做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏。
現(xiàn)場簡況
《贏在中國》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第三場,評委:牛根生、朱新禮、馬云
紅隊(duì)成員:3號李書文、4號張華、10號李海庸、6號陳偉
藍(lán)隊(duì)成員:8號馮志剛、2號牟文建、5號夏霓、7號竇大海
商戰(zhàn)任務(wù)
以橡果國際的名義,通過電視購物的形式,通過項(xiàng)目組招募來的目標(biāo)消費(fèi)者,推廣和銷售橡果國際自由品牌,好記星V99,數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī),在有限的時(shí)間內(nèi),完成從廣告策劃、拍攝、電話銷售,以及售后服務(wù)的全過程,每隊(duì)有2千元的經(jīng)費(fèi)。本次任務(wù),要求準(zhǔn)確理解電視購物行業(yè)的理念和服務(wù)精神,在廣告中,清晰地表達(dá)產(chǎn)品訴求,還要看你們在電話營銷,及售后服務(wù)的表現(xiàn),最后還要記錄電話進(jìn)線量,產(chǎn)品銷售量,客戶滿意度分值和經(jīng)費(fèi)的使用效率。
馬云點(diǎn)評
我覺得我們紅隊(duì)這次確實(shí)像剛才四號隊(duì)長(張華),講的一樣,整場比賽并沒有什么大的不好的地方,大家都很認(rèn)真,過程也不錯(cuò),理念搞得也很好,但結(jié)果是失敗了。
4號隊(duì)長(張華),我覺得你這幾場的比賽,尤其在這場做隊(duì)長里面,有一個(gè)問題你是面面俱到,其實(shí)做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏,面面俱到那就什么都不可能贏。所以我想給你一個(gè)建議,講話也好、做隊(duì)長也好,要明白我的出發(fā)點(diǎn)在哪里,進(jìn)攻點(diǎn)在哪里,這才是真正的戰(zhàn)略要素。