我們?cè)賴L試一下一個(gè)挑戰(zhàn)——講講你喜歡的顏色，用兩種方式。第一種是用講述的方法：比如，你可以從五歲時(shí)講起，那時(shí)候你喜歡什么顏色，上了中學(xué)你喜歡什么顏色，見(jiàn)到了大海你又喜歡什么顏色，工作了以后又開(kāi)始喜歡什么顏色，進(jìn)了股市后你又喜歡什么顏色。

第二種是用敘述的方法，你要有清晰的觀點(diǎn)，比如赤橙黃綠青藍(lán)紫，你喜歡哪個(gè)顏色，或者用你的觀點(diǎn)打動(dòng)別人，讓別人也喜歡這個(gè)顏色，這就需要篩選事實(shí)。在你所遇到的顏色里，選擇那些造成你喜好某個(gè)顏色的事實(shí)，從而讓聽(tīng)的人也喜歡這個(gè)顏色。

還有很多話題可以用來(lái)鍛煉敘述能力。比如，講講你對(duì)2009年生活的看法、對(duì)當(dāng)?shù)亟煌〒矶碌目捶?，或者?duì)現(xiàn)代教育的看法、對(duì)孩子的期待，等等，這些都可以用來(lái)練習(xí)敘述。

悉尼是澳大利亞最大的海港城市，占地面積12萬(wàn)平方公里，人口有440萬(wàn)，華裔人口占87%。舉辦過(guò)2000年奧運(yùn)會(huì)，2008年在萬(wàn)事達(dá)評(píng)比中，悉尼成為世界上第14個(gè)全球最重要的經(jīng)濟(jì)城市。悉尼夏季溫度平均為21度，冬天溫度平均為12度。在悉尼，每年的最后一天晚上9點(diǎn)會(huì)在悉尼歌劇院旁邊燃放焰火，持續(xù)10分鐘；到了午夜12點(diǎn)，當(dāng)迎接新年的鐘聲敲響時(shí)，會(huì)再次燃放15分鐘焰火。每次都有將近100萬(wàn)人在悉尼歌劇院旁現(xiàn)場(chǎng)觀看。在迎接2010年新年的時(shí)候，悉尼政府一共花費(fèi)了65萬(wàn)澳元燃放焰火，相當(dāng)于人民幣390萬(wàn)。

以上是我對(duì)悉尼的一段敘述，我有明確的意圖，希望通過(guò)這些事實(shí)讓你得到一些結(jié)論。你可能會(huì)認(rèn)為悉尼人迎接新年會(huì)放焰火。再思考一下，你得出這個(gè)結(jié)論是因?yàn)榱私饬四男┦聦?shí)？你這個(gè)結(jié)論和我期待的一致，我就達(dá)到了目的。

再例如，我這樣為客戶介紹一款車子：動(dòng)力澎湃、風(fēng)馳電掣、貼地飛行，具備世界上最強(qiáng)大的發(fā)動(dòng)機(jī)，配以世界上最高速的傳動(dòng)器，讓你體會(huì)從未有過(guò)的推背和動(dòng)力感。這種介紹希望聽(tīng)到的人得出什么樣的結(jié)論呢——啊，這個(gè)車動(dòng)力很強(qiáng)？那么這個(gè)結(jié)論是因何得出的？你給的是結(jié)論嗎？對(duì)方發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可你的結(jié)論嗎？如果想把這款車推薦給他，是不是還得多講一些內(nèi)容？他會(huì)問(wèn)：你說(shuō)動(dòng)力很大，那么發(fā)動(dòng)機(jī)的功率是多大？而你卻回答：我這個(gè)產(chǎn)品一定能滿足您的需求，放在您家里一定會(huì)增光添彩。很顯然，這些都是你個(gè)人的看法，而非事實(shí)。所以，如果你這樣敘述，肯定不能達(dá)到目的。

換一種方式把剛才那段話再說(shuō)一遍。

這款車發(fā)動(dòng)機(jī)是8缸的，4308毫升的排量，壓縮比為113，最高時(shí)速315公里，490馬力，每缸有四個(gè)閥門(mén)。波音747—400是大型飛機(jī)，可以容納400人，它的起飛速度為每小時(shí)220公里到280公里，只有達(dá)到這個(gè)速度，飛機(jī)才能夠起飛，通常這個(gè)加速過(guò)程要用90秒。而這款車，從啟動(dòng)加速到時(shí)速100公里只用4秒。

聽(tīng)了這樣的介紹，你覺(jué)得這款車動(dòng)力如何？如果你覺(jué)得這款車動(dòng)力確實(shí)強(qiáng)大，坐在上面會(huì)有一種快速、流動(dòng)的激情，那么你是怎么得到這個(gè)結(jié)論的？你依據(jù)的是我給你提供的事實(shí)，而這些事實(shí)只不過(guò)是我從這款車的所有介紹中找出來(lái)的?？梢?jiàn)，敘述非常重要，在與人交談的過(guò)程中，你的敘述技能過(guò)關(guān)了，就會(huì)于無(wú)聲處影響聽(tīng)眾，因?yàn)榻Y(jié)論是聽(tīng)眾自己得出來(lái)的，不是你強(qiáng)加給他的。

比如要說(shuō)蘋(píng)果是最好的水果，那么應(yīng)該講什么？你要講清楚蘋(píng)果的營(yíng)養(yǎng)，蘋(píng)果在成長(zhǎng)中接受了多少陽(yáng)光。如果你講出這些事實(shí)，人們就會(huì)據(jù)此得到結(jié)論：原來(lái)這個(gè)水果和別的水果不一樣。這樣，你就達(dá)到了影響別人的目的。