步的規(guī)劃。戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是活著，活著最重要。

馬云：你太太認(rèn)為你好在哪兒呢？

韓小兵：可能是人品吧，就像?？傊v的“大勝靠德”。老子有一句話叫將欲取之，必先與之（注：想要奪取它，必先給予它）。當(dāng)然不是指做生意，而是指做人。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

你的智商很高，情商也很高。你剛才講到，做人要先予之，做事、做生意就未必了。我認(rèn)為，做人、做事、做企業(yè)都必須一貫，這樣你才能做大做強(qiáng)。所以做企業(yè)也是必須先給別人創(chuàng)造價(jià)值，比如淘寶網(wǎng)實(shí)行三年免費(fèi)，就是要首先給予別人價(jià)值，人家好了自然會(huì)付錢(qián)，人家不好我就不收錢(qián)。所以做人做事一定要連貫，只有這樣你才會(huì)強(qiáng)大起來(lái)，做人、做企業(yè)、做生意都必須是一樣，這是我的一個(gè)建議。

第二，我和你一樣，不愿意和不喜歡的人交往。但是對(duì)于客戶，哪怕你很不喜歡他，你也要尊重他，不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由。對(duì)于同事也一樣，很多人因?yàn)椴幌矚g某個(gè)同事就不愿意跟他一起工作，你不喜歡他，可以不跟他做朋友，但一定要成為同事。作為創(chuàng)業(yè)者，最重要的是通過(guò)跟人打交道，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能拿到自己的結(jié)果。