提起鋼筆的魔力

為了控制交談對象的目光，你可以用鋼筆指著面前的材料，同時用語言進(jìn)行闡釋。接著，提起鋼筆，把它放置在你和交談對象的眼睛之間。這一做法能夠吸引對方抬起頭來看著你，這樣他就能更集中注意力地傾聽，從而最大限度地接收你所傳遞的信息。記住，當(dāng)你說話的時候，應(yīng)該一只手拿著鋼筆，另一只手的手掌則保持平攤的姿勢。

提起鋼筆的魔力--在發(fā)表意見的時候用鋼筆來控制對方的目光

我們還發(fā)現(xiàn)女人在開會時比男人更注意和別人保持目光交流，特別是在她們沒有發(fā)言的時候。不過一旦女人開口說話，她們就變得比男人更不注重和聽眾之間的目光交流了。

在會議中，男人會把目光更多地停留在女人身上，但是女人的目光則不會明顯偏向于男人。當(dāng)男人在發(fā)言的時候，底下的男性聽眾決不會老是盯著這位發(fā)言人，可如果是個女人在發(fā)言，情況就會大不相同了。

總結(jié)

在面對面的交談中，目光所投向的方位會對交談結(jié)果產(chǎn)生重大影響。

如果你是一位經(jīng)理，要訓(xùn)斥犯錯的下屬，或者你是一位要訓(xùn)斥孩子的母親，那么，你該采用哪種目光呢？如果你是一位經(jīng)理，要訓(xùn)斥犯錯的下屬，或者你是一位要訓(xùn)斥孩子的母親，那么，你該采用哪種目光呢？如果你用普通社交場合的目光看著挨訓(xùn)的人，你的訓(xùn)斥就無法觸到他們的痛處，不管你用多大的嗓門或者多么具有威脅感的話語。社交場合的目光會削弱訓(xùn)斥的威力，曖昧的目光則會讓挨訓(xùn)的人感到窘迫或是尷尬。沒錯，這個時候就應(yīng)該采取威嚴(yán)的目光，這將會讓犯錯的人感受到你的怒火，并且銘記教訓(xùn)。

用恰當(dāng)?shù)哪抗鉃槟愕难赞o增加威信。

男人通常所說的傳達(dá)"誘惑"的表情，在女人身上就體現(xiàn)為目光斜斜一瞥、瞳孔擴(kuò)張和曖昧的目光。如果一個女人想故意裝出難以接近的樣子，以激發(fā)男人進(jìn)一步主動追求，她就會用社交場合的目光取代曖昧的目光。但是實(shí)際上，不管女人采用何種目光，大部分男人都難以感應(yīng)到女人發(fā)出的求愛信號。當(dāng)然，威嚴(yán)的目光是決不能在求愛時采用的，因?yàn)檫@無疑會給人貼上冷酷或者不友善的標(biāo)簽。同樣，你也不能對有意向的合作伙伴投去曖昧的目光，不然很可能會壞事。女人們非常擅長利用目光傳遞和解讀信息，但可惜的是，男人們在這一點(diǎn)上卻相當(dāng)遲鈍。當(dāng)男人向女人投去曖昧的目光時，女人立刻會心了然；可是面對女人曖昧的目光，男人們卻往往無動于衷。碰上這種反應(yīng)遲鈍的男人，那些用目光傳遞求愛信號的女人一定相當(dāng)有挫折感。

第九章個人空間和領(lǐng)域

"真抱歉打擾您……可是，您坐在我的座位上了"

無數(shù)的書本和文章都探討過動物對領(lǐng)地的重視。不管是大牲畜、鳥、魚、還是猴子、猩猩，他們都會以各種方式標(biāo)識自己的地盤，并且防備同類入侵。但是直到近些年，我們才發(fā)現(xiàn)人類也有著類似的行為習(xí)慣。如果你能了解人類對個人空間的那種微妙感覺，你就會更加注意自己的言行，而且在跟別人進(jìn)行面對面的交往時，你也能更準(zhǔn)確地預(yù)判他們的反應(yīng)。在研究人類的"領(lǐng)地占有欲"方面，美國人類學(xué)家愛德華-霍爾（EdwardHall）無疑是一位先驅(qū)者。他在20世紀(jì)60年代早期創(chuàng)造性地將這一學(xué)科命名為"空間關(guān)系學(xué)"（proxemics）。這一學(xué)科名稱是在"接近"（proximity）一詞的基礎(chǔ)上衍生出來的?；魻栐谶@一領(lǐng)域的研究，讓我們對人與人之間的關(guān)系有了耳目一新的認(rèn)識。

每個國家的領(lǐng)土都有著明確的國土分界線，有些邊境區(qū)域還會安排武裝鎮(zhèn)守。而在各個國家內(nèi)部又會劃分成若干更小的領(lǐng)地，形成各個州、郡。在州、郡里面還有范圍更小的城鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)里面又分成若干個區(qū)。每個區(qū)由很多條街道組成，而對于居住在這些街道的人們來說，那塊小小的居住區(qū)就是他們的領(lǐng)地禁區(qū)。在電影院里，我們常常為了爭奪座椅扶手，而對身旁的陌生人展開無聲的對抗。同樣，每個人都對自己的家園懷有一種無形的忠誠，為了保護(hù)自己的家園，他甚至不惜浴血奮戰(zhàn)。