性別差異

男性的手臂稍稍向內(nèi)側(cè)彎曲，而女性的手臂則恰恰相反。稍稍向內(nèi)側(cè)彎曲的手臂使得男性在瞄準(zhǔn)和投擲時(shí)能夠更加準(zhǔn)確，而女性略微向外側(cè)張開的手臂則使得她們能在抱孩子時(shí)更加平穩(wěn)。除此之外，男女之間還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：當(dāng)女性在心儀的異性身邊時(shí)，她們的手臂會(huì)保持一種更加開放的姿勢；而當(dāng)她們面對的是帶有侵略性，或在她們眼中毫無吸引力的異性時(shí)，她們則很有可能會(huì)擺出上文中曾提到的防御性姿勢--雙臂交叉抱于胸前。

向內(nèi)彎曲的手臂使男人們可以投射得更加精準(zhǔn)；女性向外側(cè)張開的手臂則能夠使她們抱孩子抱得更好

雙臂交叉抱于胸前

當(dāng)你將雙臂交叉抱于胸前，就好比在你與對方之間筑起了一道障礙物，將你不喜歡的人或物統(tǒng)統(tǒng)擋在外邊。當(dāng)你將雙臂交叉抱于胸前，就好比在你與對方之間筑起了一道障礙物，將你不喜歡的人或物統(tǒng)統(tǒng)擋在外邊。雙臂交叉抱于胸前的姿勢有很多種，我們將在下文中對幾種最常見的姿勢進(jìn)行討論和分析。雙臂交叉抱于胸前的姿勢在人與人的交流中相當(dāng)普遍，而且世界各地對這一姿勢的理解也幾乎完全相同：消極、否定或防御。在一些諸如自助餐廳、電梯等公共場所以及眾人排隊(duì)等候的過程中，我們常常會(huì)看到彼此陌生的人們在感到不確定或不安全的時(shí)候擺出這樣的姿勢。

我曾經(jīng)參加過本地政府議會(huì)所舉行的一次辯論會(huì)。這次辯論的焦點(diǎn)就是開發(fā)者在開發(fā)過程中的伐樹問題。所有與會(huì)的開發(fā)者都坐在房間的一側(cè)，而"綠化環(huán)保人"則坐在房間的另一側(cè)。在辯論剛剛開始的時(shí)候，將近半數(shù)的與會(huì)人員的手臂處于交叉狀態(tài)；當(dāng)開發(fā)者發(fā)言時(shí)，"綠化環(huán)保人"中保持這一姿勢的人數(shù)比率迅速上升到了90%；而當(dāng)"綠化環(huán)保人"開始發(fā)言，幾乎所有的開發(fā)者都擺出了雙臂交叉的姿勢。

雙臂交叉抱于胸前，他不會(huì)輕易地走出自己的世界，而你也很難融入其中

這一現(xiàn)象表明，當(dāng)人們對所聽到的內(nèi)容持否定或消極態(tài)度的時(shí)候，通常會(huì)做出交叉雙臂的動(dòng)作。

許多演講者之所以沒能成功地將信息傳遞給觀眾，就是因?yàn)樗麄儧]有留意到觀眾們交叉雙臂的姿勢。許多演講者之所以沒能成功地將信息傳遞給觀眾，就是因?yàn)樗麄儧]有留意到觀眾們交叉雙臂的姿勢。而有經(jīng)驗(yàn)的演說者都知道，當(dāng)他們的觀眾擺出了這樣的姿勢，那就意味著他們需要駕駛一艘性能良好的"破冰船"，擊碎阻隔在自己與觀眾之間的冰山，用更好更新的方式吸引觀眾的注意力，改變他們的坐姿，將原本的否定態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榭隙ā?/p>

因此，當(dāng)你與他人交談時(shí)，如果看到對方擺出了雙臂交叉的姿勢，那么你就應(yīng)該立刻意識到自己是不是說了一些與對方觀點(diǎn)不同的話。在這樣的情況下，即使對方口頭上表示贊同你的觀點(diǎn)，你也已經(jīng)沒有必要再將談話繼續(xù)下去了。因?yàn)?，他的肢體語言已經(jīng)很明確地告訴你，他并不贊成你的話。事實(shí)就是，肢體語言遠(yuǎn)比有聲的話語更加誠實(shí)可靠。

只要對方交叉的雙臂沒有松開，他就不會(huì)改變原本否定的觀點(diǎn)。

這時(shí)，你的目標(biāo)就是找出對方擺出這種姿勢的原因，對癥下藥，盡快使對方改變姿勢，轉(zhuǎn)變態(tài)度。因?yàn)?，此時(shí)此刻，對方的觀點(diǎn)與動(dòng)作完全是相輔相成的關(guān)系：否定的態(tài)度決定了消極的姿勢，而保持這一姿勢又會(huì)使心中否定的態(tài)度得以維持和加強(qiáng)。

解決方法

有一個(gè)既簡單又有效的方法，可以幫你輕輕松松解開對方交叉的雙臂：找一件物品讓他握著，或是找一件事情讓他做。譬如說，你可以在說話的時(shí)候，給下面的聽眾們一只筆、一本書、一本手冊、一件樣品，或是讓他們做一些筆頭測試，從而使得他們沒有機(jī)會(huì)交叉雙臂。同時(shí)，你的這些要求也會(huì)迫使他們不得不將身體前傾，從而使他們無法與你保持一定距離。所有的這一切無非只是想讓聽眾們能夠以一種更加開放的姿勢聆聽你的談話，而這樣做的目的就是希望他們能夠以更加開放的態(tài)度接受你的意見和請求。