案例1·激情燃燒的歲月

“人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢想?！?995年，當(dāng)馬云投身互聯(lián)網(wǎng)并到處推銷他的“中國黃頁”時(shí)，曾被當(dāng)成騙子。當(dāng)他說要在5年內(nèi)使阿里巴巴打入世界互聯(lián)網(wǎng)前10強(qiáng)時(shí)，人們把他當(dāng)成狂人。他的很多言論在當(dāng)時(shí)都被認(rèn)為是夢話，而恰恰是這些別人覺得不可能做成的事，卻被這個(gè)身材矮小但充滿激情的男人干成了！時(shí)至今日，馬云回想起當(dāng)初的經(jīng)歷時(shí)，總是把自己的成功歸結(jié)于對最初夢想的堅(jiān)持。

1997年初，在得到外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)京成立中國國際電子商務(wù)中心（EDI）的邀請后，馬云決定放棄中國黃頁。他將自己所持的21%中國黃頁以每股兩三毛錢的價(jià)格賤賣給了公司，拿回10多萬元。當(dāng)時(shí)中國黃頁賬上還有107萬元資金，40多萬元應(yīng)收款。馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子，北上建立國家經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心的MOFTEC網(wǎng)站。

馬云稱：“在這之前，我只是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙?！蓖饨?jīng)貿(mào)部給了中國國際電子商務(wù)中心200萬元啟動(dòng)資金，還說給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個(gè)兄弟北上，6個(gè)人租了一個(gè)20平方米的房間，連續(xù)苦干了15個(gè)月。外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會(huì)、中國招商、網(wǎng)上廣交會(huì)和中國外經(jīng)貿(mào)等一系列網(wǎng)站全干了出來。網(wǎng)上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯(lián)網(wǎng)上的大型電子商務(wù)實(shí)踐，凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內(nèi)卻很難落實(shí)。“我們那時(shí)候就拿幾千元一個(gè)月的工資，其他什么也沒有?！?/p>

1998年底，馬云決定離開外經(jīng)貿(mào)部，因?yàn)橐粋€(gè)巨大的夢想誕生了。

當(dāng)時(shí)，在離開外經(jīng)貿(mào)部EDI回杭州的決心下定后，馬云和跟隨他從杭州來北京打拼的兄弟們說：“我近來身體不太好，打算回杭州了。你們可以留在部里，這有外經(jīng)貿(mào)部這棵大樹，也有宿舍，在北京的收入也非常不錯(cuò)；你們在互聯(lián)網(wǎng)混了這么多年，都算是有經(jīng)驗(yàn)的人，也可以到雅虎，雅虎剛進(jìn)中國，是家特別有錢的公司，工資會(huì)很高，每月幾萬塊的工資都有；也可以去剛剛成立的新浪，這幾條路都行，我可以推薦。反正我是要回杭州了?！?

接著馬云又說：“你們要是跟我回家二次創(chuàng)業(yè)，工資只有500元，不許打的，辦公就在我那150平方米的家里，做什么還不清楚，我只知道我要做一個(gè)全世界最大的商人網(wǎng)站。如何抉擇，我給你們3天時(shí)間考慮。”

像當(dāng)年離開中國黃頁一樣，馬云的決定又一次在他的團(tuán)隊(duì)里掀起軒然大波，所不同的是這次沒人哭。大家討論時(shí)，很多人不能理解馬云的決定，也有人堅(jiān)決反對這個(gè)決定。不過，5分鐘后，所有人都表達(dá)了一個(gè)共同的意愿，跟著馬云回杭州。

1999年初，夜，大雪，北京小酒館，馬云和18個(gè)手下不停地喝酒、吃肉，一直到醉，然后唱《真心英雄》，說長相聚，多開心……天亮了，馬云提議爬長城。長城上，終于有人忍不住嚎啕大哭：“為什么我們付出那么多，卻什么也得不到？”馬云無法回答，他忍住傷心，發(fā)誓要建立一個(gè)讓所有中國人都為之驕傲的網(wǎng)站。馬云指著長城上的“張三到此一游”，逗趣：“這是中國最早的BBS。”那晚8時(shí)，馬云和18個(gè)手下跳上北京開往杭州的列車，揮手南下……

其實(shí)這一幕情景幾乎每天都在中國大地上演，所謂人生失意之事十常八九。失望，義憤，抱負(fù)，肝膽，沮喪，激情，悲歡離合，這一刻應(yīng)該是很多千古名句誕生之時(shí)。例如： 今日長纓在手，何時(shí)縛住蒼龍？或者是： 會(huì)挽雕弓如滿月，西北望，射天狼。更可以是： 醉里挑燈看劍，夢回吹角連營。然而，馬云只想出一個(gè)BBS。如果說才華，馬云并不是鳳毛麟角，在我所認(rèn)識(shí)的人中，才華橫溢者有的是。然而，卻只有馬云，能從一個(gè)簡單至極的BBS做出一個(gè)震爍古今的阿里巴巴帝國。

