選手簡(jiǎn)介

王陽(yáng)，男，1982年出生，本科，經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

第二代候車(chē)廳媒體，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和城市的發(fā)展，二級(jí)城市和三級(jí)城市受到商家的尊重，候車(chē)廳媒體作為一種城市的基礎(chǔ)設(shè)施，它很好地規(guī)避了政策波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又為廣大的市民出行提供了一個(gè)很大的方便。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第五場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：步行街不應(yīng)該有候車(chē)亭吧？

王陽(yáng)：城市和城市是不一樣的，我們那里有。

熊曉鴿：一個(gè)成本多大？

王陽(yáng)：一個(gè)的成本，我給你看一下效果圖。像這種兩塊的廣告版的成本，大概是在五萬(wàn)塊錢(qián)左右一個(gè)。像這種單體的大概就是三萬(wàn)左右一個(gè)。

熊曉鴿：謝謝。

主持人：好，馬云。

馬云：我覺(jué)得第二代候車(chē)亭名字挺有意思的。第一代是電線桿底下的。這是一個(gè)概念。如果說(shuō)你這個(gè)最需要資金的話，那這個(gè)進(jìn)入門(mén)檻會(huì)非常低，別人進(jìn)來(lái)的速度會(huì)很快，你覺(jué)得你會(huì)怎么對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域呢？

王陽(yáng)：這個(gè)問(wèn)題可以從兩方面來(lái)回答你，第一方面是我在大集團(tuán)有工作經(jīng)驗(yàn)，就是TOM網(wǎng)站戶(hù)外，我很有幸參加了這個(gè)過(guò)程，在中間學(xué)到了很寶貴的東西。我們團(tuán)隊(duì)一部分是來(lái)自TOM網(wǎng)站戶(hù)外，我們整個(gè)一套流程，很快占領(lǐng)了這塊資源。再是資金的問(wèn)題，我回去原打算把我的房產(chǎn)做抵押，用錢(qián)建。我在大集團(tuán)服務(wù)過(guò)大客戶(hù)，有良好的合作關(guān)系，所以我的客戶(hù)群是非常龐大的。

馬云：你在TOM網(wǎng)站一年不到，你是怎么建立的大批客戶(hù)？一年以?xún)?nèi)這些客戶(hù)都跟著你走，你有什么獨(dú)到之處？

王陽(yáng)：其實(shí)是這樣，在TOM網(wǎng)站戶(hù)外工作這段時(shí)間，我開(kāi)始是從事媒介工作，就是開(kāi)發(fā)新媒體，這期間之后，我又在總經(jīng)理助理這個(gè)位置，之后TOM集團(tuán)又收購(gòu)哈爾濱機(jī)場(chǎng)的戶(hù)外廣告，是我去跟他聯(lián)系的一個(gè)項(xiàng)目。所以說(shuō)全程的活動(dòng)我都經(jīng)歷過(guò)。所以有這樣的經(jīng)驗(yàn)。我們跟飛恩公司是做鏈接的，他自己沒(méi)有媒體，只要你的媒體好，他一定會(huì)去做。

馬云：我問(wèn)你11個(gè)月之內(nèi)怎么建立的，你剛才講到都在談判，收購(gòu)，做總經(jīng)理助理，一會(huì)兒在大連，一會(huì)兒在長(zhǎng)春，你怎么建立這些客戶(hù)？

王陽(yáng)：我們有一個(gè)客戶(hù)的檔案，之前是做銷(xiāo)售的，逐個(gè)地打電話拜訪，這是一個(gè)，因?yàn)槲覀僒OM戶(hù)外集團(tuán)在國(guó)內(nèi)屬于第一大集團(tuán)，客戶(hù)群非常龐大，媒體是最優(yōu)秀的，客戶(hù)選擇最優(yōu)秀的客戶(hù)。

馬云：你為什么會(huì)選擇廣告業(yè)？因?yàn)槟闶沁\(yùn)動(dòng)員出身，怎么會(huì)做到廣告業(yè)？

王陽(yáng)：是這樣，運(yùn)動(dòng)員和廣告業(yè)其實(shí)沒(méi)有很必然的聯(lián)系，但我的公司叫長(zhǎng)春德高體育文化傳媒有限公司，我愛(ài)好體育，所以有體育和文化。接觸戶(hù)外市場(chǎng)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我加入TOM集團(tuán)之前在高爾夫球會(huì)從事銷(xiāo)售工作。我一直愛(ài)好體育的項(xiàng)目，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在全國(guó)有大概十萬(wàn)家的廣告主做這個(gè)事情，基本上有五萬(wàn)家是從事戶(hù)外廣告的。為什么從事的人數(shù)這么多，我分析了一下，因?yàn)樗睦麧?rùn)是很高的。

馬云：因?yàn)槔麧?rùn)很高，所以你選擇了廣告業(yè)？

王陽(yáng)：對(duì)。還有一句名言，不當(dāng)總統(tǒng)就要當(dāng)廣告人，所以我選擇了副總統(tǒng)，謝謝。

馬云：你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你每年換一份工作，你剛才講，你們這個(gè)行業(yè)里出來(lái)的人都是TOM出來(lái)的，你們這個(gè)行業(yè)不斷進(jìn)去，不斷出來(lái)，這些人都是你們行業(yè)的，那會(huì)不會(huì)把你的客戶(hù)帶走了？

王陽(yáng)：的確是行業(yè)存在的一個(gè)問(wèn)題，行業(yè)之間來(lái)回跳槽，在廣告行業(yè)這是很普遍的一個(gè)現(xiàn)象。我是這么想的，我們有一份共同事業(yè)，在未來(lái)做大之后，其實(shí)我首要的一個(gè)目的是把戶(hù)外廣告，因?yàn)橘Y金有限，當(dāng)作一件商品來(lái)出售，得到現(xiàn)金了，給大家一部分的股份來(lái)穩(wěn)定軍心。至于到以后怎么樣，就是看個(gè)人的發(fā)展方向和需求的問(wèn)題了。