行動(dòng)指南

協(xié)同性、整體性、一致性，是企業(yè)最佳商業(yè)實(shí)踐的要旨。

8月24日  不求一英寸寬，只求一英里深

過(guò)去總有一種思想，做更大范圍的市場(chǎng)，做更多的品牌，做更長(zhǎng)的產(chǎn)品線，往往被看成是進(jìn)取心和雄才大略的表現(xiàn)，而實(shí)踐給了這些表象以無(wú)可辯駁的否定。我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的力量來(lái)自于整合，而整合的力量來(lái)自于聚焦，因此強(qiáng)調(diào)做市場(chǎng)要把一英寸寬的市場(chǎng)做到一英里深，要做小池塘中的大魚，而不是做大池塘中的小魚，將每一個(gè)市場(chǎng)，哪怕再小的市場(chǎng)也要做透、做厚，讓品牌在市場(chǎng)生根、讓產(chǎn)品生利，讓1個(gè)精耕市場(chǎng)產(chǎn)生大于100個(gè)普通市場(chǎng)的效果。

——摘自2005年12月金志國(guó)做客中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目的談話

背景分析

過(guò)去總有一種思想，做更大范圍的市場(chǎng)，做更多的品牌，做更長(zhǎng)的產(chǎn)品線有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的金志國(guó)發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象。金志國(guó)認(rèn)為，管理上要強(qiáng)調(diào)“一英寸的寬度，一英里的深度”，強(qiáng)調(diào)“注重實(shí)施，關(guān)注細(xì)節(jié)，持續(xù)改進(jìn)”。

在市場(chǎng)方面，金志國(guó)強(qiáng)調(diào)把營(yíng)銷創(chuàng)意放到開拓市場(chǎng)的第一位置。所謂營(yíng)銷創(chuàng)意，就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極度擴(kuò)大時(shí)，用一種全新的思路，在訴求上、渠道上、終端上、傳播上、開發(fā)上、競(jìng)爭(zhēng)上、市場(chǎng)中制定出一套系統(tǒng)的與消費(fèi)者心理環(huán)境、現(xiàn)實(shí)需求最貼近的、最有效的銷售方式，通過(guò)整合的方式去營(yíng)造市場(chǎng)氣氛、形成獨(dú)有的銷售主張、經(jīng)營(yíng)模式來(lái)完成市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。

所以說(shuō)，創(chuàng)新營(yíng)銷提高服務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵在于深挖現(xiàn)有市場(chǎng)、聚焦資源，在一英寸的市場(chǎng)寬度上做一英里深度來(lái)精益求精地滿足客戶需求。

行動(dòng)指南

精耕細(xì)作優(yōu)于廣種薄收，單點(diǎn)突破勝過(guò)全面覆蓋。