事實上，諸葛亮要對關羽進行說服，只要運用這兩種說服的一種就可以達到。但是，諸葛亮對這兩種途徑的綜合運用，讓說服更加容易被接受，說服效力也更加持久。

我們知道，外周途徑的說服，是一種“投機取巧”的快速途徑，能夠較快地達成說服；而中心途徑的說服，立足于理性分析，說服對象要經(jīng)過邏輯嚴密的思考才會接受，所以說服所花費的時間要更長一些，但經(jīng)過理性思考后而被說服的效力要長久得多。

這兩者的結(jié)合，相互配合，相得益彰，讓諸葛亮的說服嚴絲合縫，沒有一絲漏洞，也讓關羽心悅誠服，歡心接受。

而諸葛亮在這兩種說服途徑的運用次序上也很值得我們學習。

諸葛亮先用外周途徑的感性力量快速地滿足了關羽的情感需求，激發(fā)了關羽的好心情，讓關羽心情愉悅地放棄了比武的想法；緊接著又用理性的分析，指出關羽擅離荊州可能會造成的嚴重后果，讓關羽進行中心途徑的思考，從而強化了說服的效力。

如果諸葛亮先用中心途徑，再用外周途徑，當然也能達成說服，但可能效果就會差很多。畢竟，在這件事上，關羽確實是在開和他身份不符的“大玩笑”。如果諸葛亮一上來，就先以大道理壓人，雖然關羽也無話可說，但多少會有些抵觸情緒，從而會影響說服的效果。

從這個案例中，我們可以體會到，說服的兩種途徑，并不是割裂對立的，而是能夠有機融合的。作為一個說服者，應該善于同時發(fā)掘說服中適于這兩類途徑的因素，然后根據(jù)具體的情勢不同而加以不同的運用。