現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第三場，評委：牛根生、朱新禮、馬云。

紅隊(duì)成員：3號李書文、4號張華、10號李海鏞、6號陳偉

藍(lán)隊(duì)成員：8號馮志剛、2號牟文建、5號夏霓、7號竇大海

　　商戰(zhàn)任務(wù)

選手要以橡果國際的名義，通過電視購物的形式，向項(xiàng)目組招募來的目標(biāo)消費(fèi)者，推廣和銷售橡果國際的自由品牌――好記星V99數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)。選手要在有限的時(shí)間內(nèi)，完成從廣告策劃、拍攝、電話銷售，以及售后服務(wù)的全過程，每隊(duì)有2千元的經(jīng)費(fèi)。本次任務(wù)要求選手準(zhǔn)確理解電視購物行業(yè)的理念和服務(wù)精神，在廣告中清晰地區(qū)性表達(dá)產(chǎn)品訴求，還要看選手在電話營銷，及售后服務(wù)的表現(xiàn)，最后還要記錄電話進(jìn)線量，產(chǎn)品銷售量，客戶滿意度分值和經(jīng)費(fèi)的使用效率。

　　馬云點(diǎn)評

我覺得紅隊(duì)在整場比賽中并沒有什么大的不好的地方，大家都很認(rèn)真，過程也不錯(cuò)，理念搞得也很好，但是結(jié)果是失敗了。我給整個(gè)紅隊(duì)一個(gè)建議：戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。

三場比賽我們都發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，沒有資源的那些團(tuán)隊(duì)都贏了，看起來可能會贏的團(tuán)隊(duì)全都輸了，驕兵必?cái)?，商場上也一樣，商場上很多東西看起來要贏，結(jié)果都輸?shù)袅?，因?yàn)槟悴粔蛑匾暋Ｎ覀冏銎髽I(yè)的，每天都是如履薄冰，每一天，對每一個(gè)項(xiàng)目，對每一個(gè)過程都非常仔細(xì)認(rèn)真。所以請大家注意，不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)要把對手想得更強(qiáng)大一點(diǎn)。

還有一點(diǎn)，紅隊(duì)比較專注市場調(diào)研，這方面做得不錯(cuò)，但關(guān)鍵是你們?nèi)狈﹄娫掍N售行業(yè)的了解，對此你們并沒有去調(diào)查。還有就是對資源的利用，對公司所有的人、財(cái)、物，這些關(guān)鍵資源都要用到重點(diǎn)的風(fēng)口上。