真實(shí)的例子是最好的說(shuō)明方式，因?yàn)樗茏屢粋€(gè)觀念顯得清晰、

有趣、具有說(shuō)服力。

—《人生的光明面》作者諾曼皮爾（Norman Peale）

村子里有一個(gè)頑皮的孩子，有一天，他看見(jiàn)有兩只麻雀掉到了地上，就一手抓住一只跑到一位老師傅家里去了。

這位老師傅是村子里最有智慧的人，大家平時(shí)碰到什么疑難問(wèn)題都會(huì)來(lái)請(qǐng)教他。

于是這個(gè)小男孩走到老師傅的跟前：“師傅，師傅，您看我手中的鳥(niǎo)兒是活的還是死的？”

老師傅看了看這小男孩，就笑了，他說(shuō)：“如果我說(shuō)是活的，你手一捏，鳥(niǎo)兒就死了；如果我說(shuō)是死的，你手一放，鳥(niǎo)兒就飛出去了，所以我沒(méi)有答案?！彼D了一下：“真正的答案，就在你的手中。”

這個(gè)故事我常常用在演講的結(jié)語(yǔ)部分，因?yàn)樗门c我想對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)的不謀而合：不管我說(shuō)得再怎么精彩，我所說(shuō)的內(nèi)容，會(huì)不會(huì)改變他們的人生，答案其實(shí)在他們自己的手中。

一篇好的文章要有一個(gè)好的結(jié)尾，而一場(chǎng)好的公眾表達(dá)，也需要一個(gè)好的結(jié)語(yǔ)，才算是圓滿結(jié)束。

結(jié)語(yǔ)的功能：提醒與“呼吁”

我們前面提過(guò)了，演講或簡(jiǎn)報(bào)的開(kāi)場(chǎng)白，擔(dān)負(fù)了與聽(tīng)眾建立和諧關(guān)系、吸引他們注意力等任務(wù)，那么，結(jié)語(yǔ)又該有什么功能呢？

結(jié)語(yǔ)的第一個(gè)功能，就是提醒聽(tīng)眾今天演講有哪些重點(diǎn)。有時(shí)候，演講說(shuō)了一兩個(gè)鐘頭，聽(tīng)眾聽(tīng)到最后也許會(huì)遺忘前面的內(nèi)容，演講者如果在結(jié)尾的時(shí)候能夠把重點(diǎn)再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，對(duì)聽(tīng)眾會(huì)有很大的幫助。

結(jié)語(yǔ)的第二個(gè)功能，就是“呼吁”。在作一場(chǎng)演講時(shí)，我希望聽(tīng)眾不是聽(tīng)完就算了，他們還能把一些好的觀念帶回去，在生活中落實(shí)或是和朋友分享。所以，我會(huì)在結(jié)尾的時(shí)候把這些想法提出來(lái)，呼吁大家離開(kāi)會(huì)場(chǎng)之后，能夠?qū)ψ约旱娜松扇⌒袆?dòng)。

談話人在做結(jié)語(yǔ)時(shí)，必須站在聽(tīng)眾的立場(chǎng)思考：他今天聽(tīng)到的內(nèi)容中，最感興趣的是什么？印象最深刻的會(huì)是什么？對(duì)他會(huì)有什么影響？再以這些重點(diǎn)為基礎(chǔ)，在短短的一兩分鐘對(duì)聽(tīng)眾再進(jìn)行一次“灌頂”，他們才不至于聽(tīng)了很多有趣的故事卻抓不到真正的重點(diǎn)。

結(jié)束演講常用的方法

那么，該如何結(jié)束一場(chǎng)演講呢？

一、說(shuō)發(fā)人深省的故事

第一個(gè)方法就是說(shuō)故事。用來(lái)結(jié)束演講的故事，最好是簡(jiǎn)短而有深意的，能夠讓人走出演講廳之后仍然回味無(wú)窮。

除了一開(kāi)始的男孩與麻雀的故事，我還想跟你分享一個(gè)鯊魚(yú)的故事，也非常適用于演講的結(jié)尾。

有一個(gè)小孩去參觀水族館，來(lái)到了鯊魚(yú)區(qū)。在這里，有三種不同尺寸的魚(yú)缸：小魚(yú)缸里養(yǎng)的是小鯊魚(yú)；中型魚(yú)缸養(yǎng)的是中型的鯊魚(yú)；最大的魚(yú)缸里，養(yǎng)的是大型的鯊魚(yú)，大小跟人差不多。

這孩子沒(méi)看過(guò)那么多鯊魚(yú)，有點(diǎn)著迷了。這時(shí)候，水族館的館長(zhǎng)走了過(guò)來(lái)，男孩就問(wèn)他：“請(qǐng)問(wèn)伯伯，這條小鯊魚(yú)長(zhǎng)大了，你是不是就把它移到中間的魚(yú)缸呢？等它再長(zhǎng)大了一點(diǎn)，再移到大魚(yú)缸呢？”

水族館的館長(zhǎng)聽(tīng)他這么一問(wèn)，微笑著說(shuō)：“你知道嗎？小魚(yú)缸里的鯊魚(yú)、中型魚(yú)缸里的鯊魚(yú)，都只能長(zhǎng)到像現(xiàn)在這樣大小。至于在大魚(yú)缸里面的鯊魚(yú)，就像是活在大海里一樣，可以長(zhǎng)到它應(yīng)該有的長(zhǎng)度?！?/p>

說(shuō)完這個(gè)故事，我通常會(huì)問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾：“鯊魚(yú)能夠長(zhǎng)多大，是由水族館館長(zhǎng)把它們放在哪一個(gè)魚(yú)缸決定的?？墒?，各位聽(tīng)眾，我們自己要長(zhǎng)到多大，是由誰(shuí)來(lái)決定呢？”