第二十四節(jié)選：

第二節(jié)：保持信息暢通，永遠與時俱進

山西省太谷縣廣升藥店的前身是廣盛藥鋪，約創(chuàng)辦于明代嘉慶年間。廣盛藥鋪原是到太谷縣行醫(yī)的某大夫開辦，后被當?shù)氐刂鞫攀纤滞?。清朝嘉慶年間，藥店改組，新增姚聚等人入股，藥店遂更名為廣升（聚記）藥店。廣升藥店出售的自制中成藥龜齡集和定坤丹，在歷史上很有名氣，現(xiàn)在仍然馳名海內(nèi)外。光緒十一年（1885年），申氏帶領(lǐng)七家股東退出，另組成廣升（遠記）藥店，或稱廣升遠藥店。廣升遠首任經(jīng)理申守常，商店在他的主持下發(fā)展很快。雄厚的資本是經(jīng)商的物質(zhì)基礎(chǔ)，申氏首先設(shè)法廣為吸收游資，擴充藥店資本。接著，積極向外擴展，開設(shè)分店，如在營口、濟南、重慶、煙臺等地也都設(shè)立了分店。此外，積極擴大龜齡集、定坤丹的銷售市場，使這兩種藥的銷售地區(qū)由原來的山西、河南、廣東等地，又擴大到東北、西南各省和南洋一帶。有人估算，廣升遠從成立到1930年，盈利在70萬銀兩以上。

對一個商人來說，最重要的就是要有積極開放的性格，對待自己的產(chǎn)品，絕對不能只限于幾個固定的市場。一定要放大自己的視線范圍，不能近視眼。要知道市場是巨大的，是廣闊的，甚至可以說是無限的。只要你敢把自己的產(chǎn)品推銷出去，只要你敢把市場放大，那么你就一定能夠獲得更多的利潤。

一個成功的商人絕對是高瞻遠矚、目光遠大的，而絕不是俯視低就、鼠目寸光的。廣升遠藥店的成功，就是因為他們的首任經(jīng)理申守常精明能干，能夠廣為吸收游資，擴充藥店資本。更重要的是，他能夠積極向外擴展，并不把藥的市場只局限于幾個老地方，而是在營口、濟南、重慶、煙臺等地也都設(shè)立了分店，這樣不僅擴大了影響，也帶來很多生意，使得藥的銷售地區(qū)由原來的山西、河北、河南、廣東等地，又擴大到東北、西南各省和南洋一帶。

這種敢于走出去與別人競爭的思想是值得佩服和贊揚的。俗話說，好男兒志在四方，是男人就要敢于去外面闖蕩，就要把自己“推銷”出去，古今中外的成功之士莫不是如此。什么時候看到整天待在家里的人能夠辦成什么大事？如果一個人從生到死只是局限在很小的范圍內(nèi)，只認識那么幾個人，那樣不是很可悲嗎？

要敢于把自己的企業(yè)和產(chǎn)品推銷出去，勇于競爭，這樣才能贏得更多的市場，也才能把企業(yè)做強、做大。企業(yè)遇到一些挑戰(zhàn)時，便能從容處理。企業(yè)的實力不是守出來的，而是攻出來的，企業(yè)的進步也絕不是等別人落后才相對進步，而是自己主動去戰(zhàn)勝別人，贏得進步。

現(xiàn)今，我國早已加入WTO，一些地方政府和企業(yè)的地方保護主義思想?yún)s依然很濃，認為自己能夠守住這片看似堅不可摧的“陣地”，且完全能存活下去。其實這種思想是非常錯誤的，他們意識不到自己已經(jīng)“四面楚歌”，被狼群包圍住了。與其坐以待斃，那還不如搶先一步，去占領(lǐng)別的市場。

現(xiàn)在我們的很多企業(yè)都遭到了外國物美價廉的商品的沖擊，但是也有一部分企業(yè)目光看得遠，主動走向外國市場，使得外國企業(yè)措手不及。“走出去”給企業(yè)帶來的好處是多方面的，如果成功便可以名利雙收。經(jīng)濟全球化已經(jīng)把中國融入了世界經(jīng)濟大循環(huán)，中國的市場已經(jīng)不是中國企業(yè)自己的市場，國際資本正在分享中國的資源，他們在中國數(shù)著鈔票的同時，我們的企業(yè)也應該去國際資本的“后院”分享全球資源和市場。

