第一節(jié)選

第一章 你不可不知的經濟學常識

一、 邊際效應—第一個饅頭和第三個的差別

“邊際效應”，有時又稱為“邊際貢獻”，是指其他投入固定不變時，連續(xù)地增加某一種投入，所新增的產出或收益反而會逐漸減少。也就是說，當增加的投入超過某一水平之后，新增的每一單位投入換來的產出量會下降。

消費者在逐次增加一個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的）。我們向往某事物時，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時情感體驗也越為強烈，但是，第二次接觸時，會淡一些，第三次，會更淡……以此發(fā)展，我們接觸該事物的次數越多，我們的情感體驗也越為淡漠，一步步趨向乏味。一如霍曼斯所說：“某人在近期內重復獲得相同報酬的次數越多，那么，這一報酬的追加部分對他的價值就越小?！?/p>

就像是給非常饑餓的人吃面包，在吃第一個的時候感覺非常幸福，接著給他吃第二個、第三個……直到吃完第五個的時候他已經撐得不行了。如果我們還繼續(xù)讓他吃，相信他會一點幸福的感覺都沒有了，甚至會心生厭惡。就是這個原因。這也是邊際效應最典型的案例。

了解邊際效應的概念，你就可以嘗試在實際生活中去運用它。例如，你是公司管理層，要給員工漲工資，第一次漲薪，員工非常激動，大大增加了工作熱情；第二次漲薪，很激動，增加了一些工作熱情；第三次漲薪有點激動，可能增加工作熱情；第四次……直至漲薪已經帶來不了任何效果。

如果想避免這種情況，每次漲薪都想達到和第一次漲薪相同的效果，可能就要一次比一次翻倍……或者使用其他激勵措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓，第三次可以對其在職位上進行提升，雖然花費可能相當，但由于手段不同，往往可以達到更好的效果。

邊際效用遞減規(guī)律也給了經營者另一些啟示，消費者購買物品是為了效用最大化，而且物品的效用越大，消費者愿意支付的價格超高。根據效用理論，企業(yè)在決定生產什么時，首先要考慮商品能給消費者帶來多大效用。

企業(yè)要使自己生產出的產品能賣出去，而且能賣高價，就要分析消費者的心理，能滿足消費者的偏好。滿足了消費者的偏好也就是滿足了消費者感覺到的效用。一個企業(yè)要成功，不僅要了解當前的消費時尚，還要善于發(fā)現未來的消費時尚。這樣才能從消費時尚中了解到消費者的偏好及變動，并及時開發(fā)出能滿足這種偏好的產品。

消費者連續(xù)消費一種產品的邊際效用是遞減的。如果企業(yè)連續(xù)只生產一種產品，它帶給消費者的邊際效用就在遞減，消費者愿意支付的價格就低了。 如何改變這種情況呢？在經濟領域的產品多樣化理論可以解決這個問題。因為企業(yè)的產品不斷創(chuàng)造出多樣化的產品，即使是同類產品，只要不相同，就不會引起邊際效用遞減。例如，同是筆記本電腦也可以根據消費者買電腦的不同需求做成不同型號，有的消費者買電腦是為了玩游戲且追求時尚，就可以對這類消費者側重內存、顯卡和外觀；有的消費者是為了可移動性強，那么就要為這類用戶節(jié)約重量。這樣同是筆記本電腦就成為了不同產品，就不會引起邊際效用遞減。如果是完全相同，則會引起邊際效用遞減，消費者購買就會下降較快。因此，我們在了解邊際效應之后，就可以在生活的各個方面運用它。