對(duì)于一個(gè)生活在當(dāng)下的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)、他手機(jī)里存有多少電話號(hào)碼、大概就是他認(rèn)識(shí)的人數(shù)、以年齡在三四十歲的人為例、拋開(kāi)純粹的業(yè)務(wù)關(guān)系、工作關(guān)系、一個(gè)人可能也就認(rèn)識(shí)一兩百個(gè)人、其中經(jīng)常聯(lián)絡(luò)打交道的、可能更少。

但人的一生面臨的問(wèn)題卻很多、有些問(wèn)題還是臨時(shí)冒出來(lái)的、往往讓人措手不及、更不是憑自己的個(gè)人能力就可以完全搞掂的。這時(shí)候怎么辦？就得找人幫忙。如果誰(shuí)要說(shuō)他這一輩子從來(lái)沒(méi)有求過(guò)人、我想那無(wú)非兩種情況、要么他是在撒謊、要么他甘于清貧與世無(wú)爭(zhēng)、活得讓人瞧不起。

是的、當(dāng)你要做一件事、又不認(rèn)識(shí)人的時(shí)候、就必須托關(guān)系了。

托關(guān)系以前的江湖術(shù)語(yǔ)叫托門(mén)子、現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典中專(zhuān)門(mén)有個(gè)辭條解釋托門(mén)子、指為達(dá)到某種目的而找門(mén)路托人求情以達(dá)目的、常和拉關(guān)系一起組詞造句。

那么、什么叫門(mén)子呢？

除開(kāi)一門(mén)功課、一門(mén)心思之類(lèi)的量詞、門(mén)子有六種解釋?zhuān)?第一、指周朝及春秋時(shí)期卿大夫的嫡子； 第二、指官宦之家有世襲資格的嫡子；第三、門(mén)下士、食客；第四、看門(mén)的人；第五、指官府中親侍左右的仆役；第六、有門(mén)路、指進(jìn)身的途徑。這幾種解釋都有一個(gè)共同點(diǎn)、就是門(mén)子與卿大夫、大戶人家或官府有直接關(guān)系或裙帶關(guān)系、是社會(huì)階層中權(quán)貴的代表與象征、你要想跟權(quán)貴拉上關(guān)系或進(jìn)門(mén)辦事、就必須通過(guò)他們、否則、就叫門(mén)兒都沒(méi)有。

到了現(xiàn)代、我們的許多同胞早已形成一種思維習(xí)慣和辦事作風(fēng)、就是一件事情來(lái)了、不是去公開(kāi)的“衙門(mén)”、而是開(kāi)動(dòng)腦筋趕緊想一想、既有的關(guān)系中間誰(shuí)最有可能與管那件事的人熟。如果熟、他就是被委托對(duì)象；如果不熟、就得再找線索、直到通過(guò)兩三層關(guān)系找到管那件事的人為止。

典型的例子常常出現(xiàn)在交通事故現(xiàn)場(chǎng)、按照正常的處理程序、大家通知交警和各自的保險(xiǎn)公司就可以了。偏不、常見(jiàn)的景觀是這樣、大家都躲在車(chē)?yán)锘蚺艿今R路邊上、打電話找熟人、以便代替自己來(lái)處理這些棘手的事、企圖把本來(lái)是責(zé)任事故的認(rèn)定與承擔(dān)、變成各自背后關(guān)系勢(shì)力的博弈。

通過(guò)這個(gè)例子我們清楚了、所謂托關(guān)系、也就是通過(guò)關(guān)系人輾轉(zhuǎn)傳遞、尋求滿足需求的資源。于陽(yáng)先生在《江湖中國(guó)》中說(shuō)、托關(guān)系是一種傳遞需求信息、交換支出和收益的本領(lǐng)。

用很“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的語(yǔ)言來(lái)解釋于陽(yáng)先生的話、托關(guān)系類(lèi)似于居間生意、具備委托人、被委托人（或中間人）和辦事人幾個(gè)構(gòu)成要件。托關(guān)系表面上看來(lái)是一種人情往來(lái)、實(shí)則是一種資源交換和利益交換、只是這種交換關(guān)系披上了溫情脈脈的人情外衣、顯得不那么直接和俗氣而已。

委托人托關(guān)系求人辦事、必須出賣(mài)自己的面子、一個(gè)沒(méi)有面子的人、想把事情委托出去、那是很困難的。如果委托人份量不夠、則可以許以承諾、以加重自己的砝碼。這種承諾大致又分為兩種、一種是事前送禮、另外一種是事后感謝。

如果委托人和被委托人關(guān)系很直接、兩個(gè)人在個(gè)人資源、門(mén)路方面旗鼓相當(dāng)、是否需要事先送禮、就看那件事的重要程度、以及被委托人是否能夠直接辦理。如果那件事對(duì)被委托人來(lái)說(shuō)是舉手之勞的、一般口頭委托就行了。否則、一開(kāi)始就送禮會(huì)顯得生分、效果會(huì)適得其反。他常說(shuō)的話是這樣——你什么意思？咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)呀？因?yàn)樗粗械氖悄愕年P(guān)系、是今后你成為他的被委托人的預(yù)期、今天、你的事就是我的事、明天、我的事就是你的事。但事后的感謝是不能省的。因?yàn)樗婺戕k事、付出了成本、這個(gè)成本理所當(dāng)然應(yīng)該由你來(lái)承擔(dān)。此外、就是你可以借此機(jī)會(huì)向他表明、你欠著他的人情、今后他找你、就可以“有什么事直說(shuō)”。事后感謝的方式大致有三種、一種是口頭感謝、二種是送禮答謝、還有一種是由委托人做東、被委托人（或中間人）和辦事的人幾個(gè)都參加、下酒店好好“撮”一頓、這個(gè)時(shí)候可以把間接關(guān)系變成直接關(guān)系。如果大家在心理上相互認(rèn)同、甚至還可以呼朋引伴、以進(jìn)一步擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)的圈子。