我就曾經(jīng)在演講中向聽眾拋出這個(gè)問題，然后我說：“很多人認(rèn)為答案是4，對(duì)不對(duì)？其實(shí)，2加2等于多少，答案有無限可能。打個(gè)比方，如果業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門合作無間，他們所創(chuàng)造出來的效益，就超過這兩個(gè)部門加起來的總和，所以，2加2可以等于4，也可以等于5、等于6，而這就是我今天要來演講的目的—我想跟各位談?wù)劇畧F(tuán)隊(duì)合作’?！?/p>

還有一次，我跟一群業(yè)務(wù)員談如何拓展業(yè)務(wù)，我的第一句就是：“有人說，業(yè)務(wù)員一年有26周的假期，你們相不相信？”

大家一聽，覺得這個(gè)說法很奇怪，注意力就被我抓住了。

然后，我再解釋，這句話背后的意思是，很多業(yè)務(wù)員并沒有百分之百地投入業(yè)務(wù)工作，他們可能把時(shí)間花在一些與業(yè)務(wù)無關(guān)的表格、行政工作上了。如果能夠把自己的工作內(nèi)容進(jìn)行妥善的規(guī)劃，就能多出26周的時(shí)間來拓展業(yè)務(wù)。

大家聽了，就露出恍然大悟的神情。這也是一個(gè)運(yùn)用“懸疑法”的例子。

“懸疑法”還可以搭配著表演一起進(jìn)行?？▋?nèi)基先生提過，他曾經(jīng)聽過有演講者問聽眾：“踩過剎車后，要經(jīng)過多長(zhǎng)距離才能讓車子完全停下來？”然后要求一名現(xiàn)場(chǎng)觀眾起來幫忙示范，說明距離和車速之間的關(guān)系。

只見那名觀眾拿著皮尺，隨著演講者走來走去，而全場(chǎng)的觀眾也專心聽著演講者的說明，觀看著示范。

你說這小小的皮尺，是不是就像聚光燈一樣，把所有人的目光都吸引住了呢？

用小故事開場(chǎng)，打動(dòng)人心

第三種作開場(chǎng)白的方式，就是說一個(gè)故事。

故事，可以來自我們平時(shí)看過的報(bào)紙雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經(jīng)驗(yàn)。

前面提到的那個(gè)《拯救大兵瑞恩》，就是我看電影時(shí)“存”下來的故事，而這些故事通常都有啟發(fā)性。有時(shí)候，運(yùn)用自己的“出丑”經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)讓聽眾覺得很親切。

有一次，我到中鋼，談到與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人相關(guān)的餐桌禮儀，聽眾都是高層的領(lǐng)導(dǎo)人，我擔(dān)心自己談的都是些雕蟲小技，別人可能早就知道了?？墒牵行┗驹瓌t又不能不提，像是紅酒要配紅肉（牛、羊），白酒要配白肉（魚、蝦）；喝紅酒時(shí)不要冰，喝白酒時(shí)要冰；等等。

于是我說：“有一次，我去高級(jí)餐館吃飯，紅酒送上來，我喝了一口，覺得很納悶，怎么不冰呢？后來我才知道，原來紅酒是不需要冰的。像我以前吃西餐，常常會(huì)點(diǎn)錯(cuò)，點(diǎn)牛排反而要白酒，跟我吃飯的朋友當(dāng)時(shí)沒告訴我，我后來才發(fā)現(xiàn)這不太合乎餐桌禮儀。可見，餐桌禮儀還真是一門大學(xué)問……”

通過這樣的方式，我除了把一些用餐點(diǎn)酒的入門知識(shí)說了出來，也讓聽眾覺得餐桌禮儀很重要，也很值得學(xué)習(xí)，他們就會(huì)專心聽接下來我要表達(dá)的內(nèi)容。

開場(chǎng)白需要的小故事，最好不要太長(zhǎng)，也不要太復(fù)雜，最好在兩分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題。

接下來，我想和你分享兩則我常常用來作為開場(chǎng)白的小故事：

有一名木匠厭倦了工作，于是跑去辭職，老板好奇地問他：“你為什么不干了？”

木匠說：“因?yàn)槲矣X得自己跟家人相處的時(shí)間太少了，很對(duì)不起他們，所以我想多留一點(diǎn)時(shí)間給他們?！?/p>

老板問他：“那你生活怎么辦？”

他說：“請(qǐng)您放心，我一直都有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，所以手邊有一筆錢。但是，我最難過的就是跟您工作了那么多年，感到有點(diǎn)不舍?！?/p>