第二十六節(jié)選：

第四節(jié) 從“漁翁得利”談起，教你策略性環(huán)境中的預測

在一定的社會環(huán)境中，如果一個個體的行為不僅影響了他本人的利益，同時也影響了周圍其他人的利益，那么，我們就將這個環(huán)境稱之為“策略性環(huán)境”。在這個環(huán)境中，我們要將環(huán)境中所有個體用策略性的眼光加以考慮，然后采取策略性行動。博弈論就是對策略性環(huán)境進行理論分析的工具。

蘇代是戰(zhàn)國時期有名的外交家，為保衛(wèi)燕國，他去游說正要準備攻打燕國的趙惠文王。蘇代對趙惠文王是這樣說的：“我在來貴國的路上，看到這樣一件事情。在河灘上，一個河蚌正在悠閑地曬著太陽。這時候有一只鷸鳥發(fā)現(xiàn)了它，便用嘴伸進張開的殼里要啄食河蚌的肉，受驚的河蚌急忙并起兩殼夾住鷸的嘴。鷸鳥絲毫沒有放棄的意思，死活也不肯松開自己的嘴。河蚌為了保住性命，只好拼命閉緊自己的殼。就這樣，它們倆誰也不肯讓一步，最終都累得筋疲力盡，無法動彈。這時，漁夫出現(xiàn)了，不費吹灰之力就把它們都捉了去。今天，燕趙兩國如果兵戎相見，最終雙方的軍民都落得疲憊不堪。到那時，像漁夫一樣 撿便宜的，就是一直對燕趙兩國虎視眈眈的強秦了?！?/p>

在經(jīng)濟生活中，我們經(jīng)常會在觀察對手的行動之后，再決定自己的行為方式。舉一個簡單的例子，我們?nèi)ド虉鲑I衣服。商場已經(jīng)把衣服擺好并定好了價格，而買與不買的決定權完全在于我們自己。然而在市場上，并不是只有這家商場才有權利去決定賣什么，賣多少錢。在電子商務中，即使是非常普通的個體也能成為賣主，決定自己商品的價格和種類。

在我們決定自己的行為后，要把對手放在策略性環(huán)境之中，然后預測他在這種環(huán)境當中會對我們的行為做出什么樣的反應和決定。如果我們對于將來要發(fā)生的事情做出了準確的預測，這會對當前應采取的對策有著非常重要的作用。也就是說，在策略性的環(huán)境中，經(jīng)濟學上考慮的是，每個人都在不停地預測將來要發(fā)生的事情，并盡可能地選擇對自己最有利的行為。

現(xiàn)在我們回到“鷸蚌相爭，漁翁得利”的故事上。我們可以整理一下，看看應該怎樣去合理運用這種策略性的預測。有兩個要點：

第一，從結果開始考慮，即不是去考慮當前應該去做哪些事情，而是考慮在策略性關系的最終局勢中該如何去做，考慮完這個之后，再考慮在這之前該如何做。

我們先假設鷸鳥根本無法“預測”，也就是說鷸鳥根本就沒有想到河蚌在被啄住時還能拼命抵抗，那么，它們倆被漁夫抓住的結局就無法避免。但實際上，鷸鳥當時應該怎樣考慮呢？它應該想到：如果我去啄河蚌，它要是反抗，雙方爭斗起來，時間就會拖得太久，要是沒有第三者出現(xiàn)的話還好，如果這時候出現(xiàn)一個漁夫，那后果就不堪設想了。可惜鷸鳥并沒有考慮到這種后果，所以最終只能讓“漁翁得利”。

假設你本來要和朋友去看電影，但單位突然有事導致你沒能去赴約。我們很難去預測這種突發(fā)事件的后果，所以無法赴約也是迫不得已的事情。在這種情況下，明智的人就會想到趕緊跟朋友聯(lián)系，把事情說清楚，取消約會。凡事從結果開始考慮，可以將不該發(fā)生的事情防患于未然，這種做法就是“預測”得到充分應用的表現(xiàn)。

第二，不僅僅考慮自己的利害和動機，也要考慮對方的利害和動機。

我們現(xiàn)在假設，如果漁夫發(fā)現(xiàn)了鷸蚌之爭，并沒有立即去捉住它們，而是饒有興趣地觀看他們到底誰會贏，那么鷸鳥為了取得最后的勝利，意氣風發(fā)地跟河蚌爭斗也是情有可原的。但是，考慮一下漁夫的心理，毫無疑問，漁夫肯定是想要捉到這兩只“獵物”的，所以，完全可以預測漁夫不可能有耐心觀看完這場“比賽”。