“在上市的前一天，我把阿里巴巴全體員工集中在一起，這些人現(xiàn)在最少的都是百萬富翁。我問他們，你們?yōu)槭裁催@么有錢。我問我自己為什么這么有錢。是因為我們比別人勤奮嗎?我自己感覺比我們勤奮的人太多了。是我們比別人聰明?我看更不靠譜。以前從來沒有人說過我聰明。小學(xué)我讀了七年。高考考了三年。后來考了師范學(xué)院，?？?，當(dāng)時大學(xué)少男生，我‘轉(zhuǎn)’成了本科。我曾應(yīng)聘了很多的工作，第一年我差了18分高考失敗，那年我大約在杭州應(yīng)聘了10份工作，沒有一個單位要我，最后我去踩三輪車干了兩個月。所以一路走來，我并不覺得我聰明。”對于成功的原因，馬云并不認(rèn)同說他勤奮和聰明。

成功是一個小概率事件。即便阿里巴巴發(fā)展非常順利，但馬云還是很清醒地意識到，其成功在很大程度上歸功于“運(yùn)氣”。他說：“我們不是最聰明的，也不是最勤奮的，但我們走到了今天，很大程度上歸功于運(yùn)氣。”這既是自謙之言，也是一個事實。他還說，創(chuàng)業(yè)如同攀巖，一開始有100個人從山底出發(fā)，一路上有95個人悄無聲息地消失了，還有4個人會在登頂之前慘叫一聲，掉下深谷，只有1個人能夠成功登頂。我們聽到了1個人在大談成功經(jīng)驗，卻沒人注意到那跌入深谷的99個人。

創(chuàng)業(yè)的時候，最艱難的莫過于生存了。常聽人講，外國人創(chuàng)業(yè)跟中國人創(chuàng)業(yè)不同，外國人創(chuàng)業(yè)，就算失敗了，仍然衣食無憂，一方面是社會保障做得好，一方面是人家生活水平也高；不像中國人創(chuàng)業(yè)，要是失敗了，吃飯都成問題。所以創(chuàng)業(yè)最大的問題，往往是生存問題，企業(yè)的生存和個人的生存。一旦解決了這個問題，實現(xiàn)持續(xù)贏利了，就可以說創(chuàng)業(yè)基本成功。

創(chuàng)業(yè)者通常都很有激情，激情和理想主義這是創(chuàng)業(yè)者的一個必要條件，如果沒有這兩者，他們通常不會去創(chuàng)業(yè)。但很多創(chuàng)業(yè)者以為，激情就是創(chuàng)業(yè)的全部，這就錯了，激情和理想主義只是創(chuàng)業(yè)的第一步，接下來的事情就是一步一步把理想落實為行動，將剎那的激情變?yōu)槌志玫膶Ｗ?。沒有行動的激情是廉價的，也是不能持久的。創(chuàng)業(yè)者是理想主義者和現(xiàn)實主義者的結(jié)合。沒有理想主義，創(chuàng)業(yè)者不可能走太遠(yuǎn)；如果沒有現(xiàn)實主義，這個企業(yè)更不可能活下來。

很多人談到馬云，都會講當(dāng)初多么沒有錢，好像是窮得不行了還堅持革命，完全靠著激情支持著整個企業(yè)和團(tuán)隊，現(xiàn)在也有不少老板以此來激勵團(tuán)隊，要求下屬。事實上馬云創(chuàng)辦阿里巴巴之初，中國黃頁拿到了錢，那筆錢就算在今天看來也不是一個小數(shù)字；第二，大家都是拿剩下的錢來創(chuàng)業(yè)，拿閑錢來創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn)，倒不是像很多人那樣逼上梁山地去創(chuàng)業(yè)，手上有糧，心中不慌，所以，有些原則是守得住的。馬云完全是有計劃、有步驟地去實現(xiàn)他的想法。由此，阿里巴巴是一個創(chuàng)業(yè)的好范本。

1999年，馬云其實已經(jīng)不缺錢了，至少是不缺吃飯的錢。在那個年代，外語教師這個職業(yè)，算是比較有錢的職業(yè)了；同時，他開了一間翻譯社，又做夜校老師，因此馬云有多個渠道的收入來源。再下來，辦中國黃頁時，他已經(jīng)買了套上百平方米的房產(chǎn)，按照今天的話來說，已經(jīng)脫離了蟻族和蝸居的時代。即使后來在外經(jīng)貿(mào)，雖然不是公務(wù)員，但是也享受著公務(wù)員的待遇，但如此安逸閑適的生活，為何馬云還要出來創(chuàng)業(yè)呢？其實他想要的并不是這些，馬云心里擁有夢想，正是夢想促使了馬云的創(chuàng)業(yè)，也正是夢想成就了馬云顛覆的動機(jī)。

毫無疑問，夢想是一個人最大的動力。馬云說過：“作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。1995年我偶然有一次機(jī)會到了美國，然后我看見了、發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。我對技術(shù)幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認(rèn)識還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁面上。但是這并不重要，重要的是你到底有什么夢想?！?

