企劃案是否成功，作現(xiàn)場陳述前就已決定

不用一句話就順利拿到 2000萬日元的訂單

作為企劃顧問，我除了參與企劃書制作，也接受與企劃相關的咨詢。從在廣告公司上班時開始，我站在提交企劃書和接受企劃書兩種立場上，已接觸了上千個企劃案。

在此期間，我最大的發(fā)現(xiàn)是大部分人都弄錯了企劃書制作的先后順序。作一場激情四溢的現(xiàn)場陳述，熟練運用 PowerPoint 使投影生動活潑 這些的確很重要，但如果不用心制作企劃書，就根本不可能獲得預期的效果。

公開招標或競標時，只有企劃案通過審核，才能獲得現(xiàn)場陳述的機會。想將公司的產品推銷給客戶，就要提供企劃案供對方負責人進行內部討論。因此，書面企劃案在很大程度上左右了最后的結果。

只要認真制作企劃書，即便作現(xiàn)場陳述時犯些小錯誤 比如因緊張而導致語言不夠流暢 也能做成這筆生意。因為作現(xiàn)場陳述前，勝負就已決定。從我的經驗看，對方負責人或最高決策者審核過所有企劃案后，基本上就會決定采用哪一個企劃案，而且對方公司內部多半也已達成共識。