行動指南

消費者本位基礎上的利益共同體、價值鏈增值，能夠幫助企業(yè)成長為價值型企業(yè)，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。

3月24日  品牌人格化

“傾國傾城”把青啤的品牌文化和城市的文化融合在一起，讓消費者在體驗城市文化的基礎上，感受青啤的品牌文化，增進一種感染力、親和力。品牌就是把一個物性的產(chǎn)品——啤酒人格化了，當它的思想和消費者的主流思想，和社會的主流文化相吻合的時候，消費者會把你當成朋友。這是一種奇妙的消費體驗，這種體驗除了能給消費者帶來精神層面的價值，還具有公益性的價值。

——摘自2007年11月12日金志國接受中央人民廣播電臺采訪的談話

背景分析

金志國極力倡導的“三位一體”（品牌傳播、產(chǎn)品銷售、消費者體驗集于一體）的營銷模式與傳統(tǒng)營銷的出發(fā)點、落腳點大相徑庭。過去，青啤為產(chǎn)品做廣告，不厭其煩地宣揚產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良，在對外宣傳方面也主要以“發(fā)酵度高、熱量偏低”為傳播訴求。在當下，這樣的營銷方式難以奏效，金志國認為，營銷就是創(chuàng)造客戶、創(chuàng)造體驗、制造快樂、傳遞激情的過程。

2007年青啤的品牌傳播主題是“傳遞激情”，而且要在全中國范圍內(nèi)傳遞激情?！?008年外國游客到中國看奧運，只有10%的時間看比賽，90%的時間要選擇旅游目的地，選擇到哪里去玩去消費。”依循這樣的基本判斷，青啤和中央電視臺聯(lián)手打造“青島啤酒CCTV傾國傾城”，向世界推介中國名城。該項活動火暴異常，吸引了140多個城市報名。同時，青啤也積極深入各城市開展以“激情歡動，奧運同行”為主題的大型路演活動，現(xiàn)場伴有歌舞、雜技、魔術等精彩節(jié)目，青啤奧運大篷車亦參與其中。時尚、激情、活力等新元素的植入，強化了青啤品牌的影響力。

行動指南

人格化、生動化，鮮活、感動，是品牌的力道與勁力所在。