第三章

潛規(guī)則和正規(guī)則是向上爬的兩條腿，只知道埋頭做事的家伙就如同一條腿走路，這條腿再長也不及兩條腿都健全的矮子爬得快。潛規(guī)則就是大家都不說卻都必須遵照執(zhí)行的規(guī)則，正規(guī)則卻是你必須說卻不必去做的規(guī)則。

十七

施工企業(yè)與建設方的關(guān)系就如同一幫小妾和一個老爺?shù)年P(guān)系，所謂的標底不過是老爺握在手中的字謎，只有猜中謎底的小妾才能被點上“紅燈籠”。而后來所謂的“合理最低價中標”則更是嫖客與相熟的妓女之間的心照不宣，出臺費就好比中標價，而附加服務項目好比變更和簽證，弄舒服了小費會比出臺費還高。

我國《招投標法》第十條規(guī)定，招標可以分為公開招標與邀請招標兩種。理論上說公開招標最為公平合理，天寶酒店的項目就是采用的公開招標的方法。天寶酒店進入了實質(zhì)性的招投標階段，為了確保中標，最后入圍的8家投標公司名單中，有5家公司都是我找來的，此招江湖人稱“圍標”。只有剩下的兩家公司才是我真正的競爭對手，如果這10家公司都是我找來當“陪客”的，此即稱為“圍死標”——那么我中標就是肯定的了。雖然此次我沒有“圍死”，但以六打二，我的勝算還是很大的。

萬用表突然笑容可掬地找上門來，這個無利不來的家伙定是得了消息想在此分一杯羹。他如今代理多家材料廠家的產(chǎn)品，而這些都將是在天寶酒店工程中用上的，包括菲利普的電器、TOP潔具等。他是由周紅兵陪著到我辦公室來的，我心想這兩個家伙之間一定達成了某種協(xié)議。于是也十分熱情地與他握手并互致問候。周紅兵開門見山地說：“萬總很看得起我們，想與我們在天寶酒店這個項目上進行合作，我看呢是一個好事，由他來提供一些材料的最低價，這樣我們在報價時才更有競爭力。小唐你說呢？”

我操，周紅兵就是一個見好處就上、見困難就讓的角色，卻不知道他得了萬用表什么好處就這樣定下了調(diào)子。媽的，你都決定了我還說什么？只是他的譜擺得還不夠到位，他應該坐在自己的豪華辦公桌后讓我站在他的對面，然后向我下指示才對。他如此屈尊來我的辦公室顯露出他內(nèi)心的虛弱。我想看你這個鳥人還能神氣幾天，只要這個項目我一拿下，你的那張辦公桌說不定就是我的了。想到此我一臉笑容十分真誠狀地對他說：“這當然好了，有萬總大力配合支持，我們就更有信心了?！?/p>

萬用表得意地哈哈大笑：“不是我吹噓，項目上需要什么，我都能以最具競爭力的價格來報價，并能提供較大額度的墊資。”

我說：“那是當然，萬總的實力業(yè)內(nèi)沒有不知道的，再說你與我公司也是多年的合作伙伴，我是絕對相信你的?！?/p>

表面上看來，他是配合我們報價，但實際上等于是一旦我們中標該項目，那么就必須使用他提供的材料，而在建筑所有的材料中電器與潔具的利潤最大。如果沒有周紅兵的點頭，他敢這樣跟我說話嗎？

當下我提供了他一套所有材料的清單，他極力請我去吃飯，我十分堅決地拒絕了。我怕到時的定力不行與他翻臉就不好了，倒是周紅兵與他一起坐著他的奔馳絕塵而去，說是去談材料的事，屁，鬼都知道是去消費了。