其次得帶點手信。手信是什么？手信最原始的稱呼叫“贄”?！蹲髠鳌でf公二十四年》記載：“男贄、大者玉帛、小者禽鳥、以章物也；女贄、不過榛栗棗、以告虔也”。 用現(xiàn)在的話來說、贄就是禮物。從周朝開始、外出訪友拜客、禮物是必須帶的、也不必太多、一般人夏天是一束肉脯、冬天一只雉鳥；大夫是一只雁鳥、卿是一只羔羊、完全看本人的等級而定。主人受了贄禮、等客人離去時、仍然盡數(shù)奉還、禮物是象征性的、只是臣下獻給國君、卑下者獻給尊長者的禮物是不必奉還的?？梢姽沤裰型獾慕浑H來往、都離不開送禮這個內(nèi)容。

人情往來的手信并非貴重的禮品禮物不可、往往突出當?shù)氐膫鹘y(tǒng)人文價值、講究攜帶方便、輕巧、具有當?shù)靥厣?、又能討得親人朋友的歡心；手信不在于貴、而在于心、一份情意、一份真誠、一份心意、代表對親人朋友的祝福、表達對親人朋友的關(guān)心。但拉關(guān)系時的手信、更多地起著試探的功能、看的是對方對你的接受程度。如果他收你的東西、一般來說、事情就能辦成；如果辦不成、他肯定不會收你的東西。

相關(guān)內(nèi)容我們以后還要專門談到、這里就不展開說了。

最后、得讓對方明白幫你忙的實際回報。這里面的學問可就大了、不是三言兩語能夠說明白的。這個過程也很微妙、掌握不好就會功虧一簣。一般來說、對方不會不想要具體的回報、但又怕要具體的回報、因為數(shù)額到了一定的程度、就有了行賄受賄的嫌疑、那就變成了對方面臨著違法亂紀的風險。他會為了自己內(nèi)心的貪婪與恐懼、做很長時間的糾結(jié)與掙扎。這個時候那些會拉關(guān)系的人必然要做的事情就是表明自己跟他是在一條船上、決不會三心二意、也決不會辜負人家、背叛人家。

讓我們以敝作《青瓷》為例。

書里的主人公張仲平一開始跟法官侯昌平并不熟、見有個案子落在他手上、便絞盡腦汁想把兩個人的關(guān)系拉起來?？敢幌浔＝【七M家門不過是塊敲門磚、是一種火力偵察、功夫花在侯昌平本人身上、還看不出他有多少創(chuàng)意和高明之處。但當他在侯家發(fā)現(xiàn)了張貼著的侯法官兒子的書畫作品、知道侯公子正在學習書法、接下來的表現(xiàn)便可圈可點：先是花血本替小侯找省書法家協(xié)會的前任主席當老師（這可是侯昌平求之不得的事）、然后便是送字貼送宣紙（這讓張仲平有了經(jīng)常走家串戶、與女主人熟絡(luò)起來的理由）、最后更是讓人家中學生的習作登上藝術(shù)品拍賣的大雅之堂、并不惜親自上臺吆喝、暗中運作讓其拍出高價（不僅極大地滿足大人小孩的虛榮心、還有了堪稱合法的收益）、一步一步、做得真是如行云流水。

侯昌平本是一個頭腦清醒、恪守本份的清廉法官、但他晚年得子、在孩子身上寄予了莫大的希望、不想這就成了他的軟肋、他想抵抗、但最后還是被張仲平弄成了鐵哥們兒。

有很多拉關(guān)系的高手、一開始并不把目標鎖定在要搞定的對象上、而是采取策略曲線救國、從目標對象的老婆孩子身上下手。這是很有道理的。首先、現(xiàn)在反貪腐的聲勢與力度越來越大、目標對象的警惕性很高、正面進攻很難在短時間內(nèi)取得成效。其次、把功夫花在人家家人身上、功利目的必須先隱蔽起來、打的是感情牌、可以起到潤物細無聲的效果。一旦目標對象的家人對你有了好感、就會幫你吹風、風吹得多了、目標對象的耳朵根子就會軟起來、你再去找他、十有八九會對你笑納。

畢竟、人是有感情的動物、而感情是可以打動人的。當然、人也是有功利之心的、但功利之心是很容易被理解與被接受的。只要你為目標對象的父母或老婆或子女很用心很賣力地做一些對他們口胃或滿足其需求的事、便遲早會讓他覺得欠了你的人情。欠下的人情總是要還的、他什么時候開始這么想、你求他的事就好辦了。

你們的關(guān)系也就拉起來了、也就貼了。