“演講型”說服力

也許你會說：“我又不是大老板，我為什么需要上臺說話呢？”其實，不論你是一個小職員，還是中層主管，如果有機(jī)會在大家面前說話，而且表達(dá)得體，除了老板會對你另眼相看，你自己內(nèi)心深處也可以獲得喜悅和成就感。

當(dāng)你是一個有說服力，而且很愿意上臺發(fā)言的人，就會比較樂意參加社團(tuán)活動，會有比較豐富的社交生活。

如果有機(jī)會重返母校，對自己的學(xué)弟、學(xué)妹講講話，一方面是傳授經(jīng)驗，另一方面你也會覺得自己的人生對這個世界有所回饋。

所以說，演講或是對眾人說話的能力，并不是專家、大人物的“專利”，你會發(fā)現(xiàn)，隨著自己上臺的次數(shù)多了，人生也因此變寬闊了。

“簡報型”說服力

記得多年前有一次，有個機(jī)構(gòu)想要制作一個電視廣告，找了好幾家廣告公司來比稿，我也有機(jī)會參與最后的評選。坦白說，就策劃案的水平，各家各有所長，可是大家討論起來，發(fā)現(xiàn)都對其中一家廣告公司印象最好，為什么？那是因為這一家公司的代表很會作簡報。

也許，他們的策劃案并不是最頂尖的，可能只有80分，但是強大的說服力，可以讓這個策劃案變成90分、100分。當(dāng)大家水平差不多時，簡報作得好的人，就能贏得機(jī)會。

幾乎在各行各業(yè)都是如此。如果你是高科技公司的業(yè)務(wù)員，要把研發(fā)部門最新的產(chǎn)品向客戶作介紹，你必須要讓他們了解產(chǎn)品，還要誘發(fā)他們購買的欲望；如果你是律師，為客戶辯護(hù)時，所使用的言語、說話的態(tài)度，都可能影響判決的結(jié)果；如果你是醫(yī)生，向病人解說病情，一定需要好的表達(dá)能力；如果你是學(xué)者，參加大型研討會時，更需要闡釋自己的研究結(jié)果。

你看，我們常常說，上班族要培養(yǎng)“帶得走”的能力。如果你善于作簡報，總是能在競爭中脫穎而出，相信不論是從事哪一個行業(yè)，你都會有很好的表現(xiàn)。

“會議型”說服力

在現(xiàn)代的職場生活中，開會已經(jīng)成為不可或缺的一部分，甚至你會發(fā)現(xiàn)，很多人每天的工作重點，就是不停地開會。

不過，有些人開會從不吭氣，只愿意扮演聽眾，有些人卻能在會議桌上侃侃而談，哪一種人會受到主管的青睞呢？

我常常強調(diào)，工作不只是“work hard（努力工作）”，也要“work smart（聰明工作）”，而會議桌上的表現(xiàn)，常常就檢驗了你是否“work smart（聰明工作）”。

很多人也許在一家公司上班10年了，老板還叫不出他的名字，因為他在會議上難得發(fā)言。當(dāng)公司要裁員時，這群始終“默默耕耘”的員工，很可能就會是第一批遭到裁員的對象。

另外，很多人有好點子，卻不說出來，或是不敢說出來，因此也很難有所表現(xiàn)。如果你發(fā)現(xiàn)，有個人提出了一個想法，結(jié)果大受老板的獎賞，而其實你早就有相同的想法，只是一直說不出口，這不是一件非?？上У氖虑閱?？

也許，你有勇氣開口，可是發(fā)現(xiàn)自己所說的不受老板的認(rèn)同。接著，另一位同事也發(fā)言了，他的觀點和你相同，但是因為懂得說服他人的技巧，老板反而覺得他的想法很棒，這也是一個說服力影響競爭力的例子。

還有一種狀況，那就是你在會議桌上對別人的說法有意見，但是因為表達(dá)不好最后吵起來了，把場面弄得很僵，你可能一氣之下，就辭職了。

親愛的讀者，前面談的狀況你都經(jīng)歷過嗎？你曾經(jīng)想過，自己要充分練習(xí)說服別人的技巧，在會議桌上好好表現(xiàn)嗎？