1999年 2月21日，杭州湖畔花園馬云家。攝像機(jī)在進(jìn)行全程錄像。馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友，18個(gè)人或坐或站，圍繞著他們的首領(lǐng)馬云。

馬云將手一揮，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命！”馬云掏出身上的錢往桌上一放，“啟動(dòng)資金必須是 pocket money（閑錢），不許向家人朋友借錢，因?yàn)槭】赡苄詷O大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會(huì)跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗！”

馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終于講明白了4年來一直在講的互聯(lián)網(wǎng)。馬云先講新浪走勢，后講自己的前途?！艾F(xiàn)在，你們每個(gè)人留一點(diǎn)吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來?！绷硗猓澳銈冎荒茏鲞B長、排長，團(tuán)級(jí)以上干部我得另請高明?！?/p>

根據(jù)馬云“不得向親戚朋友借錢”的指示，后來被稱為“18羅漢”的創(chuàng)業(yè)者們湊了50萬元本金。辦公室設(shè)在馬云家里，最多不過35個(gè)人。馬云規(guī)定，員工必須在他家附近租房，確保5分鐘可以到公司。工資大家都一樣，每月500元，10個(gè)月內(nèi)沒假期。“發(fā)令槍一響，你不可能有時(shí)間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔?！瘪R云要求員工每天工作16～18小時(shí)，困了就席地而臥。干得太辛苦，馬太就下廚為大家做幾道菜。

《亞洲華爾街日報(bào)》總編曾在當(dāng)時(shí)去過阿里巴巴，看到這樣的情景：“沒日沒夜地工作，屋子的地上有一個(gè)睡袋，誰累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒?！彼ΨQ：“阿里巴巴是中國電子商務(wù)的阿里媽媽?！?/p>

現(xiàn)在回頭去看阿里巴巴保存的這段錄像，會(huì)覺得很有意思，馬云慷慨陳詞： 從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命！

1999年是中國互聯(lián)網(wǎng)的第一波高峰時(shí)期，有經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員是稀缺資源，很容易找到高薪工作。與500元相比，月收入上萬還是很有誘惑力的。至于為什么這些人會(huì)一致地選擇跟隨馬云南下，馬云日后的一次內(nèi)部講話多少能說明一些問題：“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)江湖很昏暗，誰也不知道未來是什么，這個(gè)時(shí)候你可以去找一份收入不錯(cuò)的工作，但很可能你幾年后還得換地方?，F(xiàn)在我們用一支團(tuán)隊(duì)的力量在這片江湖里拼殺，十幾個(gè)人在一起還有什么可怕的，拿著大刀片子往前沖即可?！?/p>

財(cái)經(jīng)作家鄭作時(shí)對此感慨： 這一團(tuán)隊(duì)和馬云之間建立了超越利益之上的聯(lián)系——既然幾萬元的月薪都可以放棄，那還有什么力量可以讓他們分開。

我相信，馬云18羅漢創(chuàng)業(yè)的故事，已經(jīng)是很多人耳熟能詳了。雖然馬云很在意這個(gè)歷史時(shí)刻，甚至早就準(zhǔn)備了全程攝像，但是，我認(rèn)為這或者只是馬云激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的策略之一。

說實(shí)話，很多歷史怎么開始的已經(jīng)不再重要，就像《盜夢空間》里說的，很多夢境你已經(jīng)記不清是從哪里開始的。當(dāng)然，也許是歷史悠久的原因，中國人尤其喜歡形式主義，聯(lián)想豐富，甚至于有些迷信。所以，大多數(shù)人仍然把這些經(jīng)典情境當(dāng)成是成功的基石，就像一幕幕各種山寨版的大戲，只是一遍一遍地重演表情和動(dòng)作，結(jié)果只有一個(gè)蓋世英雄的前奏，個(gè)個(gè)都沒有猜到那個(gè)結(jié)局。

慷慨陳詞，誰都會(huì)。尤其是有點(diǎn)錢之后，誰都想爽一下。這就是以上這些作為成功鏡頭的危險(xiǎn)之處。就像馬云說的，“錢，只是一個(gè)結(jié)果。夢想與激情，也只是一個(gè)前戲”。如果沒有此后10年的打拼，前戲也僅僅只是前戲而已，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒有這么簡單，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程中，隨便哪個(gè)小閃失，都足以讓這個(gè)脆弱的團(tuán)隊(duì)分崩離析。

關(guān)于夢想和堅(jiān)持，馬云有一篇以《夢想和堅(jiān)持》命名的演講，在這篇演講中，我們可以很清楚地體會(huì)到，馬云其實(shí)是阿里的造夢師，當(dāng)然他也把這些夢想一一實(shí)現(xiàn)，這些夢想就是馬云顛覆智慧的源頭活水。