選手簡介

林立人，男，1963年出生，本科，工商管理專業(yè)。

　　參賽項目

網(wǎng)上超市，通過有效的管理并整合優(yōu)勢產(chǎn)品，做“網(wǎng)上沃爾瑪”。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云

　　現(xiàn)場回放

馬云：吳鷹說他在做義工，好像我和熊曉鴿兩人是為自己的項目在忙。

主持人：我補(bǔ)充一句，三位評委都是非常好的義工。不僅他們?nèi)?，而且我?08強(qiáng)選手也有很多人在做義工，在這里要好好謝謝你們。

馬云：企業(yè)家做義工對國家、對社會的貢獻(xiàn)都很大，我也鼓勵我的孩子做這個事情。

林立人：我們團(tuán)隊也一起做義工，特別開心。我團(tuán)隊的副總從1997年就開始做義工，現(xiàn)在怎么也不想離開我，挺好的。

馬云：我覺得《贏在中國》確實是一個好節(jié)目。對于很多企業(yè)家來說，最昂貴的事情不是錢，更重要的是企業(yè)能夠把《贏在中國》這種創(chuàng)業(yè)的精神傳遞下去。但是錢也得投，否則這節(jié)目就做不下去。簡單一點，你介紹了那么多，吳總沒聽懂，我也不完全清楚，你的客戶到底是誰，產(chǎn)品是什么，你怎么賺錢？

林立人：我們原來是加工工廠，生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)，給沃爾瑪供應(yīng)產(chǎn)品。

馬云：你現(xiàn)在沒有工廠？

林立人：我們原來是有工廠的，隨著名氣越做越大，很多國內(nèi)高端客戶向我們要貨，我們就不再做生產(chǎn)，而是代理了像三星、尼康這些品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，一個月為他們賣了兩百多臺產(chǎn)品，不可思議。我們的合作伙伴在深圳的工廠有三千多人，他們也是做數(shù)碼類產(chǎn)品的。工廠把各類產(chǎn)品都交給我們?nèi)プ?，我們成了他們的市場部。我們?985年開始創(chuàng)業(yè)，1994年我們的網(wǎng)絡(luò)銷售占總營業(yè)額的80%，現(xiàn)在幾乎是占了90%以上。

馬云：你的收入是多少？

林立人：1994年的時候是1400多萬，2005年做了9800多萬，實現(xiàn)7倍多的增長。

馬云：通過網(wǎng)絡(luò)銷售9800多萬？

林立人：不完全是，網(wǎng)絡(luò)銷售是對傳統(tǒng)貿(mào)易的補(bǔ)充。有些大訂單是通過網(wǎng)絡(luò)找到我們，然后客戶過來查看工廠，確認(rèn)訂單。今年也會更樂觀一些，因為我們有一個兒童手機(jī)產(chǎn)品，只有7個鍵，在全國是首創(chuàng)，這將給我們帶來更好的業(yè)績。

馬云：你是這個公司的CEO？

林立人：不敢說CEO，是創(chuàng)始人，我們公司沒有CEO，只有創(chuàng)始人。

馬云：你們有多少員工？

林立人：員工分兩塊，一部分是通過網(wǎng)絡(luò)做電子商務(wù)，最多的時候50多個人，現(xiàn)在走掉一批，有30多個人；另一部分是我們的工廠，有700多人。

馬云：700多工人的工資全由你們公司來支付？

林立人：我說分兩塊，700多人的工廠是股東的。我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)30多人。

馬云：每年有多少利潤，能夠問嗎？9千多萬的收入有多少利潤？

林立人：反正我比較快樂。

馬云：我的問題是這樣的，你參加《贏在中國》比賽，進(jìn)前三名的難度肯定比較大，也許你只能拿到3百萬風(fēng)險投資，這3百萬對你來說有什么用？

林立人：你說得很對，我參加比賽有三個目的，第一就是弘揚(yáng)義工精神，我覺得做事先做人，這非常重要；第二，創(chuàng)業(yè)是我20年前的夢想，我來自溫州，對創(chuàng)業(yè)非常感興趣。創(chuàng)業(yè)對我來說太美了，美極了；第三，我是想告訴大家，一定要重視電子商務(wù)。

馬云：對，一定要重視電子商務(wù)。我沒有問題了。

　　馬云點評

我覺得都不好意思點評，就說說評委不選你的原因。林立人，你不需要我們選你，對吧。我覺得你是一個很好的市場推廣員，一個很好的銷售。我要給你一點建議，你的團(tuán)隊從50多個人開始，業(yè)務(wù)做得不錯，越來越好，但是最后50多人走了20幾個人。一個優(yōu)秀的CEO也必須是個優(yōu)秀的管理者，要多注重細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)管理你的團(tuán)隊，你的團(tuán)隊才會有機(jī)會發(fā)展。此外，我建議隨著你的企業(yè)越做越大，講話也要越來越實在，越來越細(xì)。真正優(yōu)秀的CEO和大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他們講東西都很細(xì)。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。