第十二章模仿--創(chuàng)建友善關(guān)系的工具

這些人的外表看起來完全一樣，穿著同樣的衣服，做著同樣的表情和肢體語言，但是他們當(dāng)中的每一個(gè)人都會(huì)告訴你，"我們是各唱各的調(diào)"

我們?cè)诟吧说谝淮未蚪坏罆r(shí)，會(huì)快速地推斷這些人對(duì)待自己到底是真心還是假意。這種心理和很多動(dòng)物非常相似，動(dòng)物們出于求生的本能，也會(huì)迅速判斷自己當(dāng)下的處境。通常我們會(huì)仔細(xì)打量對(duì)方的身體，觀察他們是否會(huì)"模仿"自己的身體姿勢(shì)。因?yàn)椋瑢?duì)彼此的肢體語言進(jìn)行模仿，能夠成為雙方交往的一種黏合劑，代表著彼此的互相接受以及友善關(guān)系的建立；不過在現(xiàn)實(shí)生活中，我們卻很少意識(shí)到這種微妙的"模仿"。事實(shí)上，從遠(yuǎn)古時(shí)期開始，模仿就是人類的一種社交工具，它能夠幫助我們的祖先成功地融入群居生活之中。不僅如此，模仿還是最為原始的學(xué)習(xí)方法之一。

打哈欠是最顯著的模仿行為之一：只要一個(gè)人打哈欠，他身邊的那些人就會(huì)接二連三地打哈欠。羅伯特-布諾溫發(fā)現(xiàn)，打哈欠的傳染性極強(qiáng)，以至于你甚至不需要目睹別人打哈欠只要看到有人張大嘴巴，你都會(huì)忍不住打起哈欠來。曾經(jīng)有人提出，人們打哈欠是為了給身體增加攝氧量，但是現(xiàn)在我們認(rèn)為，打哈欠是一種模仿行為，它能夠讓人與人之間建立起友善關(guān)系，避免產(chǎn)生沖突。這種理論同樣適用于猴子和黑猩猩。

作為女人，如果模仿其他女人的穿著，那可就犯了大忌。但是如果兩個(gè)男人穿著同樣的服裝出席一個(gè)宴會(huì)，他們卻很可能會(huì)成為莫逆之交。

年輕的查爾斯王子和菲利普親王走路

的姿態(tài)完全一樣模仿的行為無聲地表達(dá)著這樣的含義："看著我吧，我跟你一樣。我們有著相同的感受，我們的態(tài)度也完全一致。"這也就是為什么人們會(huì)在搖滾音樂會(huì)上一起跺腳，同時(shí)喝彩，甚至齊心協(xié)力做出"墨西哥人浪"的原因。對(duì)于人群中的一員，行為與其他人保持同一步調(diào)能夠提升內(nèi)心的安全感。與此類似的是，當(dāng)憤怒的人們聚眾集會(huì)時(shí)，他們也會(huì)互相模仿攻擊性的態(tài)度；正因如此，很多平時(shí)個(gè)性沉穩(wěn)的人，一旦身處這樣的環(huán)境也會(huì)喪失冷靜的心態(tài)。

人們對(duì)模仿的強(qiáng)烈欲望也是保障排隊(duì)秩序的基礎(chǔ)。不管是在等公車，還是在美術(shù)館、銀行，甚至是在戰(zhàn)爭中，排在隊(duì)伍中的人們都會(huì)自覺地與以前從未見過、將來也很可能不會(huì)再見的陌生人合作，彼此心照不宣地遵守不成文的行為規(guī)范。美國密歇根大學(xué)的約瑟夫-海因里希教授發(fā)現(xiàn)，模仿他人的欲望是大腦的一種本能反應(yīng)，因?yàn)榕c他人合作能夠給整個(gè)群體帶來更多的食物、更好的健康狀況以及更快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這同樣能夠解釋為什么那些對(duì)于模仿十分訓(xùn)練有素的國家，例如英國、德國和古羅馬，都曾經(jīng)長時(shí)期占據(jù)世界霸主地位。

模仿的行為能夠給其他人帶去安心的感覺。在構(gòu)建友善關(guān)系這一方面，模仿堪稱是強(qiáng)有力的工具。模仿的行為能夠給其他人帶去安心的感覺。在構(gòu)建友善關(guān)系這一方面，模仿堪稱是強(qiáng)有力的工具。我們通過慢放調(diào)查錄像發(fā)現(xiàn)，模仿的行為可以延伸到同時(shí)眨眼睛、張大鼻孔和抬眉毛，甚至是同時(shí)擴(kuò)張瞳孔。這真是令人感到不可思議，因?yàn)檫@么微小的身體姿勢(shì)，人們是不可能有意識(shí)地去模仿的。

營造融洽的氛圍

對(duì)肢體語言同步現(xiàn)象的研究顯示，如果人們彼此之間有著相似的情緒，或是具有相同的思路，他們就很可能互相產(chǎn)生好感，而且會(huì)開始模仿對(duì)方的肢體語言以及面部表情。

跟他人保持"同步"是人與人之間的一個(gè)紐帶。跟他人保持"同步"是人與人之間的一個(gè)紐帶。實(shí)際上，當(dāng)我們還是子宮中的胎兒時(shí)，就已經(jīng)開始學(xué)習(xí)"同步"--我們的身體功能和心跳節(jié)奏都會(huì)盡量與母親保持一致。所以，模仿可以說是人類與生俱來的一種傾向。

當(dāng)一對(duì)情侶剛剛墜入愛河時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)戀愛雙方總是同時(shí)做出某種動(dòng)作，就仿佛他們?cè)诖顧n跳舞一樣。比如，當(dāng)女孩往嘴里塞了一大口食物時(shí)，男孩就會(huì)擦拭自己的嘴角；或者當(dāng)男孩剛說完上半句話時(shí)，女孩就會(huì)幫他說出下半句話。又比如，當(dāng)女孩感受到經(jīng)前緊張癥時(shí)，男孩就會(huì)變得特別想吃巧克力；甚至是當(dāng)女孩感到腹脹時(shí)，男孩便會(huì)放屁。