第二十五節(jié)選：

第三節(jié)：掙錢不怕晚，先掙小錢后掙大錢

陳光甫（1881～1979），江蘇鎮(zhèn)江人，八歲開始進家鄉(xiāng)私塾讀書，十二歲被父親帶到漢口報關(guān)行做學徒。勤苦敬業(yè)，業(yè)余自學英語，后考取海關(guān)職員，調(diào)入雙關(guān)稅司。1904年作為國際博覽會中方辦事員進入美國，并求得公費留學。在賓夕法尼亞大學商學院攻讀財政金融專業(yè)。1909年歸國后正逢辛亥革命時期，政局不穩(wěn)，工作屢次變動。1915年與友人集資十萬元，創(chuàng)辦民營“上海商業(yè)儲蓄銀行”，任總經(jīng)理。

當時上海最小的私營“浙江紹興銀行”尚有資本70萬元。而陳光甫僅以10萬元開業(yè)，被銀行界譏諷為不起眼的“小不點”。由于規(guī)模小，資金少，“大戶人家”根本看不起，當然不會光顧，陳光甫決意以優(yōu)良服務之長，補“小家當”之短，而向社會中下階層的中小商戶和平民百姓吸收零星存款，賺取蠅頭小利以維持生存。

他采用了“一元儲蓄”，即以一元錢開戶頭。開辦之初曾被傳為笑柄。更有客戶故意刁難，用一百元要求開一百個戶頭。陳光甫誠意照辦不誤。其熱情服務之美譽，從此廣為流傳。此外，陳光甫為擴大小額儲蓄吸收游資，他不甘于坐守陣地，而是派出得力職員，走進工廠、學校等公眾場合，大力宣傳儲蓄的好處，并就地辦理存儲手續(xù)，不但方便了客戶，而且吸收了不少存款。這樣等于是幫助工薪人員理財安家，度過了生活難關(guān)，很受歡迎。

從1915年至1922年的短短七年中，統(tǒng)計材料表明，陳光甫經(jīng)營的“上海商業(yè)儲蓄銀行”的存款額高達1345萬余元。在當時全國四十五家商業(yè)銀行中排在第五位。大銀行不足掛齒的蠅頭小利，終于成就了“不以利小而不為”的銀行家的事業(yè)。算算吧，1345萬元是創(chuàng)業(yè)之初10萬元的多少倍？累積七年，每月需吸收多少存款？這些數(shù)字并不難算，可是能算出每天所付出的辛苦勞作嗎？這就是有些人不愿意的原因！

舊時商人的服務，主要為賺錢，變著法兒討顧客歡心。只要顧客能掏錢買東西，低聲下氣地巴結(jié)也在所不惜。另外，舊時商人的不舍微利，既表現(xiàn)其“大魚”、“小魚”兼得的盈利思想，又表現(xiàn)其經(jīng)營技巧的高明。微不足道的小商品，往往卻是生活中不可缺少的東西，居家過日子誰也離不開，因此便要經(jīng)常不斷地走進商店去。這就起到了以小商品招攬眾多顧客的作用，造成生意興隆的繁忙景象，擴大影響，廣告民眾：“本店貨全，大受歡迎！”從而提高聲譽，便會由小主顧引來大主顧，由薄利的小生意做成厚利的大買賣。如此一來，蠅頭小利豈不就變成“牛頭大利”了嗎？

畢竟，現(xiàn)在有錢的人只是少數(shù)，大多數(shù)人還是生活在溫飽的日子里頭，安穩(wěn)地過著小日子就是最好的。對生活用品以及其他東西的要求也只有這么高，腳踏實地地去滿足那些最簡單的要求，就能夠賺到很多利潤了！根本就不需要更多的人去挖空心思想弄一些炫目、華麗的東西去打動顧客！

同樣，生活當中，也有很多人看不透這個道理，只想著怎么樣才能夠干一番轟轟烈烈的大事業(yè)出來，結(jié)果往往都是好高騖遠，從而一事無成。殊不知，那一點一滴的小事情才是構(gòu)成成功的主要因素。

哪個人的成功不是從微小的事情做起，從而積少成多的呢？達?芬奇的《蒙娜麗莎的微笑》讓人回味無窮，成為絕世佳作，可是當初他是從練習畫雞蛋開始的。不知經(jīng)過了多少基本功的累積，才成就這個偉大的畫家！

對于微不足道的細枝末節(jié)，絕不可以將其草草一筆帶過，不能因利小而不為！同樣對于不良處事習慣，也不能姑息遷就，放任自流。古話有云：“一屋不掃，何以掃天下！”我們養(yǎng)成的習慣往往就是從那些小小的事情開始的，日積月累也就成了我們的習慣，好的或者壞的。而一個好習慣就可以成就一個人，一個壞習慣也可能毀掉一個人！