根據(jù)天寶集團提供的圖紙與工程量清單。我一邊讓馬麗組織人員日夜加班預(yù)算出人工與各種花費，一邊讓材料科的人員去市場摸價，我很清楚萬用表這家伙的為人。他定然不會老老實實地給我所謂的最低價，而所謂的工程量清單是指由招標(biāo)方提供的為完成某一特定項目所需的全部工程量，好比修一間廁所需要多少混凝土、多少平米的瓷磚及大便器等，招標(biāo)方只提供所需數(shù)量與品牌，但并不提供價格與人工。

開標(biāo)前這個階段是最為關(guān)鍵的階段，必須要把對方的關(guān)鍵人物一一把握住。原因很簡單，當(dāng)你在進行公關(guān)活動的時候，競爭對手也在活動。天寶集團商務(wù)部的劉定理就是關(guān)鍵人物之一，此人長得一副忠厚老實的模樣，身材原本魁梧，但幾年商務(wù)部經(jīng)理干下來已經(jīng)被客戶們喂得肥胖不堪，如果哪家廟內(nèi)差一個彌勒佛，可以直接把他拉上去坐著，保證無人看出真假。此人不僅外表像尊佛，就連道行也像，對誰都笑瞇瞇的，讓你以為他對你很好，從不承諾什么更不拒絕什么。幾乎所有的與他初次打交道的人都以為這人對你不錯，但我清楚，這個不顯山露水整天笑瞇瞇的胖子是一尊真佛——此人把握著招投標(biāo)的具體事務(wù)，最為關(guān)鍵的是他手中握有標(biāo)底價。

“標(biāo)底”在前些年那真是皇帝手中的朱筆，人人都想得之，能提前得知標(biāo)底的人就意味著已經(jīng)中標(biāo)了。掌握標(biāo)底價的人也就成了投標(biāo)方想方設(shè)法公關(guān)的對象。美國前總統(tǒng)林肯就說過：沒有人是靠得住的。所以標(biāo)底提前外泄的事情層出不窮。后有關(guān)部門為解決這一問題想出了一個“合理最低價”高招，說白一點就是最低價中標(biāo)。但盡管如此，招標(biāo)方為保證工程的起碼質(zhì)量還是有一個最起碼的心理價位，這個價就是參考價——專業(yè)術(shù)語叫“攔標(biāo)價”，雖然不如以前的標(biāo)底重要了，但其畢竟是投標(biāo)中的重要參考依據(jù)。

以前劉建剛還是我老板的時候常說的一句話就是：只要是人，就會有缺點，就能被我們利用。我認為這是他做分公司老板幾年來對分公司的最大貢獻，我深以為然。劉定理同志就有一個很大的愛好——打麻將。只是這筆肯定要輸?shù)腻X是沒有發(fā)票的，跟周紅兵那家伙講估計也講不通，但總不能讓我自己掏錢不是？我操起電話打給在加州花園項目的朱胖子，朱胖子一聽我的聲音就跟遇到幾十年沒見的親爹似的，熱情得我都渾身發(fā)膩。我嗯呀一下直奔主題：“我今晚約了天寶集團商務(wù)部的劉定理打牌，正好三差一，你有興趣不？”

朱胖子何等樣人，明知是要送錢了當(dāng)然就開始推三阻四，說是什么趙強安排了今晚加班。我哈哈一笑說：“你要搞清楚，加州花園的工程款是他在審批的，另外呢投資5個億的天寶酒店我們很可能中標(biāo)，你不提前搞好一下關(guān)系只怕后續(xù)工作很難開展哦?！彼Y(jié)結(jié)巴巴地說：“那，那要打多大的？”

我心頭說不出的快意，但毫不留情，不給其任何喘息的機會，說：“十來萬也就夠了吧，到時呢你先借五萬給我，我明天等財務(wù)上班了再還你，下班后直接去茶仙居棋牌館啊。”

他痛苦地答應(yīng)了，我?guī)缀醵伎梢钥吹剿姘樛纯嗟昧验_的表情，我掛了電話后想，他媽的這個死胖子總是不痛快，等這個工程完，老子非找一個機會把他開了不可。