選擇你的戰(zhàn)略意味著選擇誰做為你的競爭對手。不要欺騙自己。你可能會(huì)想在你的公司里沒有什么人與你競爭，但是為了賺你客戶手里的錢，總是會(huì)存在競爭的，即使競爭不是很明顯。

現(xiàn)在你的主要競爭對手是誰？如果你潛在的客戶不從你這里購買產(chǎn)品或者服務(wù)，那么他們會(huì)從哪些公司購買？你能做些什么來抵消你的競爭對手所具有的讓你潛在的客戶從他們那里購買產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢？

誰是你第二位的競爭對手？這是一個(gè)重要的問題，因?yàn)槟阆胍滥銤撛诘目蛻艋ㄥX的其他途徑，你想要知道是哪些公司可能與你分同一杯羹。例如，當(dāng)嘉年華郵輪公司在該公司與布萊恩的研討會(huì)上提出這一問題時(shí)，公司的管理團(tuán)隊(duì)沒有提及其他遠(yuǎn)洋郵輪公司。相反，他們意識(shí)到自己的公司正在與其他所有開辦“陸上游憩度假業(yè)務(wù)”的公司展開競爭。

制訂戰(zhàn)略的關(guān)鍵人物

哪些人會(huì)參與戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂？簡單的回答是：將來會(huì)對執(zhí)行部分戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)的每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)在一開始的時(shí)候就參與規(guī)劃的制訂。

這些人包括：公司所有人或者主要的執(zhí)行官員、主席、總裁或者是將戰(zhàn)略性規(guī)劃轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)時(shí)需要征得其同意、批準(zhǔn)的任何人。如果規(guī)劃沒有得到自上而下所有人的支持，它將會(huì)被忽略，更糟糕的是，它將會(huì)遭到破壞。檢查一下公司內(nèi)員工必須執(zhí)行新戰(zhàn)略的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰措施。

制訂公司戰(zhàn)略就如同整體改善你的健康狀況。你必須首先要制定正確的獎(jiǎng)勵(lì)措施，使每個(gè)人都會(huì)有既得利益，這樣他們才能促使規(guī)劃成功實(shí)施。

省時(shí)省錢地制訂規(guī)劃

在開始商業(yè)運(yùn)作之前制訂完整的規(guī)劃將會(huì)節(jié)省你大量的時(shí)間和金錢，會(huì)讓你少做許多的無用功，少遭受許多的挫折和失敗。但是，不要把你的商業(yè)規(guī)劃束之高閣，在經(jīng)過每一次市場測試以及每一次實(shí)驗(yàn)之后，都應(yīng)當(dāng)不斷地對其進(jìn)行修改，使之越來越完善。

一份清新而明確的商業(yè)規(guī)劃會(huì)增加你的競爭優(yōu)勢。制訂規(guī)劃的過程——包括不斷得到反饋以及徹底而全面地考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)——會(huì)使你的思維更敏捷，意識(shí)更清晰，也會(huì)使你更有可能獲得成功。