都說(shuō)是“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，黃光裕誤打誤撞地選擇了電器行業(yè)，而這個(gè)行業(yè)正好面臨著重大的變局，當(dāng)時(shí)是20世紀(jì)80年代，中國(guó)的電器行業(yè)正發(fā)生著翻天覆地的變化。眾所周知，中國(guó)1978年才引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線，拿彩電當(dāng)做家電業(yè)的一個(gè)代表來(lái)說(shuō)，中國(guó)的電器制造業(yè)，起步確實(shí)太晚，而且熟悉我國(guó)經(jīng)濟(jì)的人都知道，80年代初，剛剛實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)模式還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，所以1984年，國(guó)家在彩電生產(chǎn)這方面，實(shí)行計(jì)劃定點(diǎn)生產(chǎn)，也不足為奇?；厥渍麄€(gè)20世紀(jì)80年代，全國(guó)都算下來(lái)，不過(guò)70個(gè)冰箱定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，80多個(gè)洗衣機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。定點(diǎn)生產(chǎn)就算了，還要憑票購(gòu)買，整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)便完全處于供不應(yīng)求甚至短缺的狀況之中，這種狀況嚴(yán)重到每年的總理政府工作報(bào)告都要提及冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

黃光裕想在這樣供不應(yīng)求的行業(yè)中發(fā)展立足，似乎輕而易舉，實(shí)則不盡然。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，還是國(guó)有市場(chǎng)的天下，一家獨(dú)大，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？那個(gè)時(shí)候，也有個(gè)別私人賣電器的，也擺出一副皇帝女兒不愁嫁的面孔，一再提價(jià)，你愛買不買，不買我照樣高價(jià)賣得出去。黃光裕知道想在這樣的一片水里，找個(gè)落腳的地方，必須找個(gè)與眾不同的營(yíng)銷辦法出來(lái)。

黃光裕說(shuō)：“重要的是有感覺(jué)，你要做什么事，首先得分析一下自己是不是有這種感覺(jué)?！本褪菓{借著自己的感覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)，對(duì)消費(fèi)者的了解，黃光裕不顧當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的賣方市場(chǎng)，沒(méi)有采用“抬高售價(jià)、以圖厚利”這樣當(dāng)時(shí)司空見慣的經(jīng)營(yíng)方式，而是果斷的決定走“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的路線。

當(dāng)然，別以為這是他心甘情愿的，2001年黃光?；貞浾f(shuō)，其實(shí)當(dāng)時(shí)有“逼”的成分。因?yàn)槟菚r(shí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是國(guó)有單位，有一級(jí)、二級(jí)批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實(shí)力比他強(qiáng)，門路比他多?！白鳛橐患覀€(gè)體企業(yè)要想辦法吸引來(lái)客戶，必須有自己的東西才行”，當(dāng)時(shí)他想出的方法是最簡(jiǎn)單也是最有效的——薄利多銷。不得不說(shuō)，黃光裕是一個(gè)商業(yè)奇才，他被情勢(shì)所逼想出來(lái)的這種家電類零售業(yè)的拓展模式，現(xiàn)在成為行業(yè)的通用模式。

最簡(jiǎn)單的辦法往往是最有效的，這種低價(jià)策略使國(guó)美迅速發(fā)展壯大起來(lái)，1987年11月24日，黃光裕和哥哥又開了第二家門店。1988年5月和12月又分別開了兩家。

俗語(yǔ)說(shuō)得好，天時(shí)地利人和。他占了人和：自己和哥哥胼手胝足的打拼，不起爭(zhēng)端；地利，他選擇了零售電器這個(gè)正確的行業(yè)；更重要的一點(diǎn)在于，黃光裕似乎有上天眷顧，當(dāng)時(shí)的政策開始鼓勵(lì)發(fā)展私營(yíng)企業(yè)。1988年4月12日，七屆全國(guó)人大一次會(huì)議通過(guò)的憲法修正案中新增了一段文字：“國(guó)家允許私營(yíng)經(jīng)濟(jì)在法律規(guī)定的范圍內(nèi)存在和發(fā)展，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義公有制經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充?！彼綘I(yíng)經(jīng)濟(jì)就這樣被憲法扶正了，而如同黃光裕一樣的私營(yíng)企業(yè)家們也有了的強(qiáng)大的政策支撐，揚(yáng)眉吐氣的跟國(guó)有企業(yè)一般高了。在這個(gè)背景下，家電賣得風(fēng)生水起就不足為奇了。

一般人可能小富即安，但是黃光裕不滿足于這點(diǎn)成績(jī)，又開始動(dòng)腦筋想主意，國(guó)美的電器便宜，怎么做才能讓老百姓知道？整版的廣告做不起，中縫那尺寸之地應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧。1991年，《北京晚報(bào)》的中縫就出現(xiàn)了“買電器，到國(guó)美”的廣告。中縫雖小，五臟俱全，電器的價(jià)格，電器的品種，全部刊載得一清二楚。一來(lái)二去，國(guó)美賣電器，而且還是便宜的電器，就被中縫給宣傳了出去。說(shuō)實(shí)話，這中縫廣告雖好，最開始的時(shí)候，還真沒(méi)有人同黃光裕爭(zhēng)，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為“賣不動(dòng)的商品才需要廣告”，這更給了他“可乘之機(jī)”。等到黃光裕的廣告把國(guó)美電器便宜的名頭給打了出去后，大家看黃光裕的廣告方式行之有效，想要群起效之的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)小廣東，已經(jīng)以每期800元的低價(jià)包下了報(bào)紙中縫，只能望報(bào)紙中縫興嘆。黃光裕算是用中縫做廣告最早的人之一。

800元投入的中縫廣告給國(guó)美帶來(lái)了大量顧客，國(guó)美店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”。火到什么程度，有當(dāng)年的老北京說(shuō)，去國(guó)美電器買電器的人，都造成交通堵塞了。店門口車水馬龍，款臺(tái)收銀那里，排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。黃光裕的員工忙到什么程度？都能把價(jià)格6300多的電器，標(biāo)價(jià)成為3600。搶購(gòu)潮，這樣的場(chǎng)景讓家電業(yè)的一位資深人士發(fā)出這樣的感慨：“讓人感覺(jué)好像是回到了十多年前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代。”

原因也很簡(jiǎn)單，“低價(jià)！”低到什么程度，舉個(gè)例子，一件2 000元左右的彩電比國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)里便宜四五百元不是什么稀罕事。一些特價(jià)機(jī)型甚至價(jià)格不到原價(jià)的一半。這樣的手段，幾乎是虧損著往外賣，黃光裕圖什么？他圖的是讓國(guó)美低價(jià)的口碑深入人心。

黃光裕還注意到，當(dāng)時(shí)很多的廠商，投入大量資金打廣告，但是似乎沒(méi)有什么成效，消費(fèi)者覺(jué)得這產(chǎn)品不錯(cuò)，但是去哪買？不知道！黃光裕看到了這個(gè)場(chǎng)景，腦袋又開始高速運(yùn)轉(zhuǎn)了，干脆他自己去爭(zhēng)取上游商場(chǎng)，跟自己合作，利用國(guó)美這個(gè)平臺(tái)給他們宣傳，讓消費(fèi)者看得見摸得著，自己既賺了物品齊全的名頭，又爭(zhēng)取了大量的消費(fèi)者和上游廠商的青睞，可謂一石三鳥。

就這樣， 經(jīng)過(guò)三年摸爬滾打，國(guó)美電器長(zhǎng)大了。