金志國(guó)常說，要通過抓銷售管理來抓銷售，也就是要實(shí)現(xiàn)銷售管理的專業(yè)化、精細(xì)化，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用、銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和管理，以及價(jià)格管理、物流管理、信息管理等多方面。還是在2005年，青啤高層敏感地認(rèn)識(shí)到，未來的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，青啤的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華潤(rùn)雪花、燕京啤酒都有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式和較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，青啤在運(yùn)營(yíng)能力上不僅要提高，而且要快速提高，才能始終保持行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

行動(dòng)指南

目標(biāo)聚焦、成本領(lǐng)先、體系差異，這些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的組合，其結(jié)果便是企業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先。

7月16日  保健比治病更重要

企業(yè)的健康發(fā)展猶如人的健康，需要醫(yī)生定期診斷。青啤的內(nèi)部審計(jì)是一種“自我保健”，公司審計(jì)部定期或不定期地派出內(nèi)審工作人員開展財(cái)務(wù)收支、經(jīng)濟(jì)效益、技改工程、任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任等各項(xiàng)審計(jì)；我們聘請(qǐng)的國(guó)際知名審計(jì)師——普華永道的外部審計(jì)是企業(yè)的“身體年檢”，他們每年要來公司進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的審計(jì)；市國(guó)資委派來的監(jiān)事是企業(yè)的“保健醫(yī)生”；青島市審計(jì)局的審計(jì)如同醫(yī)院的“加強(qiáng)CT”或“核磁共振”，是對(duì)企業(yè)各部位所做的深層次探查。因此，我們像感謝醫(yī)生一樣感謝監(jiān)管工作。

——摘自2009年2月13日金志國(guó)接受《中歐商業(yè)評(píng)論》記者采訪的談話

背景分析

2006年6月7日，一場(chǎng)別開生面的合作簽約儀式在青島啤酒廠舉行。簽約的一方是青島市審計(jì)局，另一方是青啤，雙方表示將通過這一創(chuàng)新合作形式的推進(jìn)，搭建加強(qiáng)企業(yè)審計(jì)監(jiān)督工作的交流協(xié)作平臺(tái)，共同維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)安全，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

青啤與青島市審計(jì)局這次簽約，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)政府審計(jì)與企業(yè)內(nèi)部審計(jì)的長(zhǎng)期聯(lián)系和合作。雙方保持信息暢通、共享，不定期地向?qū)Ψ酵▓?bào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和監(jiān)督管理等方面的重要信息，并提供相關(guān)資料。同時(shí)，通過這個(gè)交流平臺(tái)，青啤可以及時(shí)獲取先進(jìn)的審計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)工作方法，學(xué)習(xí)借鑒一些具體的審計(jì)業(yè)務(wù)。

審計(jì)局在依法審計(jì)監(jiān)督的同時(shí)，可以應(yīng)邀參與青啤內(nèi)部審計(jì)工作，并在程序、方法、政策上給予培訓(xùn)和指導(dǎo)，也可聘請(qǐng)青啤專業(yè)技術(shù)人員從事相關(guān)政府審計(jì)工作，從而提升企業(yè)審計(jì)的整體工作水平。

雙方還協(xié)議加強(qiáng)對(duì)企業(yè)境外資產(chǎn)和境內(nèi)外埠投資項(xiàng)目的監(jiān)督，將采用市審計(jì)局獨(dú)立編組、雙方人員混合編組等多種形式，加強(qiáng)對(duì)青啤所屬范圍境內(nèi)外企業(yè)的設(shè)立、運(yùn)營(yíng)及內(nèi)部控制系統(tǒng)的審計(jì)，以系統(tǒng)掌控境內(nèi)外企業(yè)的數(shù)量、資產(chǎn)規(guī)模、股權(quán)結(jié)構(gòu)、投資效益等，促進(jìn)企業(yè)境外資產(chǎn)和境內(nèi)投資的安全、完整。

通過這種方式共同加強(qiáng)企業(yè)審計(jì)監(jiān)督，在青島市市屬企業(yè)中尚屬首例。