第八章眼部傳達的信號

看來有些男人的眼睛擁有穿透望遠鏡蓋的特異功能

在人類發(fā)展的歷史長河中，眼睛一直是我們最為關(guān)注的器官，它對人類行為習慣造成的影響也成為我們經(jīng)常研究的課題。目光的互相接觸有時能夠控制談話的局面。

比如，當某個人說"他用十分輕蔑的眼神看著我"，就顯示出交談對象高高在上的態(tài)度。而當你對別人說，"在你說話的時候請正視我的眼睛！"那就表示你懷疑他在撒謊。在面對面的交談中，我們的目光大部分時間都停留在對方的臉上，所以眼睛所傳遞的信息，是能夠幫助我們解讀對方態(tài)度與想法的最佳利器。當人們初次見面的時候，會在很短的時間里形成對新朋友的第一印象，而這個印象主要取決于人們的眼睛所看到的東西。

在我們的生活中，與眼睛有關(guān)的形容詞非常豐富，比如"她對那個男人怒目而視"、"他的眼睛閃閃發(fā)亮"、"她有著一雙大大的如嬰兒般的眼睛"、"他的眼睛賊溜溜的"、"她的眼睛真是魅力十足"、"她恨不能用眼神殺了那個男人"、"她的眼睛冷冰冰的"、"他看我的眼神非常惡毒"等。我們在描述別人的眼睛時，也會用到大量的形容詞。例如，貝蒂-黛維絲（美國老牌女影星）般的眼睛、像西班牙人的眼睛、色迷迷的眼睛、或者堅毅的、怒氣沖沖的、空洞的、神秘的、悲傷的、快樂的、挑釁的、冷酷的、滿含妒意的、不肯饒人的、敏銳的眼睛，等等。我們在使用這些詞語時并沒有意識到我們是根據(jù)對方瞳孔的大小以及觀察物體的方式，得出這些印象的。在我們的肢體語言里，眼睛所傳遞的信號是最有價值也是最為準確的，因為它是傳達身體感受的焦點，而且瞳孔的運動是獨立、自覺、不受意識控制的。在我們的肢體語言里，眼睛所傳遞的信號是最有價值也是最為準確的，因為它是傳達身體感受的焦點，而且瞳孔的運動是獨立、自覺、不受意識控制的。

瞳孔擴張

在相同的燈光條件下，隨著態(tài)度和情緒從積極轉(zhuǎn)向消極，瞳孔就會由擴張轉(zhuǎn)向收縮，反之亦然。當人們處在興奮的狀態(tài)中時，瞳孔會比原始尺寸擴大四倍。相反，如果人們處在生氣或者其他消極的情緒中時，瞳孔就會收縮，變成我們平時常說的"如小圓珠般的眼睛"或者是"蛇眼"。淺色瞳孔的眼睛往往更吸引人，因為淺色的瞳孔在擴張時給人的感覺更加明顯。

目光如豆眼神迷人

芝加哥大學心理學系的前系主任?？斯?赫斯是一位瞳孔運動研究領(lǐng)域的先鋒，他發(fā)現(xiàn)瞳孔的大小是由人們情緒的整體狀態(tài)決定的。一般來說，當人們看到對情緒有刺激作用的東西時，瞳孔就會擴張。赫斯發(fā)現(xiàn)，只要是性取向正常的人，不管是男人還是女人，只要他們看到異性明星的海報，瞳孔便會擴張；但若看到同性明星的海報，瞳孔就會收縮。當人們看到令人心情愉快或是痛苦的東西時，瞳孔也會產(chǎn)生類似反應。比如，看到美食和政界要人時瞳孔會擴張；反之，看到殘疾兒童和戰(zhàn)爭場面時瞳孔會收縮。赫斯還指出，瞳孔的擴張也與心理活動密切相關(guān)。如果人們正在努力解決某個難題，那么當這個難題最終攻克時，瞳孔就會擴張到極限尺寸。

我們將瞳孔研究引入了商業(yè)領(lǐng)域，并且證明了瞳孔的擴張會令廣告模特顯得更有吸引力，從而影響顧客的購買傾向。所以，我們只要將照片上模特的瞳孔修改得更大一些，就能有效地提升產(chǎn)品的銷量。只要是能夠給模特臉部特寫鏡頭的廣告宣傳海報，都可以應用這一研究成果，例如女性化妝品、護發(fā)產(chǎn)品和時裝等。

一個成功的案例是，在直投銷售活動中，我們通過修改廣告宣傳手冊上模特的瞳孔尺寸，使露華濃唇膏的直郵銷量提升了45％。一個成功的案例是，在直投銷售活動中，我們通過修改廣告宣傳手冊上模特的瞳孔尺寸，使露華濃唇膏的直郵銷量提升了45％。