案例1·仰望星空，腳踏實(shí)地

1984年，中關(guān)村街上的公司正如雨后春筍，中科院計(jì)算所也有人出去辦公司，或者給人打工，驗(yàn)收機(jī)器，驗(yàn)一天收入有三四十元。當(dāng)時(shí)計(jì)算所一個(gè)月的獎(jiǎng)金也就30多元，這對計(jì)算所正常的科研沖擊很大。

面對生機(jī)勃勃的新形勢，時(shí)任計(jì)算所所長曾茂朝想: 計(jì)算所能不能也辦個(gè)公司，賺點(diǎn)錢？這樣既能解決所里研發(fā)經(jīng)費(fèi)緊缺的困難，也能留住人才。但是如果要辦，由誰來領(lǐng)頭？曾茂朝第一個(gè)想到的人是柳傳志。以往的胸懷大志和組織協(xié)調(diào)能力讓柳傳志成為曾茂朝心目中的最佳人選。

此時(shí)的柳傳志住在東交民巷的防震棚子里面，每天下班后都為自己的前途感到困惑和迷惘?！拔覀冞@個(gè)年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常憤懣?！边@是柳傳志當(dāng)時(shí)內(nèi)心的真實(shí)寫照。

當(dāng)柳傳志得知計(jì)算所要辦公司，而且想讓他來具體負(fù)責(zé)的消息后，已是不惑之年的柳傳志終于豁然開朗。雖然對這個(gè)公司的前景還一無所知，但是帶領(lǐng)一群人干出一番事業(yè)的美好憧憬顯然已經(jīng)在他的內(nèi)心生根萌芽。

“突然來了個(gè)機(jī)會(huì)，特別想做事?？茖W(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可?！?/p>

帶著曾茂朝“埋伏一支奇兵”的期望，柳傳志和同事王樹和拿到了所里給的20萬元。興奮之余，他的第一個(gè)念頭是要找到幾個(gè)志同道合的人一起干，而張祖祥則是他們鎖定的第一個(gè)目標(biāo)。張祖祥雖然是研究所里第八研究室的副主任，但也是一家?guī)卓谖伨釉谕沧訕抢?。柳傳志帶著自己的?jì)劃找到張祖祥的住處，希望他能夠參與進(jìn)來一起創(chuàng)業(yè)。

沒凳子坐，柳傳志只好坐在張祖祥的雙人床邊。張祖祥接過了柳傳志遞給他的帶錫紙的“香山”牌香煙。張祖祥自己平時(shí)抽的是一毛七一包的煙，柳傳志遞過來的這種煙賣三毛多。在張祖祥看來，這是柳傳志對自己的尊重和認(rèn)可，加之自己之前對柳傳志的演講能力以及組織能力早就相當(dāng)欽佩，于是這位副主任做出了人生中最具意義的一個(gè)決定，那就是跟柳傳志、王樹和一起創(chuàng)業(yè)去。

坐在張祖祥那狹小的陋室之中，三個(gè)人商議的第一件事是招兵買馬。畢竟在所里待了這么多年，對所里的人好歹了解不少，于是三人盤點(diǎn)了一下，名單就出來了。公司招來的第一批人，都是計(jì)算所這個(gè)圈子里面的人。這批人就是今天聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)元老，也頗受員工的尊重和愛戴。

1984年12月4日，計(jì)算所正式任命王樹和為公司總經(jīng)理，柳傳志和張祖祥任副總經(jīng)理，這三個(gè)核心人物擁有三項(xiàng)權(quán)力: 掌握財(cái)產(chǎn)，人事任免，經(jīng)營決策。

公司最初取名為“中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司”，辦公地點(diǎn)設(shè)在計(jì)算所里的一間小傳達(dá)室里。就是這么一間破舊的小平房，還被隔成兩間用，但是卻誕生了值得中國人引以為豪的民族品牌——聯(lián)想。這需要一群什么樣的人，擁有什么樣的能力和智慧，才能做得到？很多年后，這間小傳達(dá)室常常與惠普的那個(gè)著名的斯坦福車庫一起為人所津津樂道。

在這一間小平房里，聚集的是當(dāng)時(shí)研究所里的一批不得志，卻有理想、有抱負(fù)的精英，柳傳志無疑更是其中的典型代表。這一年秋天，柳傳志帶頭做出了一個(gè)很考驗(yàn)意志力的決定: 所有人都戒煙。他們戒煙并不是意識(shí)到吸煙的危害，而是由于當(dāng)時(shí)這群人抽的大多是低檔香煙。而和商業(yè)伙伴會(huì)面的時(shí)候，抽這種煙很沒有面子，于是干脆決定戒掉。這么做還能節(jié)約開支，對于這群拖家?guī)Э诘娜藖碚f，各項(xiàng)開支都要精打細(xì)算。

戒煙這件事，講起來容易做起來難，但是在當(dāng)時(shí)，這群人卻做到了。這是一個(gè)對毅力極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。能夠帶領(lǐng)一批如此有毅力的人，甚至為公司犧牲自己的個(gè)人喜好，如果連這樣的公司都不能發(fā)展壯大，那什么樣的公司才能發(fā)展壯大呢？

隊(duì)伍是拉起來了，但是那時(shí)候包括柳傳志在內(nèi)大家都不知道公司究竟應(yīng)該做什么，核心業(yè)務(wù)是什么，應(yīng)該選擇什么樣的商業(yè)模式，沒有一人能說出點(diǎn)道道來。

雖然曾茂朝當(dāng)時(shí)承諾，如果公司辦不成可以回計(jì)算所，但出去的每個(gè)人都明白，回去之后什么都沒有了。在中國當(dāng)時(shí)的科研晉升體系中，資歷所占的比重很大，比人家差兩三年，提職、提薪什么都要排在后面。正是有這樣的一些顧慮，最早參與聯(lián)想創(chuàng)業(yè)的11人中多為在計(jì)算所不得志的一些研究人員。至少在當(dāng)時(shí)看來，這不能算一支很強(qiáng)悍的軍隊(duì)，最多算一支奇兵。可誰也不曾想到，這支奇兵日后能發(fā)展壯大成為計(jì)算所、中科院乃至中關(guān)村、中國高科技產(chǎn)業(yè)化的一支主力軍、排頭兵。

在最初的日子里面，只要是能賺錢的，比如倒賣電子表、旱冰鞋、電冰箱等，柳傳志和他的同伴都做了。沒有方向?qū)е铝怂麄冊趧?chuàng)業(yè)初期遭到重創(chuàng)，幾乎血本無歸。

當(dāng)時(shí)最緊俏的商品是彩電，國家規(guī)定了出廠價(jià)。但是在市場上，就算加高1000元，照樣有人買。柳傳志他們也想從中賺一把，但是結(jié)果是栽了個(gè)大跟斗。當(dāng)他們得知江西婦聯(lián)一個(gè)女人的手上有大批彩電的時(shí)候，感覺賺錢的機(jī)會(huì)就在眼前，于是很小心地囑咐下面的人要看清是否有貨，以防被騙。在他們確認(rèn)對方有貨，打了錢過去之后，卻發(fā)現(xiàn)那人早已不見蹤影。20萬元的本錢，轉(zhuǎn)眼間就被人騙走14萬元，柳傳志和他的同伴連跳樓的心都有了。