搞企業(yè)，追求利潤是天經(jīng)地義的事情，在市場經(jīng)濟的環(huán)境里，哪里利潤高，資本就集中到哪里，這是經(jīng)濟運行的規(guī)律。追求利潤，本身無可非議，關(guān)鍵是秉持什么原則，用什么手段去追求利潤，這就涉及一個道德的問題。

一般說來，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，舊的秩序遭到破壞，新的秩序又沒有完全形成。這個時候，常常會出現(xiàn)不道德的行為，既不受舊秩序的約束，又不受新秩序的處罰，它們往往比講道德的行為獲利更多。在我國市場經(jīng)濟剛剛建立的時候，計劃經(jīng)濟的影響還沒有完全消除，一些人經(jīng)不住更多利益的誘惑，于是假、冒、騙等不道德的行為開始抬頭，加上信息的迅速傳播，信譽危機便產(chǎn)生了。

人無信不立，企業(yè)無信不長。在經(jīng)濟一體化日益加劇的今天，企業(yè)不僅要把產(chǎn)品變成商品，而且還要把人力資源、管理、文化等生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)化為商品，這樣，企業(yè)生產(chǎn)的，就不僅僅是產(chǎn)品了，更是一種品牌，一種道德信念，一種無形資產(chǎn)。

——2004年2月，《企業(yè)經(jīng)營者要以“德”立身》

背景分析

19世紀美國黑人領(lǐng)袖、女權(quán)運動先驅(qū)弗里德里克·道格拉斯說過，“如果我能說服別人，我就能轉(zhuǎn)動宇宙”。還有人這樣說，“影響與說服，是超越一切金錢、暴力、特權(quán)、科技的終極力量”。為什么現(xiàn)代社會的人們會越來越看重影響力的作用？

事實上，一個人要想在環(huán)境中出人頭地，必須學會建立自己的影響力，企業(yè)也是如此。魯冠球的這段話，集中表現(xiàn)了他對于萬向集團日積月累而來的影響力的高度重視。在他看來，萬向集團生產(chǎn)的不僅是有形的產(chǎn)品，更是影響社會的無形資產(chǎn)和精神產(chǎn)品。

一個共同的現(xiàn)象是，無論任何領(lǐng)域，最后的成功者通常不是智力最高的人，也不一定是能力最強的人，但一定是最會構(gòu)建和運用影響力的人，古今中外概莫能外。真正的區(qū)別在于，有人在此方面表現(xiàn)出強烈的進取心，他們甚至是天生的影響力大師。

客觀地說，一個人或企業(yè)的影響力并不是一天可以達成的，需要長期的實踐與磨煉，但這種結(jié)果首先取決于自身的主觀意識。我們很難想象一個對此無知無覺的人可以把自己的意志和追求轉(zhuǎn)化為一群人的方向和目標，他的發(fā)展也注定是有限的。

對此，魯冠球無疑是成功的。40年來，他在創(chuàng)業(yè)的同時表現(xiàn)出不懈的社會追求，并通過知行合一的方式一次次放大企業(yè)實踐的社會效應(yīng)。事實上我們也看到，萬向的成長通過這種無形的釋放獲得了長足的發(fā)展，在某種意義上，無論一家企業(yè)做得多大，社會所認知它的，不僅僅是具體的規(guī)模和效益，還有它的社會形象。

從這一點我們也可以理解商業(yè)的另一面，為什么越是成功的企業(yè)越是看重自身的社會影響？道理很簡單，這種積極的社會影響力越強，企業(yè)的發(fā)展就越會順風順水。

行動指南

聰明的企業(yè)賣的不是產(chǎn)品，而是品牌和影響力。