我負(fù)責(zé)過一個政府機構(gòu)招標(biāo)項目的投標(biāo)。當(dāng)時我們公司是第一次參加投標(biāo)，也沒有什么業(yè)績。想不到在企劃案審核環(huán)節(jié)我們就從十多個公司中脫穎而出，獲得了第一名。我們接到面試通知后，便針對他們可能提出的問題，準(zhǔn)備了許多應(yīng)對之策。結(jié)果到那里我們才發(fā)現(xiàn)，對方早已決定采用我們的企劃案了，根本不需要現(xiàn)場陳述。就這樣，我們不用一句話就拿到了 2000 萬日元的訂單。

我還參加過一個大型游戲公司的招聘。當(dāng)時他們只招一個人，卻有兩百多人應(yīng)聘。我投出一份很有說服力的簡歷后，順利地從兩百多人中勝出，得到了這份工作。進公司后我才聽說，其實公司早在面試前就已經(jīng)決定錄用我了。

總而言之，你很難獲得現(xiàn)場陳述的機會，即便有時獲得了這樣的機會，但其實結(jié)果在這之前就已決定了。

從“Before”到“After” 企劃書大變身

不用一句話就贏的訣竅在于做出一份能獲得對方青睞的企劃書。事實上，所謂的“必勝企劃案”并沒有什么特別的技巧，不過是全面呈現(xiàn)應(yīng)有的內(nèi)容，再多花一些功夫在細(xì)節(jié)上而已。但正是這些處處可見的細(xì)節(jié)不斷打動對方，才最終俘獲了對方的心。

一個簡單的標(biāo)題都大有學(xué)問。好的標(biāo)題會讓人產(chǎn)生繼續(xù)往下翻、一覽究竟的沖動，差勁的標(biāo)題則會起到相反的作用；用色也是如此，選擇恰當(dāng)?shù)念伾茏屓水a(chǎn)生好感，反之則會引起對方的反感。