1999年大年初五，馬云趁春節(jié)放假大家都回杭州的機(jī)會，把十幾個朋友拉到他家開了一次創(chuàng)業(yè)動員會。阿里巴巴副總裁、“十八羅漢”之一的金建杭后來回憶道：“馬云主講，其中講到三點(diǎn)： 第一是將來要做持續(xù)發(fā)展80年的公司；第二是要成為全球十大網(wǎng)站之一；第三就是說只要是商人，一定要用阿里巴巴。這三點(diǎn)目標(biāo)已經(jīng)成為公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)?！?/p>

金建杭對著阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之初的照片說道：“你們看看照片里大家眼神是怎么樣的，都是迷茫的、空洞的?！敝悦悦＃鸾ê挤治?“因為我覺得對我們這十多個人來說，提出做80年的公司，這個目標(biāo)好像跟我們沒有關(guān)系，離我們那么遠(yuǎn)！說全球十大網(wǎng)站，打死也沒有人相信，就憑十多個人，你要做全球十大網(wǎng)站？人家可都是幾十億美元投入，所以也覺得路比較遠(yuǎn)。‘只要是商人就要用阿里巴巴’，這個比較舒服，但這個也是永無止境的目標(biāo)?！?/p>

在阿里巴巴5周年慶的時候，馬云又提出了一個新的目標(biāo)： 阿里巴巴要做102年的公司，誕生于20世紀(jì)最后一年的阿里巴巴，如果做滿102年，那么它將橫跨三個世紀(jì)，阿里巴巴必將是中國最偉大的公司之一。

曾有記者問馬云，未來10年的夢想是什么？馬云的答案是：“未來10年，阿里巴巴的目標(biāo)是打造新的電子商務(wù)文明，希望能為世界1000萬中小企業(yè)打造生存和成長的信息平臺，為全球10億人提供電子商務(wù)消費(fèi)平臺，相信未來30年都將是電子商務(wù)的快速發(fā)展期?！蹦憧梢哉f馬云的夢想是春秋大夢，也可以說他是豪情萬丈，敢用思想照亮腳步；但最關(guān)鍵的是，馬云明確自己的夢想，并為這一夢想而切實努力著、奮斗著，直至成功為止。

很多人因此說馬云成功源于他有夢想，并不停去“忽悠”，把夢想變成現(xiàn)實。這種看法有一定的誤導(dǎo)性。夢想是什么，其實換一個角度，我們發(fā)現(xiàn)，我們都誤讀了“夢想”，夢幻空間誰沒有？夢想誰沒有？為什么馬云的夢想就成功了，就能變成現(xiàn)實，而大多數(shù)人的卻沒有，還在夢幻空間呢？

綜觀馬云其人，不同人的看法是存在爭議的，崇拜他的人喜歡他的激情四射，口吐蓮花；批評他的人說他張嘴就來，蠱惑人心，言行不一；追隨他的人說他胸懷遠(yuǎn)大，意志堅定；反對他的人認(rèn)為他就是一個大忽悠，說的比做的多得多。但有一點(diǎn)是共同的，那就是這個人知道怎么樣團(tuán)結(jié)人，拿他的對手的話來說，他知道怎么樣收買人心，知道怎么樣給他的追隨者洗腦。關(guān)于馬云，最精到的評價是，這個人怎么像做傳銷的；有些像，但還好不是。

我認(rèn)為，馬云所擁有的，那不應(yīng)該稱之為“夢想”，而只是一種平常心。這種平常心是浙江人天生的一種經(jīng)商精神。也正是這種與生俱來的精神造就了18世紀(jì)的寧波幫，造就了 “無寧不成市”。同時，這種精神也造就了浙江悠久的民間經(jīng)商的歷史。這種商人的精神如果非要去放大，不妨說成是“執(zhí)著的夢想”，這種夢想是內(nèi)心真實地認(rèn)為可以實現(xiàn)的“夢想”，身體力行去做的事。因為在馬云心里，以及很多成功者那里，對未來的描繪，看上去充滿激情，其實與激情無關(guān)，而是他們真心地這么認(rèn)為——只要做了，自然就水到渠成，這不是成功學(xué)，而是平常學(xué)。因為這種“夢想”，不是演出來的。

事實上，馬云對成功學(xué)并不熱衷，他說：“成功學(xué)課程聽一兩次可以，聽四次、五次，這人就被廢了。”他的建議是，“少聽成功學(xué)，多聽失敗學(xué)”。

如果你真的認(rèn)為夢想可以幫人成功的話，那么你試試看，每天夢想多少遍，你一樣還是在原地。因為你的夢想，是演出來的，你的夢幻空間只是一個小憩，醒來一切如常。我們經(jīng)常過高估計自己一年能做成的事情，而更經(jīng)常的是低估自己十年能做成的事情。

夢想，馬云的確有。CPO彭蕾說起那一年，在馬云家徒四壁只有幾張凳子的家里開第一次員工大會，馬云跟他們說他的夢想，要做一家中國人自己創(chuàng)造的世界上最偉大的公司。馬云的“夢想”其實不復(fù)雜，如果我來說，我更愿意把這描繪成“工程的藍(lán)圖”，即便這個藍(lán)圖經(jīng)常會修改，它也仍然是藍(lán)圖，正因為是藍(lán)圖，早晚有一天會變成廣廈。千萬別以為，激情和夢想能讓你成功，只有藍(lán)圖能讓你成功，哪怕最簡陋的藍(lán)圖。

馬云沒有說出來的那句，其實是，把夢想變成你的藍(lán)圖。