在意大利人看來，決定發(fā)言的先后順序?qū)嵲谑且粋€(gè)再簡單不過的問題了，想發(fā)言的人只要舉起手，就能夠發(fā)表自己的觀點(diǎn)了。而其他人見狀，就會(huì)放下雙手或?qū)㈦p手背在身后，安靜地聆聽。所以，如果你想對(duì)意大利人發(fā)表自己的看法，最直接同時(shí)也是最有效的方法就是舉起你的手。當(dāng)然，你完全可以凝視著對(duì)方，直接舉手。不過，假如你發(fā)現(xiàn)對(duì)方有想發(fā)言的傾向而你此時(shí)又不想交出發(fā)言權(quán)，那么，有一個(gè)小竅門可以巧妙地幫助你成功地阻止對(duì)方開口：輕輕抓住他的手臂，從而使他無法舉手發(fā)言。許多人都認(rèn)為，意大利人在說話的時(shí)候，之所以會(huì)頻頻與對(duì)方發(fā)生肢體接觸，完全是因?yàn)槠渖詿崆橛押盟??？墒牵聦?shí)上，意大利人這樣做的目的只有一個(gè)，那就是限制對(duì)方的手部活動(dòng)，從而使自己能夠暢所欲言。

在這一章里，我們將會(huì)向讀者們介紹一些最常見且使用范圍最廣的手部及大拇指的動(dòng)作。

想讓意大利人不發(fā)言的方法很簡單：將他的雙手背在身后。

雙手之間的玄機(jī)

當(dāng)一個(gè)人對(duì)之前的討論進(jìn)行總結(jié)時(shí)，只要稍加觀察，你就能明了他對(duì)這些觀點(diǎn)的個(gè)人態(tài)度：傾向于此，或有所保留，還是反對(duì)。人們?cè)谧骺偨Y(jié)陳詞的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)攤開一只手的手掌，陳述其中的一個(gè)觀點(diǎn)，然后，當(dāng)談?wù)摰搅硪粋€(gè)觀點(diǎn)時(shí)，人們又會(huì)換一只手來做手勢(shì)。

通常來說，習(xí)慣于用右手的人會(huì)在談?wù)摰阶约核嗖A的觀點(diǎn)時(shí)用右手輔以手勢(shì)來說明，而左撇子們則恰好相反。通常來說，習(xí)慣于用右手的人會(huì)在談?wù)摰阶约核嗖A的觀點(diǎn)時(shí)用右手輔以手勢(shì)來說明，而左撇子們則恰好相反。

雙手的作用：增強(qiáng)記憶效果

談話的同時(shí)使用各種手勢(shì)來輔助說明不僅可以吸引對(duì)方的注意力，加強(qiáng)談話的效果，而且還能夠加深參與談話的個(gè)人對(duì)此次談話內(nèi)容的記憶效果。

英國曼徹斯特大學(xué)的杰弗里-巴蒂和尼娜-麥克羅林就曾對(duì)此進(jìn)行過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究。實(shí)驗(yàn)中，志愿者們會(huì)聽到一些耳熟能詳?shù)目ㄍ餍堑墓适?，譬如說兔子羅杰，小鳥翠迪和它的死對(duì)頭大貓西爾維斯特。雖然這些故事的內(nèi)容相同，但是講述的方法卻略有不同，有的陳述者會(huì)在講故事的同時(shí)配以簡單生動(dòng)的動(dòng)作來表現(xiàn)故事場(chǎng)景。例如，用手的快速擺動(dòng)來演示跑步的動(dòng)作，用手撥弄頭發(fā)來表示吹風(fēng)機(jī)，以及用張開的手臂來模仿肥胖的歌劇歌手，而有的陳述者卻沒有任何動(dòng)作。十分鐘后，通過測(cè)試，實(shí)驗(yàn)人員發(fā)現(xiàn)，講述者如果在講故事的過程中配合有手部動(dòng)作，其聽眾對(duì)于故事細(xì)節(jié)的掌握程度是那些光聽故事的志愿者們所掌握的三倍。由此證實(shí)了手部動(dòng)作能夠顯著增強(qiáng)我們對(duì)于某件事物的記憶力。

接下來，我將對(duì)15種日常生活與工作中最常見的手勢(shì)或手部動(dòng)作，并對(duì)他們所代表的含義和使用方法展開分析和討論。

"摩拳擦掌"

"摩拳擦掌"這一動(dòng)

作表示此人無比期待的心情前兩天，一位朋友來到我家，與我們商量即將到來的假期滑雪計(jì)劃。在談話過程中，她一直將身體靠在椅背上，笑瞇瞇地望著我們夫婦倆，并且不斷快速地摩擦手掌，興奮地大聲說，"你們知道嗎，我真恨不得明天就去！"其實(shí)，她什么都不用說，我們就已經(jīng)看穿了她的心思，因?yàn)樗?摩拳擦掌"的動(dòng)作就已經(jīng)將她迫不及待的心情以及她對(duì)假期的無限期待全都清楚地告訴了我們。人們常常會(huì)用摩擦手掌的動(dòng)作來表達(dá)對(duì)某一事物的期待之情。擲骰子之前，人們會(huì)將骰子置于掌心之內(nèi)，反復(fù)摩擦，其目的就是希望能夠擲出一個(gè)對(duì)自己有利的數(shù)字。

人們常常會(huì)用摩擦手掌的動(dòng)作來表達(dá)對(duì)某一事物的期待之情。擲骰子之前，人們會(huì)將骰子置于掌心之內(nèi)，反復(fù)摩擦，其目的就是希望能夠擲出一個(gè)對(duì)自己有利的數(shù)字。晚會(huì)的主持人會(huì)一邊摩挲著手中的話筒，一邊說，"現(xiàn)在，讓我們請(qǐng)出下一位演講者，聽聽他的高見吧！"銷售業(yè)績斐然的銷售員滿心喜悅地踱進(jìn)銷售經(jīng)理的辦公室之后，原本緊握的雙手突然松開了，并且開始不停地摩挲，然后興奮地大聲宣布，"我們剛剛收到了一個(gè)大訂單！"不過，當(dāng)一位服務(wù)生在即將打烊之前走到你的身邊，摩挲著手掌，對(duì)你說"您還想要點(diǎn)什么嗎，先生"的時(shí)候，你可不要以為他真如此迫切地想為你服務(wù)。事實(shí)上，此時(shí)他的問話其實(shí)是醉翁之意不在酒，他的真正目的是希望你能給他一筆數(shù)目可觀的小費(fèi)。