選手簡(jiǎn)介

錢江，男，1970年出生，碩士，計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理、工商管理碩士專業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

婚戀交友網(wǎng)站――百合網(wǎng)。通過科學(xué)的心理和情感分析，讓客戶在客觀了解自己的基礎(chǔ)上，通過計(jì)算機(jī)技術(shù)，分析客戶數(shù)十個(gè)影響婚戀幸福的性格特征，并根據(jù)這些性格特征為客戶推薦合適的交往對(duì)象。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第四場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：你結(jié)婚了嗎？

錢江：結(jié)婚了。

馬云：你講婚姻那套，感覺你像婚姻監(jiān)理。

錢江：是這樣的，我是巨蟹座，很多專家跟我說巨蟹座的特點(diǎn)是戀家，我也是特別戀家的一個(gè)人，所以我希望我做的業(yè)務(wù)也是跟家庭關(guān)系連在一起的，所以我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是做叫做人生關(guān)系的一個(gè)生命周期，實(shí)際上我們現(xiàn)在已經(jīng)做了匹配這一塊，然后再做新業(yè)務(wù)就是結(jié)婚這一塊，那么再往下就是婚姻的咨詢和服務(wù)，包括小孩。

馬云：好，比方說我弟弟下禮拜要結(jié)婚，你得跟我講講，我為什么用你們公司，用你們公司的好處是什么？

錢江：用我們公司，下禮拜要結(jié)婚。

馬云：我弟弟結(jié)婚。

錢江：會(huì)稍微有一些困難，因?yàn)楸O(jiān)理最大的價(jià)值在于前期的參與談判和策劃。

馬云：那下個(gè)月結(jié)婚，提前一個(gè)月。

錢江：對(duì)于用戶來說最大的價(jià)值首先在于我們幫助他們和這些服務(wù)商談判。

馬云：哪些服務(wù)商？

錢江：實(shí)際上在結(jié)婚過程中最主要的一個(gè)是婚紗。

馬云：你幫我談婚紗的價(jià)格是出租價(jià)格還是買的價(jià)格？

錢江：不僅是價(jià)格，還包括整個(gè)服務(wù)的內(nèi)容，婚慶服務(wù)是很復(fù)雜的，比如說你在哪里拍照，你在什么樣的天氣條件下怎么樣拍照，比如天氣條件不像預(yù)測(cè)的那樣，那天如果下雨和陰天會(huì)是什么樣的，你中間拍攝什么樣的婚紗要準(zhǔn)備多少鞋等等。

馬云：就是婚紗拍攝。

錢江：婚紗攝影，第二筆費(fèi)用就是戒指和首飾的采購(gòu)。

馬云：戒指我肯定要自己買，我不會(huì)讓別人買，對(duì)吧？

錢江：第三塊最大，婚慶服務(wù)最大的是婚慶典禮，這對(duì)新人來說也是最頭疼的一塊。我參加過的所有的婚禮沒有一個(gè)不出磕絆的，當(dāng)你和婚慶公司談判的時(shí)候，尤其小的婚慶公司很沒有信譽(yù)，他給你說提供林肯的車，到之前說車出了問題，現(xiàn)在要給你換一輛奔馳車，但是要多花一千塊錢。

馬云：現(xiàn)在還有這樣的問題？

錢江：有。

馬云：農(nóng)村多一點(diǎn)是嗎？

錢江：在城市也有這樣的問題。在北京上海問題會(huì)少一些。

主持人（王利芬）：你已經(jīng)長(zhǎng)期脫離人民群眾了。

馬云：沒有脫離，我擔(dān)心他脫離人民群眾，現(xiàn)在借車很容易。

錢江：不是借車的問題，實(shí)際上并不是婚慶公司沒有車，而是他借此來增加自己的收入。

馬云：那還有一個(gè)就是典禮借車。

錢江：然后就是蜜月旅行。

馬云：蜜月旅行？

錢江：蜜月旅行又是很大的一塊費(fèi)用。蜜月旅行的質(zhì)量實(shí)際上也是很煩瑣的，總體來說婚慶是十分煩瑣的組織種類，產(chǎn)品的種類極其多。

馬云：我理解，接下來你怎么監(jiān)控他們？

錢江：是這樣，最主要的監(jiān)控從前期談判開始，談判的時(shí)候把具體的條款談清楚，一般新人第一次看到這樣的條款都會(huì)頭暈?zāi)X漲，因?yàn)槟抢锩嬗玫胶芏嘈袠I(yè)內(nèi)部潛規(guī)則，新人一般很難理解，因?yàn)閷?duì)絕大多數(shù)人來說這都是他們?nèi)松牡谝淮巍?/p>

馬云：雖然是第一次，但是很多人會(huì)告訴大家怎么做，爸爸媽媽都會(huì)告訴他們?cè)趺醋觥?/p>

錢江：即便像我這樣年齡段的人和比我小十歲的人，他們所面臨結(jié)婚時(shí)提供的服務(wù)都不一樣，我敢保證五年以后的婚慶服務(wù)，產(chǎn)品更新率更高，創(chuàng)新才能夠增加高利潤(rùn)。這種發(fā)展是一般的人無法跟蹤的，只有行業(yè)內(nèi)的人跟蹤，這是前期的談判。那么后期就是說在服務(wù)提供的過程當(dāng)中要抽重點(diǎn)的時(shí)刻進(jìn)行監(jiān)督，還有就是在產(chǎn)品提供的時(shí)刻要全程跟蹤，比如在婚慶典禮整個(gè)過程要跟蹤要準(zhǔn)備做好后備工作，比如說如果在一天之內(nèi)如果我們有一百個(gè)婚慶在北京同時(shí)發(fā)生，那我們可能要準(zhǔn)備五輛多余的婚慶典禮車，以備后患，這樣的保證是一般婚慶公司無法承擔(dān)的。