即使亞歷山大的軍隊(duì)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于大流士的軍隊(duì)，他依然主動(dòng)發(fā)起了攻擊，并因此取得了戰(zhàn)斗的控制權(quán)。他的行為詮釋了許多年后拿破侖所說(shuō)的一句話：“沒有大戰(zhàn)役會(huì)永遠(yuǎn)勝在防守”。

你制訂戰(zhàn)略性規(guī)劃的能力、向市場(chǎng)的中心位置擲標(biāo)槍一樣執(zhí)行規(guī)劃的能力，以及踐行“不斷主動(dòng)出擊”的能力，可以使你獲得主動(dòng)權(quán)并且掌控你的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)。

集中原則

亞歷山大能將他的兵力集中于一個(gè)目標(biāo)——波斯王大流士身上。在商業(yè)中，你將有限的資源集中起來(lái)用于銷售你所提供的最好的產(chǎn)品和服務(wù)，將這些產(chǎn)品和服務(wù)銷售給那些最有潛力的顧客，這樣的能力是商業(yè)成功的關(guān)鍵。

經(jīng)濟(jì)原則

亞歷山大用最少的人力和物力，打敗了人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)己方的波斯軍隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。到那一天為止，作為一支戰(zhàn)斗力遠(yuǎn)強(qiáng)于自己的對(duì)手，波斯軍隊(duì)被消滅了，而亞歷山大軍隊(duì)的傷亡很小。在戰(zhàn)略性思維當(dāng)中，你的目標(biāo)就是運(yùn)用你的智慧和創(chuàng)造力，花盡可能少的時(shí)間和財(cái)力去實(shí)現(xiàn)你的市場(chǎng)目標(biāo)。

靈活善變?cè)瓌t

一個(gè)組織可以獲得的最大才能就是靈活性。亞歷山大的軍隊(duì)能夠保持靈活性，能夠在機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候轉(zhuǎn)變進(jìn)攻的方向。戰(zhàn)場(chǎng)上的每個(gè)軍官都有權(quán)力根據(jù)情況的變化作出反應(yīng)。在波斯軍隊(duì)中，大流士是至高無(wú)上的指揮官，每個(gè)軍官都要沒有偏差地執(zhí)行特定的任務(wù)。當(dāng)戰(zhàn)斗以一種始料未及的方式開始的時(shí)候，波斯軍隊(duì)不能很快地適應(yīng)這樣的變化。

商業(yè)當(dāng)中，存在諸多干擾、不確定性以及無(wú)盡的變化，存在許多不可預(yù)測(cè)以及不可預(yù)知的情況，你必須保持靈活性，這樣才能不斷地改變你的產(chǎn)品/服務(wù)、員工以及工作分配、市場(chǎng)和銷售技巧、產(chǎn)品和價(jià)格以及其他任何競(jìng)爭(zhēng)中獲得銷售和利潤(rùn)的商業(yè)因素。

出其不意原則

亞歷山大運(yùn)用該原則給自己帶來(lái)了極大的好處。他沒有讓他的馬其頓士兵排成長(zhǎng)排正面對(duì)抗波斯軍隊(duì)，因?yàn)檫@樣做會(huì)使波斯人輕易地包抄馬其頓軍隊(duì)的側(cè)翼。亞歷山大靈活地部署了他的軍隊(duì)，這樣的部署可以讓他在作戰(zhàn)時(shí)不斷地改變其攻擊點(diǎn)和攻擊力。

做生意時(shí)，你必須要對(duì)突如其來(lái)的事情有所準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)，快速地對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式以及銷售地點(diǎn)等做出相應(yīng)改變。

一鼓作氣原則

一旦亞歷山大實(shí)現(xiàn)了將大流士趕出戰(zhàn)場(chǎng)的目標(biāo)，他馬上就集中所有的兵力將他的“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”在最短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大到極致，因此擊潰了整個(gè)波斯軍隊(duì)。

在商業(yè)當(dāng)中，一旦你具有了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，你必須“盡可能地銷售”。當(dāng)機(jī)遇之窗已經(jīng)在你面前打開，在你的對(duì)手有機(jī)會(huì)還手之前，你必須抓住時(shí)機(jī)奮力向前，盡可能地實(shí)現(xiàn)每一分錢的盈利。

培訓(xùn)大師馬歇爾·戈德史密斯說(shuō)：“有三個(gè)因素必定會(huì)主宰你的思維從而決定你的成敗，它們是：競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)！”