3. 錢不是夢想

“有人認為我的目標是賺多少多少的錢，并以為這就是夢想?！瘪R云告訴我們，想有錢其實不是夢想。想有錢只能說明你被金錢所奴役，追逐錢最終是得不到錢的。打個比方說，在球場上，22個人追逐一個黑白相間的皮球，如果你的眼中只有那個球，看不到人，那你可能永遠在疲于奔命，也碰不到球。錢只會跟著能駕馭錢的人走，一旦你展示了你駕馭錢、花錢的高超的能力，這個世界的錢就會追逐你，你就能永遠在需要錢的時候不缺送錢來的人。

馬云深有感觸地說，不要把錢看得太重要，而是要將錢看“輕”，一個人頭腦里面老想錢，那他成不了大事。所有杰出的企業(yè)家都可以不眨眼地作出十幾億元的投資決定，同時又會節(jié)省每一分他認為應(yīng)該節(jié)省的錢。正是這種對錢的價值的尊重，才能讓投資資金發(fā)揮最大的價值。

“阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的仍然是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的?！?/p>

世事大抵如此。愛財?shù)乃烙谪?，貪色的死于色。大家耳熟能詳?shù)年P(guān)公張飛劉備之死，都頗具意味。關(guān)羽死于傲，“江東鼠輩”、“虎女豈陪犬子”、“縱有埋伏，吾何懼哉”，諸如此類，即是明證。君王蒙羞，群僚受侮，關(guān)公之言行，致速禍也。張飛死于暴，“怒便郵督”、“怒打裁縫”，狂暴不止，自取其禍。諸葛失于謹，六出祁山，老調(diào)重彈，按部就班，豈能不??？事無巨細，全出于己，不信他人，精力有限，豈能不累？細大不捐，謹小慎微，食少事煩，豈能不死？劉備失于情，以重情重義贏得眾人擁戴，劉關(guān)張三結(jié)義情深義重，劉備得人心在于重情，但以傾國之兵為關(guān)羽大報仇，卻太感情用事了。孫策死于輕率，武藝高強，目中無人，獨騎輕出，為武將可，為君主不可，重身輕出，殃及社稷，被郭嘉不幸而言中，死于小人之手。真是性格決定命運。參透武俠玄機的馬云，當然明白“當從無中生，不可有中求”的道理。

腦子里想的都是錢的時候你連寫字樓都進不去，你發(fā)現(xiàn)寫字樓里面很多條子寫什么？謝絕銷售。而且銷售人員絕大部分都穿得差不多的。保安馬上能夠給你領(lǐng)出去，因為你腦子里想的都是如何賺別人的錢，如果你覺得我這個產(chǎn)品是幫助客戶成功，幫助別人成功，這個產(chǎn)品對別人有用，那你的自信心會很強。絕大多數(shù)做生意的人想人家口袋里面5塊錢，看到張三口袋里面5塊錢他想怎么把這個錢弄到我口袋里面。幾乎所有人都這么想，而你希望成就一個偉大企業(yè)，希望企業(yè)做成像海爾、海信，像GE、IBM、微軟這樣的企業(yè)，你要想的是如何用我的產(chǎn)品幫助客戶將口袋里面5塊錢變成四五十塊錢，然后從多出來的錢里面拿到我要的四五塊錢。