現(xiàn)在，蒂莫西·費里斯不必再為那些麻煩而又不能帶給自己利潤的客戶而大費周章，他不再打漫長的電話，不再寫長長的郵件去和對方理論。他們想要訂貨就把訂單傳真過來，如果不想訂貨，蒂莫西·費里斯也不會再像之前那樣緊追不舍。他放棄了一個個無關緊要的客戶，也因此有了更多的時間去為那些更重要的客戶提供產(chǎn)品。四周過去了，他的月盈利就從原來的3萬美元增長到6萬美元，而他每周的工作也減少到15小時左右。這更讓蒂莫西·費里斯相信，自己的選擇是正確的。

客戶多少無所謂，只要質(zhì)量夠高。如果手中擁有很多客戶，但大部分都是負值客戶，而你又把精力放在他們身上，就只會不斷地消磨自己的信心和精力。如果把時間都投入到少數(shù)的重要客戶身上，你的收獲將會遠遠大于自己的付出。

總之，"二八"法則告訴我們，做事的時候不能"胡子眉毛一把抓"，而是要抓關鍵環(huán)節(jié)。我們要在生活中站穩(wěn)腳跟，就要時刻謹記"二八法則"，對于那些不能帶給我們收益的事情要堅決放棄，最大限度地降低成本，以謀求更大的收益。

啟示2：交友要抓住關鍵人物

人的一生會遇到很多朋友，如果企圖和每一個人都保持密切聯(lián)系顯然是不太現(xiàn)實的，更何況能夠長時間保持聯(lián)系、有益于個人發(fā)展和自我完善的朋友只占其中少數(shù)。所以，我們要及時篩選自己所交往的對象，找出其中的關鍵人物保持密切的交往，其他的點到即可。

首先，你要及時篩選自己的名片?？梢哉f，那些常常參加宴會或者是研習會的人常常收到數(shù)量相當可觀的名片。但在這堆名片中，可以成為你的人脈圈的關鍵人物只是一兩個人而已。如果你每一個都當做重點來培養(yǎng)，只會不斷增加毫無意義的名片的庫藏量而已。即使你好不容易認識了一個能夠為你做很多事情的人，如果不加篩選的話，他的信息也會被埋沒在名片堆里，不能在關鍵的時候發(fā)揮重要的作用。

其次，你要能夠正確認識聚會的作用。在出席任何一種性質(zhì)聚會的時候，你都要明白，只要能碰見一位對你有所幫助的人，你就是有所收獲的，不要以為所有人都會成為你的朋友。對于那種你自己都以為很無聊的聚會，你就可以毫不猶豫地盡快撤離現(xiàn)場。

同時還需要注意的是，無論是什么社交場合，關鍵人物一般不會逗留到最后，而那些在正式宴會舉行的后續(xù)聚會上來回流連的人往往不會成為你所要找的關鍵人物。

正如對于電影、小說，能夠讓人產(chǎn)生想再看一遍、再閱讀一次的作品往往只占遇見中的小部分，要想遇見這一小部分的作品，你首先就要觀賞、閱讀數(shù)量龐大的拙作，這樣才能遇上一部讓你情有獨鐘、能讓你鐘愛一生的作品。同樣的，你只有不斷擴大社交范圍，積極與各種人物接觸，才可能增加關鍵人物的數(shù)量，進而使之在你需要的時候發(fā)揮作用。