案例3·老想錢成不了大事

號(hào)稱天作之合的雅虎和阿里巴巴的合作，馬云得到了雅虎的10億美元。這在今天也是一筆天文數(shù)字。10億美元有什么用呢？時(shí)隔幾年，估計(jì)錢還沒有花完，已經(jīng)顯示出副作用了。天下沒有免費(fèi)的午餐，且不管馬云本人是不是早就留有伏筆，對(duì)此有過備用措施保護(hù)自己。就這件事，很多人都覺得馬云是有所疏忽的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)雅虎的負(fù)責(zé)人是楊致遠(yuǎn)，基于對(duì)楊致遠(yuǎn)的信任，他可能沒有多想。現(xiàn)在，馬云可能要陷入一場(chǎng)對(duì)阿里巴巴控制權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)?？赡茉趲啄昵把虐秃献鲿r(shí)，馬云還覺得這筆錢是宗成功交易，但到了今天，原本的幸福已經(jīng)變成了負(fù)擔(dān)。馬云現(xiàn)在要考慮的是，那時(shí)給這么多的股份是不是會(huì)讓自己出局？是啊，很多企業(yè)沒有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，看到一筆大錢馬上就眼花心活了，巴不得從嗓子眼里伸出一只小手把錢抓過去，對(duì)方的什么條件都全部答應(yīng)。過于重視錢，就容易被錢沖昏頭腦。

世事大抵如此。愛財(cái)?shù)乃烙谪?cái)，貪色的死于色。大家耳熟能詳?shù)年P(guān)公、張飛、劉備之死，都頗具意味。關(guān)羽死于傲，“江東鼠輩”、“虎女豈陪犬子”、“縱有埋伏，吾何懼哉”，諸如此類，即是明證。君王蒙羞，群僚受侮，關(guān)公之言行，致速禍也。張飛死于暴，“怒鞭督郵”、“怒打裁縫”，狂暴不止，自取其禍。諸葛失于謹(jǐn)，六出祁山，老調(diào)重彈，按部就班，豈能不??？事無巨細(xì)，全出于己，不信他人，精力有限，豈能不累？細(xì)大不捐，謹(jǐn)小慎微，食少事煩，豈能不死？劉備失于情，以重情重義贏得眾人擁戴，劉關(guān)張三結(jié)義情深義重，劉備得人心在于重情，但以傾國之兵為關(guān)羽大報(bào)仇，卻太感情用事了。孫策死于輕率，武藝高強(qiáng)，目中無人，獨(dú)騎輕出，為武將可，為君主不可，重身輕出，殃及社稷，被郭嘉不幸而言中，死于小人之手。真是性格決定命運(yùn)。參透武俠玄機(jī)的馬云，當(dāng)然明白“當(dāng)從無中生，不可有中求”的道理。

馬云深有感觸地說，不要把錢看得太重要，而是要將錢看“輕”，一個(gè)人頭腦里面老想錢，那他成不了大事。一個(gè)沒有愿景的企業(yè)，其實(shí)就是一個(gè)沒有靈魂的軀殼。這些年，很少聽到企業(yè)家們說，要把自己的企業(yè)做成什么樣子。他們說得最多的是，要在什么時(shí)候進(jìn)入世界500強(qiáng)。其實(shí)，這是一個(gè)“偽愿景”。500強(qiáng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，說白了，就是營業(yè)收入。用“錢”來做目標(biāo)，無論如何是缺乏說服力的。只靠利益驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，即使成了500強(qiáng)，也不會(huì)得到真正的尊重。

雖然馬云的成功確實(shí)跟錢脫不了干系，但他特立獨(dú)行的金錢觀，才有那個(gè)傳奇的“嫌錢多”的故事，因?yàn)樗薪艹龅钠髽I(yè)家都可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時(shí)又會(huì)節(jié)省每一分他認(rèn)為應(yīng)該節(jié)省的錢。正是這種對(duì)錢的價(jià)值的尊重，才能讓投資資金發(fā)揮最大的價(jià)值。

1999年10月的一天，馬云被安排與雅虎最大的股東、被稱為網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)的軟銀老總孫正義見面。由于剛?cè)谕曩Y，馬云沒有再融資的計(jì)劃。

一推門進(jìn)去，馬云原以為是一對(duì)一的見面，結(jié)果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定1個(gè)小時(shí)的講述，馬云剛講了6分鐘自己公司的目標(biāo)，孫正義就從辦公室那一頭走過來說：“我決定投資你的公司?！?

