本書旨在闡述，如何運(yùn)用本書所提出的機(jī)遇開發(fā)理論，從不確定性環(huán)境中有可能獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)可以使商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保持在最低水平。

商業(yè)媒體每天都在大談社會(huì)的高速變化、科技革新的急流以及競(jìng)爭(zhēng)全球化的巨大壓力；作家和節(jié)目主持人則不厭其煩地論述著隨之而來的不確定性的陡增，而所提到的不確定性通常都被當(dāng)作威脅來看待。這樣的先入為主不禁令人大為詫異，因?yàn)槟憧梢韵胂肟?，不確定性環(huán)境可能隱藏著多少機(jī)遇，會(huì)使得投資活動(dòng)獲取豐厚回報(bào)！不確定性環(huán)境固然包含難以預(yù)料的因素，但也蘊(yùn)涵巨大的良性潛能。

努力發(fā)掘隱藏于不確定性之中的潛能，實(shí)際上會(huì)帶來很多非比尋常的大好機(jī)遇。那為什么企業(yè)和經(jīng)理們通常都把不確定性當(dāng)作消極因素來看待呢？讓我們悉心探究，為何經(jīng)理們并不力求在不確定性較高的投資項(xiàng)目中成就一番業(yè)績(jī)？結(jié)論是：這絕不是他們的錯(cuò)！我們發(fā)現(xiàn)，在不確定性環(huán)境中投資，經(jīng)理們還缺乏對(duì)路的分析工具。他們受縛于“要么全面執(zhí)行，要么不執(zhí)行”（Go/No Go）的思維，而且仍舊在使用那些為相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境而創(chuàng)造的投資分析工具。現(xiàn)金流折現(xiàn)法（DCF）和凈現(xiàn)值法（NPV）是較為常見的分析工具，運(yùn)用它們，經(jīng)理們要么能給出漂亮的數(shù)據(jù)，要么就被視為一個(gè)失敗者。這樣的有色眼鏡的存在，使得經(jīng)理們深陷于“要么全面執(zhí)行，要么不執(zhí)行”的決策思維中，要么全力以赴，要么望而卻步；一旦遭遇不確定性，就立刻裹足不前。其實(shí)，當(dāng)包含不確定性的機(jī)遇來臨時(shí)，經(jīng)理們完全可以設(shè)法控制其風(fēng)險(xiǎn)程度，趨利避害，并爭(zhēng)取大獲全勝。

諸如凈現(xiàn)值法等傳統(tǒng)方法都存在弊端。如果高管層對(duì)某個(gè)創(chuàng)意或產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估之后亮了綠燈，相應(yīng)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)作出了項(xiàng)目規(guī)劃，就意味著該項(xiàng)目已經(jīng)被寄予厚望；它就應(yīng)該從創(chuàng)意變成實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn)，它就應(yīng)該帶來利潤(rùn)，否則就會(huì)被看做失敗。圖1—1所體現(xiàn)的就是典型的“要么全面執(zhí)行，要么不執(zhí)行”的思維。這樣的思維方式貌似合乎邏輯，但卻會(huì)產(chǎn)生副作用，即創(chuàng)新性嘗試的夭折。日積月累，它還可能帶來更大的損失。因?yàn)?如果一個(gè)創(chuàng)意必須被轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)之類的東西，經(jīng)理們會(huì)很自然地偏好低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)意，這類創(chuàng)意很可能與企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐較為相近，因此勝算較大。這種保守主義的做法對(duì)經(jīng)理個(gè)人而言或許是明智之舉，但若成為辦事慣例，勢(shì)必會(huì)使企業(yè)一味篤信過去所積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來缺乏關(guān)注；而蘊(yùn)涵高增長(zhǎng)的機(jī)遇恰恰棲身于未來。這樣的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避模式其實(shí)是在扼殺實(shí)驗(yàn)精神和創(chuàng)新精神，而這兩者在所有杰出企業(yè)的成長(zhǎng)史上都占據(jù)著核心位置，它們是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)風(fēng)頭正勁時(shí)期的主角。在與經(jīng)理們進(jìn)行會(huì)談的過程中我們的確察覺到，很多經(jīng)理都會(huì)因?yàn)榕鲁鲥e(cuò)、怕挨罵而自行過濾掉潛力大同時(shí)不確定性也高的創(chuàng)意。由于存在這樣的顧慮，經(jīng)理們會(huì)更傾向于只是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做些小修小改。說到這里，問題出現(xiàn)了：要破解這樣一種致命的循環(huán)，我們能做些什么？ 

事在人為。在過去的四年當(dāng)中，本書的兩位作者一直致力于為經(jīng)理們尋求得心應(yīng)手的決策工具，以期不受“要么全面執(zhí)行，要么不執(zhí)行”思維的左右。我們稱之為機(jī)遇開發(fā)理論，你可以運(yùn)用它對(duì)不確定性較高的機(jī)遇進(jìn)行評(píng)估，在其中挑選出能抑制其不利因素并能開發(fā)其高增長(zhǎng)潛力的機(jī)遇。在機(jī)遇開發(fā)理論的幫助下，你選擇要加以實(shí)踐的創(chuàng)意和想法往往可以通過努力做到趨利避害，在將商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保持在最低水平的情況下，獲取利潤(rùn)增長(zhǎng)。