企劃案是否成功，作現(xiàn)場(chǎng)陳述前就已決定

不用一句話就順利拿到 2000萬(wàn)日元的訂單

作為企劃顧問(wèn)，我除了參與企劃書(shū)制作，也接受與企劃相關(guān)的咨詢。從在廣告公司上班時(shí)開(kāi)始，我站在提交企劃書(shū)和接受企劃書(shū)兩種立場(chǎng)上，已接觸了上千個(gè)企劃案。

在此期間，我最大的發(fā)現(xiàn)是大部分人都弄錯(cuò)了企劃書(shū)制作的先后順序。作一場(chǎng)激情四溢的現(xiàn)場(chǎng)陳述，熟練運(yùn)用 PowerPoint 使投影生動(dòng)活潑 這些的確很重要，但如果不用心制作企劃書(shū)，就根本不可能獲得預(yù)期的效果。

公開(kāi)招標(biāo)或競(jìng)標(biāo)時(shí)，只有企劃案通過(guò)審核，才能獲得現(xiàn)場(chǎng)陳述的機(jī)會(huì)。想將公司的產(chǎn)品推銷給客戶，就要提供企劃案供對(duì)方負(fù)責(zé)人進(jìn)行內(nèi)部討論。因此，書(shū)面企劃案在很大程度上左右了最后的結(jié)果。

只要認(rèn)真制作企劃書(shū)，即便作現(xiàn)場(chǎng)陳述時(shí)犯些小錯(cuò)誤 比如因緊張而導(dǎo)致語(yǔ)言不夠流暢 也能做成這筆生意。因?yàn)樽鳜F(xiàn)場(chǎng)陳述前，勝負(fù)就已決定。從我的經(jīng)驗(yàn)看，對(duì)方負(fù)責(zé)人或最高決策者審核過(guò)所有企劃案后，基本上就會(huì)決定采用哪一個(gè)企劃案，而且對(duì)方公司內(nèi)部多半也已達(dá)成共識(shí)。