馬云說：“孫正義是個(gè)大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多余的話。仿佛武俠中的人物。在這6分鐘內(nèi)我們都明白對(duì)方是什么樣的人：一、 都是迅速?zèng)Q斷的人；二、 都是想做大事的人；三、 都是能做到自己想法的人?！睂O正義的經(jīng)歷非常曲折，小時(shí)候曾四處從垃圾箱中尋找垃圾養(yǎng)豬為生，父親卻從小鼓勵(lì)他：“你是個(gè)天才?！睂O正義從社會(huì)最底層滾爬出來，從小有許多狂想?yún)s能一一實(shí)現(xiàn)。他說過：“一個(gè)夢(mèng)想和毫無根據(jù)的自信。一切都是從這兒開始的?！?

12月8日，馬云又坐到孫正義的對(duì)面，這次雙方都不帶律師，都是單刀赴會(huì)。整個(gè)過程不到3分鐘，馬云獲得孫正義3500萬美元的投資。馬云后來知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請(qǐng)，只對(duì)其中70家公司投資，而孫正義只對(duì)其中一家親自談判。

幾天之后，簽約之前，令人吃驚的是——馬云反悔了。更令人吃驚的是——馬云不是嫌錢少而是嫌錢太多。這是讓人們大呼傻瓜的事： 同樣的投資比例，馬云不要3500萬美元只要2000萬美元。“錢太多了，我不要?！?

馬云認(rèn)為：“只需要足夠的錢，太多的錢是壞事。”孫正義的助手立刻跳了起來，這是不可思議的事情，孫正義的錢竟然嫌多，“這是不可能談下去的!”談判陷入僵局，然而馬云仍然堅(jiān)持自己的主張——“只要2000萬”。

在暴跳如雷的孫正義助手面前，馬云給孫正義發(fā)了一個(gè)電子郵件，他說：“……希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩互聯(lián)網(wǎng)……如果沒有緣分合作，那么還會(huì)是很好的朋友?！?分鐘后，孫正義回復(fù)：“謝謝您給了我一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。我們一定會(huì)把阿里巴巴名揚(yáng)世界，變成雅虎一樣的網(wǎng)站。”

為什么到手的錢不要?馬云說：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團(tuán)隊(duì)不超過60人，掌握的錢最多200萬美元，但2000萬美元我管得了，錢過多就失去了價(jià)值，對(duì)企業(yè)是不利的，所以我不得不反悔?！?

“阿里巴巴能夠走到今天有一個(gè)重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因?yàn)樘绣X了。以前我們沒錢時(shí)，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時(shí)一樣花錢，因?yàn)槲医裉旎ǖ娜匀皇秋L(fēng)險(xiǎn)資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點(diǎn)一滴地把事情做好，這是最重要的?！?/p>

阿里巴巴盡管有上千萬的資金，但從不做大的廣告推廣(據(jù)了解，初期阿里巴巴在《中國經(jīng)營報(bào)》和《國際商報(bào)》做過20萬元廣告，此后沒有做過，最近可能會(huì)有調(diào)整)，也從不開國內(nèi)的新聞發(fā)布會(huì)。馬云認(rèn)為：“廣告如果是錢能做到的事，錢能做到的事還要做企業(yè)的人干嗎?”阿里巴巴只靠口碑傳播不做廣告，“做得好讓客戶去說，而不是自己去說?！卑⒗锇桶兔恳豁摯蛴〖埗际钦磧擅嬗玫?。

阿里巴巴對(duì)員工薪酬從不按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)。幾乎所有進(jìn)來的員工與管理者都比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發(fā)明人吳炯到了阿里巴巴不僅工資降了一半，還失去了每年7位數(shù)的雅虎股權(quán)收入。為什么這么做？一是因?yàn)橘Y金來自風(fēng)險(xiǎn)投資，必須節(jié)約；二是阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企業(yè)文化。馬云自稱：“從不主動(dòng)挖別的網(wǎng)絡(luò)公司墻角。”阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，而且馬云還對(duì)員工說股權(quán)那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。

馬云的錢全投在客戶、人才、員工身上。巨額資金用于客戶服務(wù)，往往一項(xiàng)就達(dá)500萬元，還有員工培訓(xùn)，員工好了，客戶才能好。馬云一有錢就會(huì)去找人。雖然拿不出高薪，但馬云用的是前程和熱情。馬云認(rèn)為，優(yōu)秀的人才才能吸引來優(yōu)秀的人，這種速度才是要比拼的?！拔乙呀?jīng)竭盡全力去花錢了?！瘪R云說，“從小窮慣了，也就習(xí)慣把錢花在刀刃上?！焙驮S多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是泡沫相反，馬云認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，美國在第一輪100米領(lǐng)先，并不意味著勝利，亞洲機(jī)會(huì)在后面。既然是長(zhǎng)跑，必須屏住每一口氣，節(jié)省每一筆錢。阿里巴巴要做50年的打算，必須同時(shí)有兔子般的速度和烏龜般的耐心。